【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在五里亭茶葉市場(chǎng)有不少商家自稱已經(jīng)開(kāi)店10年以上，甚至有人輾轉(zhuǎn)不同的地點(diǎn)開(kāi)茶葉店已經(jīng)好幾十年了，但是他們招牌上的名字卻讓人格外陌生，有知名度的只有不到2成。

　　經(jīng)營(yíng)了幾十年為何卻不能將招牌做成品牌呢？在整個(gè)福建茶葉禮品市場(chǎng)上，對(duì)品牌的重視程度是走在全國(guó)前列的，那為什么在這個(gè)規(guī)模如此大的茶市上，真正的大品牌卻屈指可數(shù)，不走品牌戰(zhàn)略靠低價(jià)策略的思維運(yùn)籌帷幄整個(gè)市場(chǎng)，這可行嗎？

　　記者注意到，這個(gè)市場(chǎng)上的購(gòu)買人群分為兩類：一類是買回去給自家人消費(fèi)的(如：北方人喜歡喝花茶，他們會(huì)來(lái)這購(gòu)買福州的茉莉花茶寄給老家的親人等)；還有一類是批發(fā)的客戶。

　　這兩類客戶的共同點(diǎn)是：他們對(duì)茶葉的需求量普遍比較大，一般一進(jìn)門就輕車熟路地直接點(diǎn)名要某種茶葉三五斤，甚至幾十斤，可見(jiàn)他們自身對(duì)想要入手的產(chǎn)品是很了解的；還有一點(diǎn)他們對(duì)包裝不講究，基本上稱完，打包，走人，因?yàn)榘b盒是要另外加錢的。就像一位店家說(shuō)的剔除一切額外附加，用“高性價(jià)比”贏得客戶。

　　如果每家都打造出一個(gè)品牌，而品牌本身就具有一種別人不可復(fù)制的光環(huán)。消費(fèi)者所理解的“品牌”背后，也往往意味著高價(jià)。所以打造品牌，不利于這個(gè)大容量對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)。

　　而在與一位同事的聊天中，她提到，前不久想買一斤茶葉送給朋友，問(wèn)題在于她自己從不喝茶，該選哪一家店買什么茶呢？最后她走進(jìn)了市區(qū)一家品牌響當(dāng)當(dāng)?shù)拈T店，經(jīng)過(guò)工作人員悉心介紹，最后購(gòu)買了一款一斤幾千元的茶葉，雖然事后，她也曾大呼真的有點(diǎn)貴，不過(guò)還是滿心歡喜，她說(shuō)，品牌的東西包裝上檔次，光是看那牌子就知道這茶葉有“分量”，最重要的是服務(wù)好，品質(zhì)有保障，不會(huì)出現(xiàn)以次充好，作為禮品，里子和面子一個(gè)都不能少，下回她還是會(huì)選擇買品牌更放心。

　　可見(jiàn)，低價(jià)策略和品牌戰(zhàn)略針對(duì)的是不同的市場(chǎng)環(huán)境和不同的購(gòu)買人群，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，它們能夠相安無(wú)事，各守一隅，做著自己的份額，促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的繁榮，實(shí)踐證明了有其存在的道理，就像“看人下菜”，用什么樣的策略經(jīng)營(yíng)，各家的掌舵者都有自己的想法，孰優(yōu)孰劣，旁觀者怎可草率地蓋棺論定？