【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】俗話(huà)說(shuō)“物以類(lèi)聚，人以群分”，有什么樣的廠(chǎng)家就有什么樣的代理商。作為以市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)為安身立命方式的代理商，選擇廠(chǎng)家實(shí)質(zhì)上是在選擇自己的商業(yè)命運(yùn)。那么，代理商應(yīng)該如何選擇與禮品品牌的合作呢？

　　在廠(chǎng)家與代理商的合作中，有些廠(chǎng)家言過(guò)其實(shí)，賣(mài)“理想”實(shí)際是賣(mài)空想，把代理商當(dāng)成自己商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的墊腳石。這些廠(chǎng)家用“甜言蜜語(yǔ)”開(kāi)始合作，然后“惡言惡語(yǔ)”、“冷言冷語(yǔ)”、“喃喃自語(yǔ)”、“默默無(wú)語(yǔ)”，就像一首歌的歌詞中講的：“姑娘好像一朵花，美麗眼睛人人夸，把我引到井底下，割斷繩索就走了。”這就是代理商對(duì)不少?gòu)S家的招商合作產(chǎn)生安全危機(jī)及信任危機(jī)的主要原因--“怕錯(cuò)上賊船”。

　　代理商應(yīng)該慎選禮品品牌，因?yàn)檫@是生意的基石，發(fā)展的保障。那么代理商應(yīng)該選擇怎樣的廠(chǎng)家品牌合作呢?我們認(rèn)為，選擇廠(chǎng)家一是看廠(chǎng)家的實(shí)力，二是看老板的魅力。還應(yīng)該考慮以下幾個(gè)因素：

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮產(chǎn)品與現(xiàn)有代理產(chǎn)品的關(guān)系;選擇的禮品產(chǎn)品要起到補(bǔ)充、完善商家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用，產(chǎn)品的定位要與商家自身定位符合或接近。

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商在選擇禮品公司時(shí)要考慮和當(dāng)前、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的聯(lián)系;如單品售價(jià)與當(dāng)?shù)仄渌?lèi)產(chǎn)品相比是否具有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群體對(duì)該定位的禮品產(chǎn)品接受程度如何等。

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮和所選擇產(chǎn)品的廠(chǎng)家實(shí)力;廠(chǎng)家實(shí)力直接決定了產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品策略、售后服務(wù)等。

　　4、經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮自身的運(yùn)作能力;目前，產(chǎn)品給廣大經(jīng)銷(xiāo)商所帶來(lái)的利潤(rùn)是極其有限的，如果經(jīng)銷(xiāo)商不能很好地衡量自己的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、渠道類(lèi)型、配送半徑、區(qū)域管控等，則很容易讓自己陷入極其尷尬的地位。

　　代理商硬實(shí)力不夠，可以提高自己的軟實(shí)力。那些具有清晰的經(jīng)營(yíng)思路，透視市場(chǎng)，善于管理，自身素質(zhì)高的代理商總是能獲得更多廠(chǎng)家的青睞，因而具有更多的市場(chǎng)選擇機(jī)會(huì)。