【中國禮品網(wǎng)訊】從2012年12月中央出臺“八項規(guī)定”開始，一年多來，禮品行業(yè)似乎一直沒有回暖，有禮品商直言，自己庫房里積壓的貨物，就有十幾萬元。

　　沖擊不止于此。在越來越多的廠商“觸電”之后，河南的經(jīng)銷商沒有了價格優(yōu)勢，如今日子更不好過了。

　　利潤薄、銷量低
　　有經(jīng)銷商壓貨十幾萬元

　　1月11日，記者見到了鄭州路明工貿(mào)禮品公司董事長吳克己。一年前，他曾經(jīng)告訴記者，中國的禮品市場有7000億元。這一說法也曾得到業(yè)內(nèi)人士的認可，盡管因為嚴格控制迎來送往，禮品業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)頹勢，他仍然覺得禮品行業(yè)前景美好。

　　“生意不好做了?！痹俅我姷絽强思?，他搖著頭對記者說，政策調(diào)控越來越嚴厲，再加上電子商務(wù)的沖擊，經(jīng)銷商的利潤越來越薄，銷量也在大幅降低。

　　當天，包括吳克己在內(nèi)的河南20多家禮品經(jīng)銷商齊聚鄭州，探討禮品生意的走向。一名經(jīng)銷商坦言，自己的倉庫里，還壓著十幾萬元的貨品。

　　“原本想著過了上個春節(jié)，政策會松動下來，沒想到后來反四風，提倡勤儉節(jié)約，如今送禮的越來越少，我們這些走團購路線的人吃了不少苦頭?！编嵵菔悬S河路上做禮品生意的邱闖告訴記者，這一年的營業(yè)額，起碼下降三四成。

　　在鄭州市惠濟區(qū)做粉條加工的秦女士曾向記者尋求幫助，她說自己有農(nóng)場負責種植紅薯，開的工廠將紅薯加工成粉條?！吧蟼€春節(jié)時，附近的村子還會買粉條發(fā)給村民，今年徹底不行了，幾萬斤都賣不出去?！?

　　溯源
　　政府提倡節(jié)儉，禮品訂單縮水

　　禮品行業(yè)的“寒冬”，始于2012年。

　　當年12月，中央出臺了“八項規(guī)定”，無論是“輕車簡從”、“不安排群眾迎送”、“不鋪設(shè)迎賓地毯”，還是“不出席各類剪彩、奠基活動”，都“首先要從中央政治局做起”。

　　規(guī)定一出，市民叫好不斷，一些老板卻不停搖頭。此后，鮮花、煙酒、餐飲等行業(yè)均受到不同程度影響，禮品行業(yè)也不例外。

　　“去年沒組織，今年還是沒有聯(lián)歡晚會。以前對客戶的團拜會，也改成了電話問候?！痹谑?nèi)一家大型國企工作的李先生說，一年來公司開會越來越簡單，一杯水、十幾個人，沒有鮮花、沒有橫幅，會議就開下來了。

　　會期壓縮，就餐一律安排自助餐，不發(fā)公文包、筆記本以及一切紀念品……種種措施，導(dǎo)致禮品行業(yè)過了一年也沒有迎來春天。

　　1月12日，記者在東明路一家禮品公司看到，盡管展廳內(nèi)擺放的禮品多種多樣，選購的人卻不多。在原本應(yīng)該是禮品銷售旺季的時候，這里的氣氛卻如外面的氣溫一樣冰冷。

　　“‘八項規(guī)定’之前，政府部門過年的時候會采購一些紀念品作為福利，這兩年都不多了。”說起目前的形勢，該公司負責人直搖頭。

　　做電子商務(wù)，小而散的經(jīng)銷商沒有價格優(yōu)勢

　　移動互聯(lián)網(wǎng)在2013年大放異彩，電子商務(wù)似乎有了席卷一切的力量，天貓一天銷售350億元的壯舉，被禮品公司的負責人頻繁提起。

　　來自平頂山的一名禮品經(jīng)銷商說，消費者總是在得到他們的推薦之后，去網(wǎng)上比價，“然后又跟我們討價還價，這樣的情況真的讓人很無奈?！?

　　吳克己說，由于禮品公司門檻較低，水杯、優(yōu)盤都能納入禮品范疇，導(dǎo)致河南的禮品公司很多、很小也很散。一年前，在阿里巴巴公司黃頁上，“鄭州禮品公司”可以搜索到2180條公司信息，而如今，這樣的公司達到了2800多家。如果按照員工人數(shù)來篩選，5至50人的公司最多，有近1100家。

　　“就算走上電商的道路，這樣的規(guī)模，能有什么優(yōu)勢？”作為淘寶大學的講師，杭州桔子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO劉鵬說，廠家也越來越多地將銷售放在了網(wǎng)上，與他們相比，經(jīng)銷商在銷售價格上根本無優(yōu)勢可言。

　　劉鵬直言，他不贊成單個的禮品經(jīng)銷商做電子商務(wù)，“自建平臺代價太高，利用淘寶、京東等，價格上又拼不過廠家，做起來很困難?！?

　　淘寶禮物頻道已經(jīng)上線，劉鵬透露，京東商城的禮品頻道在今年也會上線?！斑@對禮品經(jīng)銷商是一個巨大的沖擊。當我們能在網(wǎng)上買到的東西越來越多，甚至可以下了訂單直接送到對方家里，誰還愿意跑到市場上一件一件挑呢？”

　　“私人訂制”、河南特色，還需要挖掘

　　在接受記者采訪時，劉鵬幾次提起自己的一個經(jīng)歷。

　　“我大學畢業(yè)那一年，我們班里想做一批紀念T恤，但很多禮品廠家感覺這樣的單子很小，都不想接，即使接了，給出的價位也很高?！痹谒磥恚髮W生禮品市場很大，對于這些“剛需”，如果能夠整合好，同樣是一塊大蛋糕。

　　“私人訂制”，這個在2013年底火起來的詞語，也被越來越多的禮品界人士認可。

　　特色，在吳克己看來，是一個公司不可缺少的東西。目前，鄭州的禮品公司還基本停留在廠家生產(chǎn)什么，公司就賣什么的層次，禮品公司只是一個“搬運工”。

　　劉鵬的論斷則更為直接：“我覺得，直接拿廠家生產(chǎn)的東西來銷售，只能算作一般流通的商品，根本不算是禮品。只有‘私人訂制’，才能體現(xiàn)出禮品的意義。”

　　此外，劉鵬很看重河南本地特產(chǎn)的營銷。在淘寶的特色館里，目前已有山西、新疆、山東、湖北等九個省二十幾個市開設(shè)了特色館，其中商品均是當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，如山西老陳醋、玉堂醬菜、椰奶咖啡等?！斑@些特產(chǎn)在外地很難買到，但河南呢，還沒人做這件事，這也是一個龐大的禮品市場。”

　　經(jīng)銷商抱團取暖
　　要打造專屬禮品

　　2013年初，吳克己還在考慮如何建立禮品聯(lián)盟。一年時間過去了，吳克己說，經(jīng)過基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，中原禮品聯(lián)盟馬上就可以啟動。

　　抱團取暖，在劉鵬看來，是目前河南的禮品商要做的一件事。“形成一個團體或者聯(lián)盟，先把采購價壓下來，在競爭中才能占得先機?！?

　　在上文提及的這次小型論壇上，來自洛陽的朱永華分享了自己的經(jīng)歷?！叭ツ甑臅r候，我和一家大的房地產(chǎn)開發(fā)商談過一次，要拿下一個單子。估計人家看我規(guī)模太小，都沒怎么搭理我。如果是一個聯(lián)盟來做，告訴合作方我們有多少企業(yè)支持，再和人家談，我們的地位也就不再弱小了?！?

　　這樣的想法，也被劉鵬認可?！耙郧靶畔⒉粚ΨQ，大家還購買你的東西，現(xiàn)在網(wǎng)上的東西越來越多，你的報價壓不過廠家，就沒有優(yōu)勢可言。”

　　在吳克己的構(gòu)想里，成立起來的“中原禮品聯(lián)盟”不僅要抱團，還要擁有自己的產(chǎn)品?！盀榇?，我們還和浙江大學國際設(shè)計院合作，專門設(shè)計聯(lián)盟獨有的禮品。大家只有抱起團才能渡過難關(guān)?！?