【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者日益?zhèn)€性化的價(jià)值觀念，對(duì)家具產(chǎn)品及服務(wù)水準(zhǔn)的期望越來(lái)越高，中式家具經(jīng)營(yíng)也逐步向家居文化方向延伸，這樣的時(shí)代背景下，新中式家具被提出并引領(lǐng)家具設(shè)計(jì)風(fēng)向，一批敏銳的企業(yè)也嗅到了契機(jī)，開(kāi)始涉足新中式家具，而在做新中式家具的企業(yè)里，瀚晟堂首先打響了品牌。

深圳市瀚晟堂紅木家具有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)上官中華

　　出于個(gè)人對(duì)新中式家具的的熱愛(ài)，上官中華選擇了加入瀚晟堂，在他看來(lái)，因?yàn)闊釔?ài)新中式家具，所以會(huì)熱愛(ài)這一份工作，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，是因?yàn)殄商玫漠a(chǎn)品和領(lǐng)導(dǎo)人，瀚晟堂的產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)2、3年的醞釀之后，已日臻成熟，而在這個(gè)企業(yè)格局取決于其領(lǐng)導(dǎo)人格局的時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)人的思路、觀點(diǎn)以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)都會(huì)給企業(yè)加分，引領(lǐng)企業(yè)達(dá)到更高的層次。

　　定位高端消費(fèi)人群 用現(xiàn)代手法表現(xiàn)傳統(tǒng)元素

　　瀚晟堂的品牌定位是針對(duì)高端的消費(fèi)人群，首先會(huì)考慮消費(fèi)者的需求，才去推出產(chǎn)品，這樣會(huì)更吻合市場(chǎng)，高端消費(fèi)人群中，多數(shù)是對(duì)新中式紅木家具的追求者、喜好者，還有一部分的收藏者，在這個(gè)前提下，繼而對(duì)產(chǎn)品的定位增加更多的實(shí)用性、舒適性、時(shí)尚性、收藏性元素。

　　在選材上，瀚晟堂選用的是緬甸進(jìn)口的百分百的國(guó)標(biāo)紅木——緬甸花梨木，又名大果紫檀，它的整體性能穩(wěn)定，在材質(zhì)上名列前茅，用其做家具，不易開(kāi)裂、變形，在美觀的前提下保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，在風(fēng)格上，采用現(xiàn)代和傳統(tǒng)相結(jié)合的形式，也就是新中式的內(nèi)涵——運(yùn)用現(xiàn)代手法表現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)典元素，其中運(yùn)用到中式傳統(tǒng)的祥云和如意紋，不僅寓意吉祥，而且體現(xiàn)了中式文化含蓄、內(nèi)斂、高雅的內(nèi)涵，值得一提的是，瀚晟堂紅木家具選用的五金配件都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，會(huì)有金鑲玉搭配元素，以及運(yùn)用青銅制作拉手和裝飾配件，青銅制造的五金件性能穩(wěn)定，不易氧化且牢固耐看，這些傳統(tǒng)的中國(guó)元素通過(guò)現(xiàn)代手法加之于家具身上后，就會(huì)關(guān)發(fā)出獨(dú)特的魅力。

　　上半年市場(chǎng)表現(xiàn)良好 高端消費(fèi)定位是關(guān)鍵

　　2013年上半年，受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫和是國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)泡沫嚴(yán)重，作為房產(chǎn)的第二產(chǎn)業(yè)，整個(gè)家具行業(yè)呈現(xiàn)的是下降的趨勢(shì)，在這樣的背景下，瀚晟堂紅木家具整個(gè)上半年的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的是整體上升的趨勢(shì)，上官中華認(rèn)為瀚晟堂的市場(chǎng)表現(xiàn)依舊良好，關(guān)鍵是高端消費(fèi)人群的市場(chǎng)定位。

　　他認(rèn)為，泡沫經(jīng)濟(jì)影響不了消費(fèi)，影響的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)，瀚晟堂的品牌定位高端消費(fèi)人群，他們的消費(fèi)能力不會(huì)受到泡沫經(jīng)濟(jì)的影響。高端消費(fèi)人群在消費(fèi)過(guò)程中能找到自身喜愛(ài)的產(chǎn)品，一類(lèi)人群對(duì)新中式家具是理解和喜好的；第二類(lèi)是玩收藏的人群，他們認(rèn)為用錢(qián)買(mǎi)紅木收藏在家里，比把錢(qián)存在銀行更劃算，而有一批消費(fèi)者已經(jīng)嘗到甜頭，發(fā)現(xiàn)紅木家具的升值空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的想象，這一批消費(fèi)者在追隨并享受著紅木家具。這些因素共同決定了瀚晟堂良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　放棄夸張式渠道革新 重點(diǎn)打造新中式家具文化體驗(yàn)

　　在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，整個(gè)家具行業(yè)在做一些渠道的革新，像砍價(jià)會(huì)、爆破營(yíng)銷(xiāo)，而上官中華認(rèn)為，這是一種自殺性的方式，在他看來(lái)，這種方式主要針對(duì)中低端的產(chǎn)品定位和消費(fèi)市場(chǎng)，而高端消費(fèi)人群想要的不是價(jià)格或者爆破，而是它本身貨真價(jià)實(shí)的東西，一個(gè)企業(yè)的品牌和成長(zhǎng)，一定要有自己獨(dú)特的空間。為此，企業(yè)必須要有自主研發(fā)的創(chuàng)新能力，要有自己的個(gè)性，這樣才能立足于市場(chǎng)，為此，瀚晟堂引進(jìn)了一批從國(guó)外留學(xué)歸來(lái)的設(shè)計(jì)師，這批人擁有自身對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的理解，有一顆面向世界寬敞的心，更能設(shè)計(jì)出瀚晟堂想要的東西。

　　關(guān)于渠道革新，瀚晟堂并沒(méi)有做一些夸張的對(duì)外的方式，注重的是消費(fèi)者對(duì)新中式家具文化的體驗(yàn)，中秋和國(guó)慶將至，瀚晟堂將主打新中式家具文化體驗(yàn)節(jié)，意在推廣文化理念，通過(guò)這樣的方式打響“新中式紅木家具看瀚晟堂，瀚晟堂就是新中式紅木家具”這一口號(hào)，瀚晟堂未來(lái)的發(fā)展方式是，主推瀚晟堂新中式紅木家具體驗(yàn)館，會(huì)一步步朝著店中店——獨(dú)立店——產(chǎn)業(yè)館這樣的一個(gè)方向發(fā)展，更注重文化的傳播，立志傳承、弘揚(yáng)、發(fā)展中國(guó)傳統(tǒng)文化。

　　堅(jiān)持做新中式家具 更多的是理解和責(zé)任

　　說(shuō)到目前國(guó)內(nèi)的家具消費(fèi)情況，上官中華是這樣分析的，中國(guó)目前存在崇洋媚外的消費(fèi)觀念，但是在35歲以上這個(gè)年齡段的消費(fèi)者，對(duì)自身的生活和消費(fèi)有自己的想法，他們面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的壓力和緊張的生活節(jié)奏，所以會(huì)更多的追求一種自我的空間，以前消費(fèi)者買(mǎi)家具更多的考慮家具的用途，現(xiàn)在的消費(fèi)者會(huì)追求新的東西，比如家具的整體氛圍、舒適度、美感，這就考驗(yàn)制造商和品牌商，開(kāi)始考慮消費(fèi)者真正想要的是什么，其中包括布置、研發(fā)、整體定調(diào)等。

　　而在這樣的環(huán)境下，瀚晟堂傾力打造新中式家具，在于自身喜好，更多的是理解和責(zé)任。

　　上官中華說(shuō)：“別人說(shuō)我們中毒了，這句話很通俗，有褒有貶，我們的理解是自身對(duì)中式文化的喜好、理解和責(zé)任。”因?yàn)橄矚g所以去研究，越研究發(fā)現(xiàn)自己月不懂，因?yàn)橹袊?guó)文化太博大精深，中式家具講究一個(gè)“靜”字，人靜下來(lái)可以開(kāi)發(fā)智慧。這里要說(shuō)到禪文化，作為中國(guó)文化的一部分，第一個(gè)講究的就是“靜”，這里體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)群體對(duì)家居生活的追求，有消費(fèi)者告訴他，十年前在用歐美的家具，但到了現(xiàn)在五十多歲的年齡，更喜歡中式家具，特別是新中式家具，正是出于消費(fèi)者的理解，還有作為傳統(tǒng)文化的傳承者的一份責(zé)任感，讓他一直堅(jiān)持要做好新中式家具。

　　賣(mài)家具更賣(mài)文化 新中式家具將走進(jìn)千萬(wàn)家

　　上官中華認(rèn)為，做新中式家具的，賣(mài)的不單是家具，更多的是一種文化，瀚晟堂做原創(chuàng)作品，同時(shí)具備市場(chǎng)性、實(shí)用性，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，更多的是賣(mài)文化，包括文化的體驗(yàn)、文化的理解，所以，更強(qiáng)調(diào)以設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，渠道為輔助，渠道表現(xiàn)主要是找到志同道合者，共同傳播新中式文化。

　　而談到對(duì)未來(lái)中式家具的發(fā)展前景，他認(rèn)為，無(wú)論是從歐美家具發(fā)展到韓式家具，還是從傳統(tǒng)中式發(fā)展到新中式，都是為了解決消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代生活的想法，幾年前，新中式家具的出現(xiàn)，很多人很難理解，在前期推廣時(shí)遇到了一些障礙，近幾年來(lái)消費(fèi)者對(duì)新中式家具的理解有了自己的想法，我們是通過(guò)和消費(fèi)者的交流、磨合來(lái)，了解他們的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，可以說(shuō)產(chǎn)品的自主原創(chuàng)不是設(shè)計(jì)師，而是廣大消費(fèi)者，這種方式會(huì)更加貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者，在未來(lái)三五年，我們未來(lái)身邊都會(huì)有新中式家具的身影，像我們吃飯的勺子等，都會(huì)有它的身影，我認(rèn)為在未來(lái)，新中式家具將會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，走進(jìn)廣大消費(fèi)者的生活中。