【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在這個(gè)發(fā)展日新月異的時(shí)代，禮品行業(yè)的發(fā)展絕不能一成不變。墨守成規(guī)必定會(huì)導(dǎo)致被淘汰的結(jié)果，因此作為禮品企業(yè)市場(chǎng)支撐的渠道模式也必須跟上這種變化，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，禮品企業(yè)才能獲得更廣闊的市場(chǎng)空間。

　　通常情況，禮品企業(yè)需要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類，然后按照每類市場(chǎng)進(jìn)行渠道策略的制定。一般來(lái)說(shuō)，禮品企業(yè)可以將區(qū)域市場(chǎng)分為基地市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)、機(jī)會(huì)市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)。

　　在基地市場(chǎng)，禮品企業(yè)可以采用進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)，以企業(yè)自身為主，在市區(qū)城區(qū)范圍開(kāi)展直營(yíng)或者直供終端，協(xié)助經(jīng)銷商控制下游網(wǎng)絡(luò)和終端，建立和形成一套標(biāo)準(zhǔn)和方法。

　　在戰(zhàn)略市場(chǎng)，禮品企業(yè)則需要發(fā)展經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴，利用經(jīng)銷商的資源和力量進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。而禮品企業(yè)自身則進(jìn)行較為深度的協(xié)助銷售，幫助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和維護(hù)重點(diǎn)終端客戶，同時(shí)提供給經(jīng)銷商可操作的市場(chǎng)方案、操作手法和管理標(biāo)準(zhǔn)，讓經(jīng)銷商不但為了短期的銷售，更為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)的事業(yè)走到一起。

　　在機(jī)會(huì)市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)，主要由經(jīng)銷商操作，禮品企業(yè)給予策略、方案、銷售政策和部分人員的支持。

　　不過(guò)值得注意的是這四類市場(chǎng)并不是絕對(duì)分開(kāi)或者孤立的，禮品企業(yè)最好能在這四類市場(chǎng)形成良性的轉(zhuǎn)換，如機(jī)會(huì)市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為戰(zhàn)略市場(chǎng)，戰(zhàn)略市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為基地市場(chǎng)。因?yàn)槎Y品企業(yè)的基地市場(chǎng)越多，市場(chǎng)越穩(wěn)固，銷售量自然會(huì)得到提升。