【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)禮品行業(yè)而言，終端是實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，禮品公司要實(shí)現(xiàn)跟消費(fèi)者的對(duì)接，就必須在終端下足功夫。那么，具體來說，應(yīng)該從哪些方面著手呢？

　　改善加盟代理模式

　　加盟代理是當(dāng)前禮品行業(yè)的主要發(fā)展模式。在禮品行業(yè)發(fā)展初期，成立企業(yè)、建廠，選擇加盟商只要其擁有雄厚的資金就行，但就目前的趨勢(shì)來看這一套已經(jīng)行不通了，禮品企業(yè)正在不斷創(chuàng)新發(fā)展，改善加盟模式?，F(xiàn)在的禮品企業(yè)在經(jīng)銷商選擇上可能更加注重經(jīng)營(yíng)思路和意識(shí)，比如禮品廠商可能會(huì)派出自己的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助經(jīng)銷商攜手管理，經(jīng)銷商所做的只要找場(chǎng)地和利用好本地資源即可。

　　提升店面附加價(jià)值

　　禮品行業(yè)目前主要的銷售渠道仍以專賣店、賣場(chǎng)為主，另外還有新興的網(wǎng)絡(luò)銷售。早期的禮品行業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于渠道，由于人們對(duì)禮品的認(rèn)知慢慢提高，競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)為終端。每個(gè)環(huán)節(jié)都是提高品牌價(jià)值和店面附加值的途徑，每一環(huán)的優(yōu)勢(shì)都可以增加店面或品牌在消費(fèi)者心中的分量以及市場(chǎng)中的地位。

　　培養(yǎng)導(dǎo)購專業(yè)素質(zhì)

　　在營(yíng)銷手段也趨于同質(zhì)化的今天，終端銷售越來越重要，去賣場(chǎng)選購商品時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候客戶走掉了，很大一部分原因是因?yàn)閷?dǎo)購人員缺乏對(duì)自己產(chǎn)品的了解和定位。比如說又過分熱情嚇走客戶的，也有對(duì)產(chǎn)品知識(shí)缺乏、產(chǎn)品推薦不到位、導(dǎo)購技巧的缺乏以至對(duì)客戶需求理解不夠等一系列問題導(dǎo)致客戶流失。其實(shí)專業(yè)、熱情、服務(wù)周到是導(dǎo)購必備的素質(zhì)，接待和導(dǎo)購人員的能力會(huì)直接營(yíng)銷店面的成交率。

　　禮品行業(yè)的屬性注定其市場(chǎng)推進(jìn)過程不會(huì)一帆風(fēng)順，明智的禮品企業(yè)則會(huì)善于在困境中找到突破點(diǎn)。禮品企業(yè)從跟消費(fèi)者進(jìn)行直接接觸的終端店面和經(jīng)營(yíng)管理著手，打造良好的互動(dòng)氛圍，這也是讓消費(fèi)者形成品牌忠誠度的一個(gè)開端。