【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】很多禮品公司現(xiàn)在最頭痛的事就是給大客戶(hù)做推禮品方案了，方案做的不好就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，方案能力怎么提高??？推薦禮品方案策劃能力一直是禮品公司的心頭痣、煩惱事，大客戶(hù)在挑選禮品之前，都會(huì)選擇多家禮品公司來(lái)制作禮品方案，誰(shuí)方案做的好，誰(shuí)家價(jià)格合理，就能被大客戶(hù)選中，所以禮品公司如何做好推薦禮品方案，能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，主要的技巧就看禮品推薦方案怎么做，首先要從方案的基礎(chǔ)知識(shí)、禮品需求分析、客戶(hù)體驗(yàn)、方案制作、實(shí)戰(zhàn)策略等不同角度來(lái)詳細(xì)分析。

　　一、為什么要給大客戶(hù)做禮品方案

　　有人說(shuō)做方案的目的就是用來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或是銷(xiāo)售禮品的服務(wù)，這種說(shuō)法對(duì)禮品公司來(lái)說(shuō)，是有一定道理的，但確不符合客戶(hù)的需求。禮品生產(chǎn)、禮品銷(xiāo)售，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是因?yàn)闈M(mǎn)足了社會(huì)的某種需求，做禮品方案也是一樣，它的作用最終也是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。因?yàn)榭蛻?hù)最關(guān)心的是他的需求你能不能被滿(mǎn)足，而并不太關(guān)心你企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)情況。

　　在客戶(hù)產(chǎn)生送禮需求之后，就需要由具體的禮品來(lái)承載，具體實(shí)施送禮行為，并評(píng)詁送禮效果，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的采購(gòu)行為，而是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的需求滿(mǎn)足過(guò)程，要達(dá)到好的送禮效果，就需要好的規(guī)劃，需要我們具體的用書(shū)面形式來(lái)闡述我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以及為什么要用這種產(chǎn)品和服務(wù)的思路。

　　二、什么是禮品推薦方案

　　我們通常所說(shuō)的禮品方案實(shí)際上應(yīng)該稱(chēng)作禮品解決方案，它主要是解決客戶(hù)問(wèn)題的，因此，我們首先要明確，方案不是用來(lái)展示你的服務(wù)和產(chǎn)品的，它最核心的作用是解決團(tuán)購(gòu)客戶(hù)送禮問(wèn)題。對(duì)于禮品團(tuán)購(gòu)客戶(hù)買(mǎi)對(duì)禮品，送好禮品。

　　方案并不等同于產(chǎn)品介紹，它需要包含對(duì)問(wèn)題分析、得出結(jié)論、解決方案、實(shí)施步驟，具體到禮品推薦方案的話，它應(yīng)該包括方案要解決的問(wèn)題即禮品營(yíng)銷(xiāo)選題、選題調(diào)研分析、方案闡述、方案實(shí)施及后期工作等。簡(jiǎn)單而言，禮品推薦方案就是要說(shuō)明白：為什么送推薦的禮品、應(yīng)該送哪些禮品、怎么送才能達(dá)到預(yù)期效果這些問(wèn)題等，如果把我們供應(yīng)給客戶(hù)的具體禮品作為產(chǎn)品的話，禮品推薦方案則更像是全面的禮品服務(wù)。

　　三、什么樣的方案是好方案

　　簡(jiǎn)潔明了的方案推廣產(chǎn)品，內(nèi)容豐富滿(mǎn)足需求，最好的方案是要給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的。

　　好的方案我覺(jué)得應(yīng)該從三個(gè)方面去考評(píng)：

　　首先最重要的就是深度的客戶(hù)需求分析。禮品公司只有讓客戶(hù)覺(jué)得我們提供的產(chǎn)品是他最需要的，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

　　其次是用戶(hù)體驗(yàn)。也就是說(shuō)我們不僅需要讓客戶(hù)（受贈(zèng)者）覺(jué)得有用，還要讓客戶(hù)或受贈(zèng)者喜歡用，用起來(lái)會(huì)感覺(jué)舒服、貼心，通暢。

　　最后是方案實(shí)操性。我們制作的方案需要具備可操作性，不能只講理論，或者不切實(shí)際的創(chuàng)意。每一個(gè)方案只能在達(dá)成銷(xiāo)售后才能實(shí)現(xiàn)最大的收益，如果方案看起來(lái)很好，不能實(shí)施，也是等于做了無(wú)用。

　　用一句總結(jié)的話來(lái)講，需求+體驗(yàn)+可操作性=好的禮品推薦方案。

　　四、禮品推薦方案需要具備的禮品知識(shí)

　　要做出專(zhuān)業(yè)的禮品推薦方案，必然需要專(zhuān)業(yè)的禮品知識(shí)作為理論支撐。我們要簡(jiǎn)單了解一下禮品的基礎(chǔ)知識(shí)。

　　1、送禮過(guò)程

　　送禮過(guò)程在人與人（一方同另一方）互動(dòng)過(guò)程中，送禮人按照自己的送禮需求，將禮品贈(zèng)送給受贈(zèng)人的整個(gè)過(guò)程。送禮過(guò)程可分為四個(gè)階段：（1）需求產(chǎn)生階段；（2）送禮人通過(guò)禮品傳遞心意；（3）受贈(zèng)者通過(guò)禮品感受送禮人的心意；（4）同時(shí)為送禮人回饋價(jià)值。

　　2、禮品的本質(zhì)

　　禮品的本質(zhì)是媒介。禮品是在禮贈(zèng)過(guò)程中，送禮人無(wú)償贈(zèng)予受贈(zèng)者用來(lái)傳遞信息、表達(dá)情感的媒介。

　　3、禮品的分類(lèi)

　　按照禮品需求分類(lèi)可以把禮品分為五大類(lèi)十六小類(lèi)的禮品，他們分別是：

　　商務(wù)禮品

　　外事禮品：用于送給外國(guó)嘉賓的禮品

　　公關(guān)禮品：用于日常的普通公關(guān)送禮

　　禮儀禮品：用于儀式、開(kāi)業(yè)儀式的標(biāo)志性商務(wù)送禮

　　節(jié)日禮品：用于商務(wù)往來(lái)的節(jié)日送禮

　　會(huì)議禮品

　　表彰禮品：評(píng)選、競(jìng)賽、表彰給予受獎(jiǎng)?wù)叩莫?jiǎng)品

　　政府會(huì)議禮品：用于代表會(huì)、座談會(huì)等感謝會(huì)議人員的禮品

　　商業(yè)會(huì)議禮品：用于展會(huì)、新品推介會(huì)、論壇等送給與會(huì)人員的禮品

　　周年慶典：用于周年慶典會(huì)議，紀(jì)念單位成立的禮品

　　福利禮品

　　節(jié)日福利禮品：用于重要節(jié)日送給員工

　　慰問(wèn)福利禮品：用于慰問(wèn)某人或困難人員

　　促銷(xiāo)禮品

　　廣告禮品：附帶廣告文字，傳遞企業(yè)品牌信息的禮品

　　買(mǎi)贈(zèng)禮品：購(gòu)買(mǎi)某商品，給消費(fèi)者送的禮品

　　個(gè)人禮品

　　生日禮品：用于某人生日送禮的

　　祝壽禮品：用于某人遇到十或五的年歲時(shí)慶祝壽誕的禮品

　　結(jié)婚禮品：用于新人結(jié)婚時(shí)舉行婚禮的禮品

　　搬家禮品：用于某人搬遷新家或喬遷的禮品