現(xiàn)今，展會越開越多展場上展出的產(chǎn)品種類也越來越繁雜，就成都展廳設(shè)計(jì)公司裝修的展會上販賣的商品，同一類商品不止一家而同一地域范圍內(nèi)也不止一類商品，前來趕集的顧客們面對如此繁多的商品又該如何在眾多商家中選擇自己心儀的合作對象成為一重要目的，今天我們將從目標(biāo)客戶的逛展心理反推展商在面對投資者時(shí)應(yīng)持有的小技巧。這點(diǎn)很重要哦^^

根據(jù)展會調(diào)查中心報(bào)道：39℅的參觀者在展覽會上逗留不足8小時(shí)，能否在盡量短的時(shí)間抓住目標(biāo)客戶盡量多的有效信息，決定著參加展會的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地直面目標(biāo)客戶想要干什么。

前來觀展的目標(biāo)客戶一般會有以下一些“小動(dòng)作”

1、先弄清楚參觀的目的。

2、會攜帶好足夠的名片，節(jié)省填表的時(shí)間。

3、直接告訴你他的行程緊張，不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊，希望可以單刀直入正題。

4、尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會。

5、避開太擁擠的攤位，先參觀人數(shù)不多的攤位，在展會結(jié)束前，參觀人數(shù)不多的時(shí)候再折回拜訪。

6、會帶上筆和便條隨時(shí)記下重要的信息，甚至?xí)眯⌒弯浺魴C(jī)作記錄。

7、列出準(zhǔn)備參觀的廠商清單。

8、明確他想要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個(gè)賣主的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問。

9、有一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表，以便準(zhǔn)確地比較不同參展商之間的異同。

10、對收集的資料進(jìn)行整理、歸類。

11、跟進(jìn)在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。

12、預(yù)約想要約見的參展商。

13、盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。

13、每一站都做好行程記錄。

14、想辦法取得參展商不想回答之問題的答案。

15、對優(yōu)秀的展位和美麗的事物拍攝下來，以便今后不時(shí)之需。

16、對適合自己的產(chǎn)品展臺咨詢，是哪家展廳設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)裝修。

    這些參觀展會的準(zhǔn)備和計(jì)劃雖然簡單，但卻是事實(shí)證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細(xì)節(jié)問題，參展便可達(dá)到預(yù)期的效果。