【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)一些經(jīng)常做節(jié)日促銷(xiāo)、年終鉅惠等活動(dòng)的店鋪中會(huì)看到全場(chǎng)打折的字樣。打折是消費(fèi)者喜歡的，但折打得要有技巧，要讓消費(fèi)者有了占了便宜的心理，這樣消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)賬。這里有個(gè)比較成功的案例，大家可以借鑒下。

　　店鋪打折是刺激消費(fèi)的一種有效的手段，但部分商品打折比全場(chǎng)打折的效果要好。部分打折可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)比的心里，消費(fèi)者在看到打折商品的時(shí)候自然而然的想到為什么打折，還可不可以更便宜。這時(shí)候消費(fèi)者通過(guò)對(duì)比陳列在打折品旁邊的新品價(jià)格心中就會(huì)有撿了個(gè)便宜的感覺(jué)。原來(lái)這家店消費(fèi)檔次這么高，這么巧遇到打折的時(shí)候，一定要買(mǎi)點(diǎn)。

　　經(jīng)常會(huì)有加盟商反應(yīng)今年的生意不好做，促銷(xiāo)力度很大也沒(méi)產(chǎn)生太大的效果。市場(chǎng)行情是不太理想，但為什么還是有的加盟商可以取得不俗的業(yè)績(jī)呢？事在人為。難道產(chǎn)品價(jià)格越便宜消費(fèi)者就買(mǎi)賬了嗎？消費(fèi)者喜歡占便宜，但并不喜歡便宜貨。

　　一方面新品的原價(jià)象征著店鋪的檔次，一個(gè)店鋪有五千的，也有五百的商品，消費(fèi)者就不會(huì)覺(jué)得五百的是貴的。店鋪如果全都是五百左右的商品消費(fèi)者在要買(mǎi)的時(shí)候一定會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)貴了，這些信息都是通過(guò)價(jià)格的對(duì)比傳遞給消費(fèi)者的。

　　另一方面，如果你全場(chǎng)打折，前幾天剛原價(jià)買(mǎi)了某款新品的老顧客看了一定會(huì)不高興，品牌在消費(fèi)者心中的形象也會(huì)降低，這樣的打折促銷(xiāo)損害了品牌形象，得不償失。而采取部分打折的方式則可以很好規(guī)避這點(diǎn)，不是價(jià)格導(dǎo)向的消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)到原價(jià)的是新品的時(shí)候，還是會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。