【中國禮品網(wǎng)訊】近年來，消費者對文化用品的要求越來越高，文具供應商層出不窮的新品文具也讓消費者應接不暇，每個新品的誕生都匯聚了企業(yè)及研發(fā)團隊的眾多心血，在新品上市階段，團隊傾力推廣是理所當然，然而盲目的新品促銷卻適得其反，那么在辦公文具上市階段，文具商家應該如何做好營銷呢？

　　一、合理促銷

　　毫無疑問促銷活動是最快能引起消費者注意的方式，因此很多廠家在新品上市的時候采用促銷活動順勢推出新品，然而過度的促銷不利于產(chǎn)品會讓消費者對新產(chǎn)品推廣時新產(chǎn)品的價格產(chǎn)生疑問，因此新產(chǎn)品推廣時促銷力度得適中把握好節(jié)奏，促銷時的政策要靈活多變多換花樣讓顧客時常感覺到新鮮感，新產(chǎn)品推廣的促銷時間要做好階段性的調(diào)整，既要避免消費者對新產(chǎn)品失去新鮮感，又要防止價格體系混亂。

　　二、適量廣告

　　廣告不是越多越好的，過度的廣告會讓文具這種微利產(chǎn)業(yè)難以擔負，新產(chǎn)品推廣在不了解市場的情況下應做好充足的市場調(diào)研，有方向有目的進行投入，將適度的推廣費與合理的推廣策略進行了有機的結(jié)合起來，并做好監(jiān)督和管理工作，才能避免進入推廣誤區(qū)。

　　三、不可盲目定價

　　新品的定價往往營銷到這個產(chǎn)品的定位和存活率，價格太高，消費者難以接受，價格太低，企業(yè)無利潤之余還會引起消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑，新產(chǎn)品推廣時應該將新產(chǎn)品定出一個合適的價格，等有價格沉淀效果后再低價促銷，只有當品牌價值提升了新產(chǎn)品才會真正的值錢有價值。

　　四、合理鋪貨

　　不少商家奉行鋪貨越多越好，消費者看得多自然就會購買，然而實踐并非如此，新品畢竟是新品，消費者接受與認可都需要時間，渠道若不能快速消化掉，就會產(chǎn)生停滯從而引發(fā)退貨，商家鋪貨應該先重點、后普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購買力、認識度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。