現(xiàn)今，展會(huì)越開(kāi)越多展場(chǎng)上展出的產(chǎn)品種類(lèi)也越來(lái)越繁雜，就成都展廳設(shè)計(jì)公司裝修的展會(huì)上販賣(mài)的商品，同一類(lèi)商品不止一家而同一地域范圍內(nèi)也不止一類(lèi)商品，前來(lái)趕集的顧客們面對(duì)如此繁多的商品又該如何在眾多商家中選擇自己心儀的合作對(duì)象成為一重要目的，今天我們將從目標(biāo)客戶(hù)的逛展心理反推展商在面對(duì)投資者時(shí)應(yīng)持有的小技巧。這點(diǎn)很重要哦^^

根據(jù)展會(huì)調(diào)查中心報(bào)道：39℅的參觀者在展覽會(huì)上逗留不足8小時(shí)，能否在盡量短的時(shí)間抓住目標(biāo)客戶(hù)盡量多的有效信息，決定著參加展會(huì)的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地直面目標(biāo)客戶(hù)想要干什么。

前來(lái)觀展的目標(biāo)客戶(hù)一般會(huì)有以下一些“小動(dòng)作”

1、先弄清楚參觀的目的。

2、會(huì)攜帶好足夠的名片，節(jié)省填表的時(shí)間。

3、直接告訴你他的行程緊張，不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊，希望可以單刀直入正題。

4、尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。

5、避開(kāi)太擁擠的攤位，先參觀人數(shù)不多的攤位，在展會(huì)結(jié)束前，參觀人數(shù)不多的時(shí)候再折回拜訪。

6、會(huì)帶上筆和便條隨時(shí)記下重要的信息，甚至?xí)眯⌒弯浺魴C(jī)作記錄。

7、列出準(zhǔn)備參觀的廠商清單。

8、明確他想要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個(gè)賣(mài)主的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問(wèn)。

9、有一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表，以便準(zhǔn)確地比較不同參展商之間的異同。

10、對(duì)收集的資料進(jìn)行整理、歸類(lèi)。

11、跟進(jìn)在展會(huì)上要求郵寄的印刷品和樣品。

12、預(yù)約想要約見(jiàn)的參展商。

13、盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。

13、每一站都做好行程記錄。

14、想辦法取得參展商不想回答之問(wèn)題的答案。

15、對(duì)優(yōu)秀的展位和美麗的事物拍攝下來(lái)，以便今后不時(shí)之需。

16、對(duì)適合自己的產(chǎn)品展臺(tái)咨詢(xún)，是哪家展廳設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)裝修。

    這些參觀展會(huì)的準(zhǔn)備和計(jì)劃雖然簡(jiǎn)單，但卻是事實(shí)證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，參展便可達(dá)到預(yù)期的效果。