【中國禮品網(wǎng)訊】面對市場競爭，禮品行業(yè)的商家會用很多促銷手段來刺激消費。在眾多的禮品促銷方式中，有一種稱之為降價促銷，是運用的比較普遍的方式。通過降價促銷，禮品企業(yè)在短期內(nèi)擴大了銷售量，搶占了市場份額。下面，中國禮品網(wǎng)就與您一起來探討下禮品行業(yè)降價促銷中的門道。

　　一、什么是降價促銷

　　降價又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響消費者購物最重要的因素之一。降價看上去很簡單，但有的商家運用起來從中獲益，有的卻受到損害。

　　二、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)降價的主要原因

　　1.企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩因此需要擴大銷售，但是企業(yè)又不能通過產(chǎn)品改進和加強銷售工作等來擴大銷售。在這種情況下，企業(yè)就必須考慮降低價格。

　　2.在強大的競爭者的壓力下，企業(yè)的市場占有率下降。

　　3.企業(yè)的成本費用比競爭者低，企業(yè)通過降低價格來掌握市場或提高市場占有率，從而擴大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費用。

　　三、有效利用降價促銷手段

　　看來降價促銷也是有風險的，企業(yè)想通過降價來促銷，首先企業(yè)不弄虛作假，真正讓利使消費者得到實惠，然后要考慮這種產(chǎn)品是不是適合降價促銷。

　　1.降價促銷要有良好的鋪墊。在降價促銷之前，良好的宣傳是不可少的，讓消費者認為降價促銷的目的，就是為了獎勵品牌的現(xiàn)有客戶，使消費者受惠。

　　2.制造商不應(yīng)該持續(xù)不斷降價來招徠客戶，這樣會使消費者誤認為該產(chǎn)品在減價促銷，而實際所謂的“優(yōu)惠價格”實際就是該產(chǎn)品的通常價格。每種包裝每年只允許進行三次降價促銷活動。

　　3.要注意降價的幅度。其實促銷活動的成功并不是促銷力度問題，如何讓消費者感覺到獲利才是關(guān)鍵。一個產(chǎn)品，有很多不知名的品牌可以到2折、3折，但仍然不會讓消費者感覺到超值，而高檔名牌禮品一般不打折，偶爾9折、8折，消費者都感覺占了很大的便宜。這就有種心理因素在里面。所以讓利幅度不是越大效果就越好，而是要根據(jù)品牌的價值，產(chǎn)品的價值制定一個合理的范圍。因為任何超出合理范圍的讓利，不但會降低產(chǎn)品的利潤，更會傷害品牌的信譽。