【中國禮品網(wǎng)訊】涉及到商務(wù)活動，難免少不了促銷，可從市場營銷管理的角度而言，促銷即戰(zhàn)爭。將軍事戰(zhàn)略原則應(yīng)用于禮品促銷中，你將會用比周圍任何人更敏捷、更有效的方式進(jìn)行思考。如果能夠與現(xiàn)實情況相結(jié)合，無論你是一個小企業(yè)或是大集團(tuán)，都能達(dá)到無往不勝的最高境界。因此，了解清楚并應(yīng)用好禮品促銷應(yīng)該掌握的三項原則，顯然是有所幫助的。下面，一起隨禮品網(wǎng)編者了解下吧。

　　第一、定位原則

　　定位要從概念開始。在戰(zhàn)爭中，明智的將帥在發(fā)動每一場戰(zhàn)爭前都要給這場戰(zhàn)爭取一個準(zhǔn)確、響亮、易記的名稱，以便于向戰(zhàn)士傳達(dá)作戰(zhàn)意圖。促銷也一樣，可根據(jù)產(chǎn)品的差異點(diǎn)來確定促銷禮品概念的定位方向，在豐富的語言寶庫中搜索最準(zhǔn)確、最簡明、最有沖擊力的詞語進(jìn)行表達(dá)，這是第一步。

　　創(chuàng)造出概念后，要學(xué)會運(yùn)用概念，把自己的產(chǎn)品概念像發(fā)名片一樣有選擇地"發(fā)給"每一個人，這是第二步。

　　學(xué)會霸占概念是關(guān)鍵。在概念的使用過程中，由于概念的廣泛傳播，知道的人會越來越多，對手會乘機(jī)搗亂，用偷襲或明搶等手段來搶奪你的概念;也有可能打"擦邊球"，取一個相近的概念，占你的便宜。這時你該怎么辦呢?不要著急，方法總比困難多。你可以發(fā)動更強(qiáng)大的攻勢，讓他無功而返;也可以發(fā)動反搶奪戰(zhàn)，巧妙地告訴消費(fèi)者哪個是真的，哪個是假的。這是第三步。

　　此外，更為重要的是，定位要有明確的目標(biāo)。你的產(chǎn)品要賣給誰?你要打敗的競爭對手是誰?你的禮品促銷活動要達(dá)到什么樣的指標(biāo)(經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、知名度指標(biāo)、美譽(yù)度指標(biāo)、忠誠度指標(biāo)等)只有把這些問題弄清楚了，你在促銷中才能有的放矢。

　　第二、進(jìn)攻原則

　　只有進(jìn)攻才能獲勝。一場獲勝的戰(zhàn)爭是不會沒有進(jìn)攻的。在拳擊場上，出拳要狠，促銷也一樣。你必須成為一個非常注重行動的人，必須全身心地投入到你的禮品促銷活動中，主動進(jìn)攻，狠狠地打。因為所有重大戰(zhàn)役的勝利，都是通過采取有力的行動和發(fā)動猛烈的攻勢取得的。但是，何時佯攻，何時沖鋒，何時總攻，這是由時機(jī)來決定的，你必須把握好時機(jī)。

　　時機(jī)不成熟，發(fā)動進(jìn)攻可能找不到敵人，僅占了一個空白地帶，這樣白耗人力、財力、物力;延誤了時機(jī)，好比拳擊手出拳晚了一步，只能被動挨打，對于商家來說，就是別人已賺得盆滿缽滿，你遲到一步，也許連一點(diǎn)油水也揩不到了。

　　第三、集中原則

　　營銷人對促銷的盲目變得日益可怕，越來越多的人開始將促銷當(dāng)作日常工作的一部分，當(dāng)成提升銷量的“法寶”，當(dāng)成自己在思考、在做事的“幌子”，當(dāng)成與競品拼搶的工具。這顯然與促銷禮品的集中原則是有悖的。

　　集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，并且堅持不懈，直到完成。集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，把所有可以利用的力量用于實現(xiàn)你禮品促銷活動的目標(biāo)。一定要將自己的精力和主要兵力集中在能夠產(chǎn)生重要作用、產(chǎn)生最大利潤的一兩件事情上，不要在低價值的活動上浪費(fèi)你的精力、人力，更不要在一些看似重要的日?，嵤律峡蘸呢斄臀锪?。

　　如今的終端銷售，出現(xiàn)了一個正常的“怪圈”：有禮品是正常的，沒有禮品是不正常的?？梢姸Y品在終端扮演著重要的角色。禮品是免費(fèi)的，我們也常常叫做贈品。禮品的主要作用是促銷。如果顧客覺得這個禮品對他沒有吸引力，或者說這個禮品沒有起到促銷的作用，那禮品就失去了促銷的意義。因此，從綜合層面而言，禮品促銷應(yīng)該掌握的三項原則有幫助顯然是成立，希望能得以應(yīng)用。