回望2012年的禮品行業(yè)，可以套用那句老話：這是最好的時代，也是最壞的時代。展望2013年，如果不加以厘清規(guī)則和果敢創(chuàng)新，估計情況還將是一樣的重復(fù)疊加?；蛟S，這樣的斷言，還為時尚早。無論接下來會發(fā)生什么，迅速變化的禮品消費(fèi)市場都已經(jīng)做好準(zhǔn)備，要以新的贏家和輸家名單令人大吃一驚，再吃一驚，又吃一驚……《采購禮品》雜志編輯部給出的觀點是：2013年將有更多的破格局與謀轉(zhuǎn)型之舉，勢必在禮品業(yè)上演，迎接我們的是融融的暖意還是瑟瑟的冷冰，就看各自怎樣顯神通。
事實上，現(xiàn)在禮品行業(yè)的故事已經(jīng)變得愈來愈兩極分化了。那些擁有可靠的品牌產(chǎn)品營銷策略的企業(yè)，其表現(xiàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過那些依然陷身于過去之中的企業(yè)。甚至可以說，哪怕是最那些也已專注于傳統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)的企業(yè)當(dāng)中，情況也在向著贏家通吃的方向發(fā)展，只有那極少數(shù)高度成功的玩家才能占領(lǐng)制高點。誠然，中國禮品行業(yè)發(fā)展迅猛的同時也為這個行業(yè)帶來了很多挑戰(zhàn)，2012年中國一些禮品企業(yè)發(fā)展舉步維艱。2013年更是迎來了禮品行業(yè)的“洗牌”關(guān)鍵年，要想取得突破，禮品企業(yè)就必須洞悉當(dāng)前的處境和看清未來的發(fā)展趨勢。
破格局：由浙江禮品業(yè)知微見著
泱泱中華，禮儀之邦。從古至今，互贈禮品，禮尚往來就是社會生活所不可缺少的重要環(huán)節(jié)，禮品也就成了人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，禮品更是成為了廣告和商務(wù)往來的必備之品。禮品行業(yè)正如火如荼，不斷滲透到全社會的各個領(lǐng)域。禮品不僅是商務(wù)交往、友情饋贈的必需品，也是各行各業(yè)宣傳、促銷的載體，除此之外，還廣泛活躍在各種會議、福利、慶典活動的場合之中。禮品已經(jīng)成為一項正在蓬勃興起的行業(yè)，下面以浙江省禮品產(chǎn)業(yè)發(fā)展為例作以闡述。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在浙江，禮品產(chǎn)業(yè)在二、三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動發(fā)展中脫穎而出，成為我省輕工產(chǎn)業(yè)中增長最快的支柱性產(chǎn)業(yè)，并且出現(xiàn)了一批極具區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)集群和大型專業(yè)市場。在溫州、義烏、嵊州、寧波、嘉興、紹興等重點特色經(jīng)濟(jì)區(qū)域從事禮品生產(chǎn)、銷售的企業(yè)達(dá)20萬余家，擁有100多萬從業(yè)人員，年生產(chǎn)銷售額超過3000億元。一年一度的義烏小商品博覽會、溫州輕工產(chǎn)品博覽會等各種展會更是盛況空前，浙江禮品響譽(yù)中國，并昂首走出國門。特別是近年來全球化戰(zhàn)略的推進(jìn)更是給中國禮品產(chǎn)業(yè)帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇，禮品行業(yè)前途十分美好。
浙江禮品行業(yè)在發(fā)展中意識到，禮品組織形態(tài)普遍存在企業(yè)規(guī)模偏小、產(chǎn)品檔次低下，研發(fā)能力不足，品牌意識不強(qiáng)，售后服務(wù)滯后，無序競爭嚴(yán)重等問題，這些問題的存在，將嚴(yán)重制約浙江省禮品行業(yè)的健康發(fā)展，損耗了禮品行業(yè)的有效資源，削弱了禮品行業(yè)整體競爭力，更別說與世界禮業(yè)有足夠的交流。特別是隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活品質(zhì)不斷提高，今后禮品消費(fèi)市場將向高品質(zhì)、高品位的方向深入發(fā)展，禮品行業(yè)將愈加注重品牌的選擇，大品牌、知名品牌會占據(jù)禮品市場的主流。
千里之行，始于足下。有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)禮品市場的年需求總額接近8000億元。不管是逢年過節(jié)，還是平時的人情往來，“送點禮品”成了中國人不可或缺的生活方式。中國禮品行業(yè)起步較晚，至今還沒有一家上市公司，也沒有成型的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但發(fā)展速度卻非常驚人，2012年年產(chǎn)值就達(dá)到4000億元。此外，也有關(guān)權(quán)威報道指出，中國禮品市場可開發(fā)空間巨大，達(dá)2300億元。而在2300億中去除鮮花和婚慶禮品占據(jù)的50%份額，傳統(tǒng)禮品市場還有1100億元。如何分得這一市場蛋糕，有許多工作要做。
謀轉(zhuǎn)型：在多元創(chuàng)新中保增長
中國禮品產(chǎn)業(yè)細(xì)分發(fā)展的春天已經(jīng)到來。禮品是一個新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會進(jìn)步的節(jié)拍和互動交流的日益擴(kuò)大化、人性化以及科技創(chuàng)意化。這對于我國禮品行業(yè)來說，怎樣將禮品市場這一塊蛋糕做好做大，使其良性發(fā)展，應(yīng)該要按照市場的需求，在行業(yè)內(nèi)部細(xì)化發(fā)展，有的公司專攻廣告促銷品，有的公司專做實用性禮品，有的公司則開始走向了連鎖加盟的路線。同時，要力求用高品質(zhì)產(chǎn)品和品牌經(jīng)營的路線，在禮品市場上獨(dú)樹一幟，形成規(guī)模效應(yīng)的品牌，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶的定位和服務(wù)上下功夫，努力讓中國禮品業(yè)的發(fā)展空間越來越寬廣。
“小而美”的禮品服務(wù)機(jī)構(gòu)是趨勢?，F(xiàn)而今，禮品的分類按市場目前的狀況大體可分為幾大類，即廣告贈品類、實用型產(chǎn)品類、時尚品味類、文化類等幾種，各種禮品的包容性越來越小?，F(xiàn)在很多禮品公司都注重于自身優(yōu)勢產(chǎn)品的發(fā)展，用自身的優(yōu)勢產(chǎn)品及客戶資源的優(yōu)勢，去開發(fā)市場和服務(wù)客戶，而客戶在選擇產(chǎn)品和禮品公司上也越來越精明，不僅只重于人際關(guān)系，更注重于產(chǎn)品本身的價格、質(zhì)量，甚至品牌和禮品公司各方面的服務(wù)，客戶所需要的是能夠全方位服務(wù)客戶的禮品公司。
應(yīng)清醒的看到，中國禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時，也面臨許多問題和困難，主要反映在，東西部發(fā)展不平衡，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段處于“弱、小、散”的狀況;產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，設(shè)計趨同，缺乏個性化和豐富文化內(nèi)涵，比如大家都看到的蛇年蛇風(fēng)，牛年牛風(fēng)，缺乏市場的魅力，生命周期很短;知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄，制約了國內(nèi)市場的發(fā)展，由此，致使很多企業(yè)十分擔(dān)憂。明明設(shè)計出很好的產(chǎn)品，但不敢投放國外市場(包括展覽展示);急待加強(qiáng)行業(yè)管理和引導(dǎo)，建立自律性行業(yè)管理機(jī)制。而傳統(tǒng)禮品企業(yè)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型和融合也在2013年成為共識。
目前，中國禮品行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型變革的時期，雖然禮品業(yè)屬于低門檻進(jìn)入的行業(yè)，但對技術(shù)和設(shè)計創(chuàng)意的要求正越來越高，我國從事禮品及相關(guān)聯(lián)的企業(yè)總數(shù)已有超過十多萬家，其中大多數(shù)是民營企業(yè)，許多企業(yè)因作坊式運(yùn)營方式和缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識而陷入困境。鑒于時代背景和發(fā)展實際，尋求轉(zhuǎn)變迫在眉睫，創(chuàng)立自由品牌，加入電商行業(yè)已然成為禮品行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個新渠道。同時，中國禮品引發(fā)的全球性熱潮正備受關(guān)注，隨著禮品領(lǐng)域社會需求、產(chǎn)品檔次、文化內(nèi)涵和消費(fèi)方式的升級，越來越多的行業(yè)都將從中受益。您會是其中之一嗎?
結(jié)語：2013年，全球經(jīng)濟(jì)仍處于危機(jī)后的調(diào)整期，國際及國內(nèi)禮品消費(fèi)環(huán)境仍充滿不確定性因素，國內(nèi)新一屆政府對經(jīng)濟(jì)增速的把控成果仍需經(jīng)過時間考驗。中國禮品業(yè)從2012年的“風(fēng)雪”中穿行而來，此刻嗅到“回暖”的氣息，如同干渴的人在荒漠中看見了綠洲，但還是那句老話，機(jī)會永遠(yuǎn)只留給那些有準(zhǔn)備的人。得弱弱地問一聲，您準(zhǔn)備好了嗎?