【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】促銷活動(dòng)是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必不可少的銷售手段，但卻不是主要銷售手段，所以禮品店搞促銷活動(dòng)的時(shí)候一定要注意，不能濫用促銷活動(dòng)。那么，禮品店經(jīng)銷商想要搞促銷或降價(jià)的時(shí)候要注意些什么問(wèn)題呢?

　　降價(jià)促銷也是有風(fēng)險(xiǎn)的，企業(yè)想通過(guò)降價(jià)來(lái)促銷，首先企業(yè)不弄虛作假，真正讓利使消費(fèi)者得到實(shí)惠，然后要考慮這種產(chǎn)品是不是適合降價(jià)促銷，那么還有什么需要讓企業(yè)更好地利用降價(jià)這種促銷手段呢，要從以下幾點(diǎn)進(jìn)行考慮：

　　1.降價(jià)促銷要有良好的鋪墊。在降價(jià)促銷之前，良好的宣傳是不可少的，讓消費(fèi)者認(rèn)為降價(jià)促銷的目的，就是為了獎(jiǎng)勵(lì)品牌的現(xiàn)有客戶，使消費(fèi)者受惠。

　　2.企業(yè)不應(yīng)該持續(xù)不斷降價(jià)來(lái)招徠客戶，因?yàn)檫@樣會(huì)使消費(fèi)者誤認(rèn)為該產(chǎn)品在減價(jià)促銷，而實(shí)際所謂的“優(yōu)惠價(jià)格”實(shí)際就是該產(chǎn)品的通常價(jià)格。每種包裝每年只允許進(jìn)行三次降價(jià)促銷活動(dòng)。

　　3.要注意降價(jià)的幅度。其實(shí)促銷活動(dòng)的成功并不是促銷力度問(wèn)題，如何讓消費(fèi)者感覺(jué)到獲利才是關(guān)鍵。就拿服裝來(lái)說(shuō)，有很多不知名的品牌可以到2折、3折，但仍然不會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到超值，而高檔名牌服裝一般不打折，偶爾9折、8折，消費(fèi)者都感覺(jué)占了很大的便宜。這就有種心理因素在里面。所以讓利幅度不是越大效果就越好，而是要根據(jù)品牌的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)值制定一個(gè)合理的范圍，任何超出合理范圍的讓利，不但會(huì)降低產(chǎn)品的利潤(rùn)，更會(huì)傷害品牌的信譽(yù)。

　　在降價(jià)的操作技巧上，也要注意以下問(wèn)題：

　　1.根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)幅度在10%以下時(shí)，幾乎收不到什么促銷效果;降價(jià)幅度至少要在15%到20%以上，才會(huì)產(chǎn)生明顯的促銷效果。但降價(jià)幅度超過(guò)50%以上時(shí)，必須說(shuō)明大幅度降價(jià)的充分理由，否則顧客會(huì)懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購(gòu)買(mǎi)。

　　2.一家商店少數(shù)幾種商品大幅度降價(jià)，比很多種商品小幅度降價(jià)促銷效果好。

　　3.向消費(fèi)者傳遞降價(jià)信息有很多種辦法，把降價(jià)標(biāo)簽直接掛在商品上，最能吸引消費(fèi)者立刻購(gòu)買(mǎi)。

　　4.在降價(jià)標(biāo)簽或降價(jià)廣告上，應(yīng)注明降價(jià)前后兩種價(jià)格，或標(biāo)明降價(jià)金額、幅度;有的商家會(huì)把前后兩種價(jià)格標(biāo)簽掛在商品上，以證明降價(jià)的真實(shí)性。

　　5.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”。當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，他們還持幣觀望，等待更大幅度的降價(jià);當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，反而蜂擁購(gòu)買(mǎi)，形成搶購(gòu)風(fēng)潮。商家要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者這種“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的心理，來(lái)促銷自己的商品。