【中國禮品網(wǎng)訊】2013年以來，珠寶市場(chǎng)經(jīng)歷了重重風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展冷熱不均，展望2014年，珠寶市場(chǎng)該何去何從？珠寶營銷該如何創(chuàng)新？
在去年第四季度市場(chǎng)環(huán)境反復(fù)、表現(xiàn)好壞參半的情況下，珠寶業(yè)者對(duì)新一年的來臨充滿期盼，在市況持續(xù)平穩(wěn)及沒有新的負(fù)面因素沖擊下，珠寶業(yè)者深信最艱難的時(shí)期已過，2014年的市況將會(huì)比往年更樂觀。
市場(chǎng)兩極分化趨勢(shì)嚴(yán)重 電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)慘烈
對(duì)于2014年的市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)，眾多珠寶品牌商相信珠寶市場(chǎng)發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)兩極化，獨(dú)特設(shè)計(jì)的高價(jià)產(chǎn)品與中低價(jià)的大眾化首飾預(yù)期表現(xiàn)會(huì)較理想，在鉆石小鳥聯(lián)合CEO徐磊看來，珠寶市場(chǎng)的兩極分化由來已久，財(cái)富分配的二八定律在珠寶市場(chǎng)也不例外，依然是強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者瀕臨洗牌滅亡，品牌規(guī)模大、品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)能夠在全國市場(chǎng)形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，在所在區(qū)域市場(chǎng)形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，而一些中小企業(yè)的生存將面臨危機(jī)，甚至是慘遭出局。
珠寶品牌AQUEEN主席杜源寧認(rèn)為，環(huán)球營商環(huán)境在不停轉(zhuǎn)變，從供應(yīng)鏈及生產(chǎn)線上不同環(huán)節(jié)均存在眾多不穩(wěn)定因素，廠商時(shí)刻準(zhǔn)備迎接不同挑戰(zhàn)?！霸跊]有其他突發(fā)性的事件沖擊全球經(jīng)濟(jì)的大前提下，我對(duì)2014年珠寶市場(chǎng)的表現(xiàn)亦感樂觀?！?
在目前的電商市場(chǎng)中，珠寶電商分為兩類，一類是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)電商，如周大福、潮宏基、六福珠寶、周大生等；另一類則是后起之秀，如鉆石小鳥、珂蘭鉆石、翡翠王朝等。無論是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)還是后起之秀，都把電商平臺(tái)作為越來越重要的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。
中國最早從事網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的品牌是鉆石小鳥，這個(gè)成立于2002年的品牌經(jīng)過12年的發(fā)展，逐步建立了垂直官網(wǎng)，入駐天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)商城，營業(yè)額在2011年突破了6億元，珂蘭鉆石則完全植根于網(wǎng)絡(luò)，2008年獲得A輪300萬美元的投資，2011年6月獲得來自騰訊的千萬美元融資。
進(jìn)入2014年，在香港上市的中國白銀集團(tuán)也在1月7日宣布構(gòu)建一個(gè)銀飾電商平臺(tái)，采用B2C模式，消費(fèi)者鎖定“85后”和“90后”，吸納第三方O2O銀飾品牌入駐，并與阿里巴巴、微淘平臺(tái)及京東商城等合作。
不過，到目前為止，中國的珠寶電商還沒有形成壟斷企業(yè)，還處于不飽和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展空間還很大。
在電子商貿(mào)業(yè)務(wù)上，作為傳統(tǒng)企業(yè)代表的周大福會(huì)透過電商作為數(shù)碼市場(chǎng)推廣、建立品牌及客戶關(guān)系管理的有力渠道，“透過顧客的瀏覽習(xí)慣和網(wǎng)上購物記錄，有效地分析和緊貼年輕一代的品位和喜好的轉(zhuǎn)變，有助于制定更有效的策略，以針對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)群，借助線上線下的協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步提升實(shí)體零售店的整體生產(chǎn)能力與效率?！敝艽蟾Ｖ閷毤瘓F(tuán)有限公司董事總經(jīng)理黃紹基介紹。
財(cái)報(bào)顯示，2013財(cái)年，周大福電子商貿(mào)業(yè)務(wù)比201財(cái)年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)了近3倍，2014財(cái)年，周大福將放緩門店擴(kuò)張速度，加強(qiáng)網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)。
黃金價(jià)格小幅反彈 鉆石價(jià)格持續(xù)上漲
2013年的珠寶行業(yè)可謂大起大落，前熱后冷，去年上半年金價(jià)下降形成快速熱銷，到10月底部分市場(chǎng)開始走向低迷，2013年行業(yè)內(nèi)話題都圍繞最近金價(jià)是跌是漲等事件，2013年國際金價(jià)一路暴跌，年內(nèi)下挫幅度達(dá)30%，可謂自1981年以來國際黃金價(jià)格反轉(zhuǎn)的一年，在創(chuàng)下32年來最大跌幅后，人們不禁要問，2014年黃金將何去何從？
國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部副研究員張茉楠認(rèn)為，黃金作為抵御通脹工具的“魔力”大減，可能導(dǎo)致對(duì)國際黃金需求繼續(xù)疲弱，黃金一直以來被賦予的金融屬性也將回歸其自身的商品和實(shí)物屬性，國際黃金價(jià)格可能經(jīng)歷一個(gè)低位徘徊的新周期。
進(jìn)入2014年，金價(jià)出現(xiàn)大幅反彈并實(shí)現(xiàn)“開門紅”，兩個(gè)交易日累計(jì)上漲近3%，市場(chǎng)上關(guān)于黃金投資的樂觀情緒再度揚(yáng)起，但也有分析師指出，“開門紅”式震蕩走勢(shì)常見于年初，并不是牛市先兆，在近期缺乏明確利好的情況下，對(duì)黃金價(jià)格回升不宜期待過高。
理財(cái)專家建議，如果是將黃金投資作為保值的資產(chǎn)配置，對(duì)總體大趨勢(shì)判斷明確，則可長(zhǎng)期持有，不建議頻繁交易，如果是交易類的投資，先期可以小額參與、逐步購買的方式慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于一些帶杠桿效應(yīng)的黃金投資產(chǎn)品，如黃金期貨、延期交易等，雖然放大了收益，但同時(shí)也放大了風(fēng)險(xiǎn)，選擇時(shí)要慎之又慎。
此外，理財(cái)專家分析，金價(jià)再下跌空間有限，因?yàn)橹袊狞S金產(chǎn)量已是世界第一，每年約有400噸產(chǎn)量，而消費(fèi)量每年則高達(dá)820噸左右，加上黃金依然是避險(xiǎn)的稀有貴金屬貨幣，一旦地緣政治等因素發(fā)生變化，突然上升的情況肯定會(huì)出現(xiàn)，而下跌的空間已經(jīng)不多。
在2014年，鉆石價(jià)格趨勢(shì)如何？還會(huì)一路上漲嗎？
從2013年5月上旬到目前，全國的鉆石銷售量突破10億元，其中2克拉到5克拉的鉆石消費(fèi)量同比增長(zhǎng)超過40%，早在2013年12月，全球最大的鉆坯供應(yīng)商戴比爾斯鉆石貿(mào)易公司將毛坯鉆的報(bào)價(jià)上調(diào)7%左右，而相隔僅僅兩個(gè)月，毛坯鉆價(jià)格又上調(diào)了7%。
根據(jù)2014年最新的鉆石價(jià)格報(bào)表，30分、50分、1克拉、3克拉的裸鉆都有了不同幅度的增長(zhǎng)，其中1克拉的鉆石增長(zhǎng)幅度最快，達(dá)到8%，而30分的鉆石價(jià)格在原價(jià)的基礎(chǔ)上上調(diào)了200元左右。
鉆石價(jià)格上漲的原因還有著切磨成本的上漲，不單單是鉆石毛坯的成本提升以及市場(chǎng)的供應(yīng)不足決定了漲勢(shì)，切磨的成本提高也在一定程度上推動(dòng)了價(jià)格的上揚(yáng)。
那么，在鉆石價(jià)格一路上漲的情況下，如何購買到便宜的鉆石呢？一般珠寶商的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)更新速度并不會(huì)緊跟鉆石價(jià)格上漲速度，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者可以趁著老價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)把鉆石購買到手，同時(shí)，選擇網(wǎng)上定制裸鉆，價(jià)格也會(huì)比直接在商場(chǎng)購買優(yōu)惠得多。
婚嫁首飾迎來“開門紅”
歲末年初是婚慶旺季，結(jié)婚潮及送禮季來襲，讓不少珠寶商家加大促銷力度搶奪份額，對(duì)于消費(fèi)者而言，珠寶商家激戰(zhàn)正酣之際，也正是消費(fèi)者享受特惠的好時(shí)機(jī)。
在今年2月14日至16日北京國家會(huì)議中心中國婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以看到，各大珠寶展上婚嫁主題的金飾最為搶手，對(duì)戒、龍鳳手鐲、項(xiàng)鏈等商品都是熱門，一家珠寶品牌透露，金價(jià)近期不斷探底，加上婚慶旺季的剛需，很多人開始為婚禮“囤積”首飾。
“婚博會(huì)3天時(shí)間，我們每天的銷量是平時(shí)的好幾倍?！币晃恢閷毱放频匿N售人員介紹，各大品牌婚嫁首飾柜臺(tái)前都擠滿了消費(fèi)者，人群中多為新人前來選購婚嫁珠寶，同時(shí)，也有部分市民購買黃金飾品作為收藏或禮贈(zèng)親朋好友。
六福珠寶集團(tuán)主席兼行政總裁黃偉常表示：“適逢2014年雙春兼閏月，西方情人節(jié)和元宵節(jié)重疊，婚嫁及節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)了2014年首季的零售業(yè)務(wù)銷售行情，盡管預(yù)期搶金潮期間有提早購金的情況出現(xiàn)，黃金價(jià)格仍維持于低水平，令黃金的需求持續(xù)。
企業(yè)管理水平缺失 中高端市場(chǎng)尚待開發(fā)
我國珠寶企業(yè)發(fā)展歷史短、經(jīng)驗(yàn)不足、積累不夠，導(dǎo)致絕大部分中國珠寶企業(yè)處于以家庭或家族為單位的作坊式發(fā)展模式，珠寶業(yè)家庭化發(fā)展有其淵源，包括卡地亞、蒂凡尼等企業(yè)也從不掩飾其作坊式生產(chǎn)的經(jīng)營模式，然而，在國外是精良手工制作和深厚文化內(nèi)涵象征的珠寶家族式經(jīng)營，在中國的作坊生產(chǎn)中并沒有體現(xiàn)出來，相反，作坊式經(jīng)營的弊端卻難以克服，其弊端首先在于沒有科學(xué)管理，企業(yè)目標(biāo)短淺，急功近利；其次，加工設(shè)備、工藝落后，沒有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證；再次，作坊式經(jīng)營不能形成規(guī)模，進(jìn)而實(shí)力不夠，難以承擔(dān)大額的生產(chǎn)；最后，這些中小企業(yè)由于其管理風(fēng)格、技術(shù)傳承、業(yè)務(wù)范圍等影響，不利于培養(yǎng)和吸引眼界開闊、知識(shí)豐富、綜合素質(zhì)強(qiáng)的人才。
這些弊端，直接導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量低、成本高、競(jìng)爭(zhēng)力低下，也有企業(yè)在市場(chǎng)擴(kuò)大后開始延伸產(chǎn)業(yè)鏈，如建立自己的銷售渠道、品牌等，但由于沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和品牌戰(zhàn)略，經(jīng)營能力不夠，最后不得不回到來料加工、貼牌生產(chǎn)的老路。
一個(gè)企業(yè)發(fā)展離不開好的管理，一個(gè)行業(yè)發(fā)展也少不了管理，珠寶行業(yè)的發(fā)展，需要提升管理、打破傳統(tǒng)、改革創(chuàng)新，這將成為珠寶行業(yè)發(fā)展的必由之路。
在大眾市場(chǎng)趨向飽和的狀態(tài)下，眾珠寶商家都將目光對(duì)準(zhǔn)了中高端市場(chǎng)，但滿足中高端客戶群既追求高品位又追求投資潛力的要求，并非易事。如今，品牌商在中高端珠寶的設(shè)計(jì)與推廣方面下了很多工夫。
專營鉆石毛坯采購、生產(chǎn)及批發(fā)的百利貿(mào)易有限公司，亦有涉足內(nèi)地的鉆飾零售市場(chǎng)，該公司副主席姚蔚然指出，繼續(xù)看好內(nèi)地中高端珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。“從海外回流國內(nèi)、擁有高品位和消費(fèi)力的一群人成為新一股消費(fèi)力量。他們看重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和投資價(jià)值?！彼硎荆閷毷袌?chǎng)未來的發(fā)展，產(chǎn)品跟推廣缺一不可?！巴ㄟ^有效的推廣方案、針對(duì)合適的客戶群，引發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品的需求，才能令一個(gè)珠寶品牌持續(xù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！?
周大福作為全球市值最大的純珠寶業(yè)上市公司，其總經(jīng)理黃紹基指出：“集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)營市場(chǎng)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)，珠寶消費(fèi)持續(xù)上升，故繼續(xù)持審慎樂觀的態(tài)度拓展零售網(wǎng)絡(luò)，并將不時(shí)對(duì)零售點(diǎn)的拓展計(jì)劃作適當(dāng)檢討，隨著消費(fèi)意欲復(fù)蘇，以及人們對(duì)婚嫁和時(shí)尚珠寶類產(chǎn)品的需求不斷上升，我們預(yù)期2014年集團(tuán)的業(yè)務(wù)將呈穩(wěn)健增長(zhǎng)，并對(duì)中長(zhǎng)線的發(fā)展持正面態(tài)度?！?
收入分配的貧富差異以及由此造成的需求差異已經(jīng)足夠大，中產(chǎn)階級(jí)和高收入群體已經(jīng)作為一個(gè)社會(huì)階層出現(xiàn)，基尼系數(shù)已經(jīng)超過很多發(fā)達(dá)國家，這些都是細(xì)分市場(chǎng)規(guī)?；那疤釛l件。