【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】個(gè)性禮品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)不同于普通禮品，除了成本增加之外，從工藝和流程上都要相對(duì)復(fù)雜得多，正是這些差異造成了個(gè)性禮品產(chǎn)業(yè)化的瓶頸，阻礙了個(gè)性定制禮品市場(chǎng)的發(fā)展。

　　瓶頸之一：采購(gòu)數(shù)量少、制作成本高

　　市場(chǎng)上個(gè)性定制禮品都要比一般禮品貴不少，這不是商家亂提價(jià)，個(gè)性定制禮品貴就貴在分?jǐn)偝杀竞腿斯べM(fèi)用上。產(chǎn)業(yè)化最大的特點(diǎn)就是可復(fù)制和低成本，通過(guò)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一流程進(jìn)行流水線作業(yè)，產(chǎn)業(yè)化可以大幅度地降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。例如：某個(gè)禮品的模具費(fèi)用為10萬(wàn)元，當(dāng)該產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)，10,000件產(chǎn)品分?jǐn)偟某杀举M(fèi)用僅為10元；如果這是個(gè)性化禮品，就可能只生產(chǎn)幾百件甚至是幾件，其分?jǐn)偟某杀究上攵Ｓ秩纾何覀冊(cè)诙Y品上印制統(tǒng)一的商標(biāo)，用一張菲林進(jìn)行印刷或絲印就可以；但是如果每件禮品上都要印有不同客戶的名字，就不能采用印刷的方式，采用其他方式的單件產(chǎn)品成本均要高于印刷方式，這里還要包括很多的人工成本。目前個(gè)性定制禮品的采購(gòu)量不大，成本比傳統(tǒng)禮品高很多，阻礙了個(gè)性定制禮品的市場(chǎng)推廣，成為個(gè)性定制禮品產(chǎn)業(yè)化的第一個(gè)瓶頸。

　　瓶頸之二：程序繁瑣、生產(chǎn)周期長(zhǎng)

　　由于送禮人送給每一批或每一個(gè)受贈(zèng)者的禮品都是不一樣的，個(gè)性定制禮品的生產(chǎn)工藝要比傳統(tǒng)產(chǎn)品更為復(fù)雜，生產(chǎn)周期也要更長(zhǎng)，同一批次的個(gè)性定制禮品，如果客戶要求每一件禮品都不一樣，差異化的部分還不止一個(gè)，制作流程就需要一一對(duì)應(yīng)了，舉一個(gè)常見(jiàn)的小例子：個(gè)性定制紅酒禮品的酒標(biāo)和外包裝上都需要顯示受贈(zèng)客戶的名字，那生產(chǎn)過(guò)程就要一一對(duì)應(yīng)起來(lái)。如果分為兩個(gè)階段生產(chǎn)，過(guò)程之中又沒(méi)有對(duì)應(yīng)，當(dāng)200瓶不同的紅酒面對(duì)200個(gè)不同的木盒，那挑選工作可就是個(gè)體力活了，再加上某些產(chǎn)品為了更具個(gè)性化，其生產(chǎn)工藝和流程已經(jīng)發(fā)生變化，那就只會(huì)更復(fù)雜而不會(huì)更簡(jiǎn)單，這些都會(huì)大大延長(zhǎng)個(gè)性定制禮品的生產(chǎn)周期，面對(duì)大部分客戶對(duì)送禮時(shí)間的緊迫需求，這成為個(gè)性定制禮品產(chǎn)業(yè)化的第二個(gè)瓶頸。

　　瓶頸之三：客戶需求確定過(guò)程復(fù)雜

　　有送禮需求的團(tuán)購(gòu)客戶在采購(gòu)禮品時(shí)，都希望流程相對(duì)簡(jiǎn)單，在采購(gòu)普通禮品時(shí)，客戶只需看到產(chǎn)品的樣品就可以完成需求確定過(guò)程，對(duì)于個(gè)性定制禮品，由于個(gè)性化的要素需要設(shè)計(jì)，不能直接用成品方式展現(xiàn)給客戶，圖片位置、文字大小等，來(lái)來(lái)回回可能需要客戶確認(rèn)好幾次，這給客戶購(gòu)買個(gè)性定制禮品造成了一定的麻煩，如果禮品上需要刻有受贈(zèng)者的姓名，姓名的統(tǒng)計(jì)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)又是一件麻煩事，畢竟送禮的人不一定都能準(zhǔn)確無(wú)誤地記下受贈(zèng)者的姓名，如果在個(gè)性定制禮品上寫錯(cuò)受贈(zèng)者的姓名又是一件非常尷尬的事情，這是個(gè)性定制禮品產(chǎn)業(yè)化的第三個(gè)瓶頸。

　　瓶頸之四：近乎苛刻的質(zhì)量要求

　　誰(shuí)都不想收到的禮品是一件質(zhì)量有問(wèn)題的產(chǎn)品，特別是這份禮品還是特別給自己定制的，個(gè)性定制禮品要比一般的禮品對(duì)品質(zhì)的要求更為苛刻，不能有一點(diǎn)的瑕疵，但由于個(gè)性定制禮品的生產(chǎn)流程復(fù)雜、環(huán)節(jié)眾多，成品率不高，一旦一個(gè)環(huán)節(jié)有絲毫的問(wèn)題，整個(gè)產(chǎn)品基本上就報(bào)廢了，質(zhì)量要求高、成品率低成為個(gè)性定制禮品產(chǎn)業(yè)化的又一個(gè)瓶頸。

　　既然個(gè)性定制禮品產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展有這么多的發(fā)展瓶頸，那該如何做好這個(gè)市場(chǎng)呢？編者認(rèn)為個(gè)性定制禮品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向有兩個(gè)：服務(wù)整合和生產(chǎn)模塊化。

　　打破瓶頸方法之一：服務(wù)高端小眾市場(chǎng)

　　所謂“定制”，說(shuō)詳細(xì)了就是對(duì)受贈(zèng)人和送禮人個(gè)性需求的定制，個(gè)性定制的本質(zhì)就是服務(wù)，核心是滿足個(gè)性需求，既然禮品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是服務(wù)整合，那這也同樣適用于個(gè)性定制禮品市場(chǎng)。個(gè)性化禮品對(duì)需求的滿足主要體現(xiàn)在：

　　送禮人：禮品的稀缺性、新奇性和定制性，準(zhǔn)確表達(dá)需要通過(guò)禮品傳遞的信息，帶給受贈(zèng)者尊重和驚喜。

　　受贈(zèng)者：禮品充分體現(xiàn)了對(duì)個(gè)人功能和心理需求的滿足和尊重。

　　根據(jù)消費(fèi)者的需求，我們可以看到，個(gè)性定制禮品表面上是以“個(gè)性”為主，其實(shí)骨子里是為了表達(dá)尊重，傳遞幸福和驚喜，因此我們?nèi)绻a(chǎn)不具備整合的能力，可以用服務(wù)模式整合這種需求，從禮品服務(wù)出發(fā)，整合個(gè)性定制禮品，以專屬、珍貴、名家、限量定制為噱頭，針對(duì)高端小眾人群進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　打破瓶頸方法之二：生產(chǎn)模塊化大規(guī)模定制手段的運(yùn)用

　　大規(guī)模定制的基本思想在于通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和制造流程的重構(gòu)，運(yùn)用現(xiàn)代化的信息技術(shù)、新材料技術(shù)、柔性制造技術(shù)等一系列高新技術(shù)，把產(chǎn)品的定制生產(chǎn)問(wèn)題全部或部分轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)，以降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)速度，為單個(gè)客戶或小批量多品種市場(chǎng)定制任意數(shù)量的產(chǎn)品。

　　簡(jiǎn)單來(lái)講，就是以客戶的個(gè)性需求為核心，制定標(biāo)準(zhǔn)化的配件生產(chǎn)流程和定制服務(wù)流程，形成包含信息系統(tǒng)（400電話+互聯(lián)網(wǎng)）、生產(chǎn)系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化個(gè)性定制禮品供應(yīng)鏈體系，通過(guò)一套有機(jī)整合的供應(yīng)鏈體系，通過(guò)信息流和物流的整合，實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制禮品產(chǎn)業(yè)化。