【中國禮品網(wǎng)訊】隨著春節(jié)的臨近，受整體宏觀市場環(huán)境的變化，傳統(tǒng)禮品市場深受其影響。很多賣高檔禮品的商家也不得不做出一些改變，開始走“親民路線”。但筆者發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，禮品市場并非只存在于商務(wù)消費(fèi)，尤其在大連這個(gè)具有海參進(jìn)補(bǔ)傳統(tǒng)的市場上，普通消費(fèi)者的禮品消費(fèi)仍然具有巨大市場。財(cái)神島海參就是這樣一個(gè)品牌，憑借這一季推出的一系列親民化的海參禮品，財(cái)神島在今年海參消費(fèi)市場中實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。
禮品消費(fèi)仍有巨大市場
“每年春節(jié)回家，都要給父母和恩師買點(diǎn)大連海參，這已經(jīng)成了我在大連工作6年以來的習(xí)慣，”哈爾濱人朱耀大學(xué)畢業(yè)之后就留在大連工作，每年春節(jié)，他都要花上幾千元錢，買些大連海參回家鄉(xiāng)探親。對(duì)于他來說，這已經(jīng)成為習(xí)慣?！案改赋粤撕?，確實(shí)不像以前那樣經(jīng)常感冒了，”朱耀表示，爸爸媽媽和自己的中學(xué)老師每年都會(huì)欣然接受自己帶回去的海參，在他們看來，這份禮物包含的是自己的關(guān)心。
“其實(shí)，在我們?nèi)粘５暮⒍Y品銷售當(dāng)中，朱耀這樣的消費(fèi)者非常普遍?！必?cái)神島海參相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以往，企業(yè)采購的大宗訂單的確是海參禮品消費(fèi)的大頭，但這并不意味著禮品市場的構(gòu)成全部來自企業(yè)采購。“其實(shí)，普通消費(fèi)者的禮品需求也非常多，”這位負(fù)責(zé)人說道，冬季是海參進(jìn)補(bǔ)的最佳時(shí)機(jī)，因此，在元旦春節(jié)期間將海參作為珍貴禮品進(jìn)行饋贈(zèng)，是注重禮尚往來的中國人非常普遍的選擇。除了子女孝敬父母、學(xué)生孝敬師長之外，更多的普通消費(fèi)者海參禮品消費(fèi)還集中在朋友、親戚間的饋贈(zèng)?！拔覀兊囊晃豢蛻?，已經(jīng)堅(jiān)持買財(cái)神島海參有5年的時(shí)間了，每年購買的2萬多元海參產(chǎn)品當(dāng)中，除了一半左右是自己家人食用之外，其余的一半是要送給在生意上對(duì)自己有幫助的朋友，”財(cái)神島海參負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于一些關(guān)系非常親近的朋友來說，送海參有“送健康”的好口碑，因此很多人非常樂于選擇。
市民養(yǎng)生需求支撐海參市場
海參禮品放下身段擁抱個(gè)人消費(fèi)
“盡管去年年末到今年年初的海參市場的確受到相關(guān)政策的影響，出現(xiàn)了一定的下滑，但我們還是清晰地看到個(gè)人消費(fèi)的堅(jiān)實(shí)增長，”財(cái)神島海參相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，尤其在大連市場上，多年以來，大連市民都有冬季進(jìn)補(bǔ)海參的習(xí)慣，海參的滋補(bǔ)價(jià)值也受到廣泛認(rèn)同，個(gè)人消費(fèi)其實(shí)具有非常好的基礎(chǔ)。“在企業(yè)采購受到影響而下滑的局面下，個(gè)人消費(fèi)就更加凸顯，”這位負(fù)責(zé)人表示，一些以往作為海參禮品被饋贈(zèng)對(duì)象的客層，其實(shí)也早已形成了良好的海參進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，另外，這部分人也具有相當(dāng)?shù)馁徺I能力，因此，這部分人群今年也自然成為海參市場的主力客層之一?！半m然不能公款購買年貨，還是很多消費(fèi)者來購買海參進(jìn)補(bǔ)和送禮，在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域，這部分消費(fèi)者其實(shí)正呈現(xiàn)上升趨勢。”
財(cái)神島海參今年針對(duì)個(gè)人消費(fèi)的禮品需求推出了多個(gè)更加親民的海參新品?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，我們的很多消費(fèi)者購買海參所饋贈(zèng)的對(duì)象可能并不熟悉海參發(fā)制的流程，因此，消費(fèi)者非常希望送一些能夠直接食用的海參給對(duì)方，而且盡量在價(jià)格上更有優(yōu)勢。”這位負(fù)責(zé)人表示，正因如此，財(cái)神島本季推出了一套速凍免發(fā)海參?！斑@是精選財(cái)神島海域自然生長4年以上鮮活刺參為原料，采用先進(jìn)蒸煮工藝，恒溫控制，一次成型，超低溫極速鮮凍，最大限度鎖住海參體內(nèi)營養(yǎng)。開袋緩化后即可食用，”而且，為了迎合消費(fèi)者的進(jìn)補(bǔ)需求，財(cái)神島專門將這款新產(chǎn)品設(shè)計(jì)了81只一箱的組合，正好是在冬季進(jìn)補(bǔ)的81天中每天食用一只。值得一提的是，這款產(chǎn)品還有一個(gè)同樣非常親民的價(jià)格。另外，財(cái)神島海參今年還推出了參養(yǎng)系列等味道鮮美的即食海參、規(guī)格更靈活的干海參等。春節(jié)海參市場上，這些新產(chǎn)品都牢牢地抓住了消費(fèi)者的禮品需求，業(yè)績相當(dāng)不錯(cuò)。