【中國禮品網(wǎng)訊】在象征“一生一世”的2013年12月31日，新科空調(diào)在常州新科電器公司的會議室里，與多家行業(yè)媒體成功“牽手”，從而，新科空調(diào)2014年品牌重塑之路正式開啟。

　　2個月前，新科空調(diào)重組近2年后第一次召開全國核心代理商峰會，新科空調(diào)產(chǎn)品+銷售的新團隊齊陣亮相，而母公司豐潤集團對新科空調(diào)今后數(shù)年的發(fā)展規(guī)劃一并和盤托出。這被外界稱作新科空調(diào)亮劍之舉。

　　“與媒體的合作也是今年新科空調(diào)品牌宣傳重要的一筆”，正式“牽手”前，坐在對面的新科空調(diào)銷售老大潘克慶風塵仆仆，但依然流露出像上次峰會上見面時候的熱情與激情。

　　連日來潘克慶一直在各地市場一線奔波，去年8月份加盟新科空調(diào)的這幾個月來，潘克慶的主要工作集中于抓團隊，產(chǎn)品，方案，督導(dǎo)，執(zhí)行，提信心。2014空調(diào)冷凍年度已經(jīng)過去數(shù)月，而前期依舊是打基礎(chǔ)做準備。

　　現(xiàn)在新科內(nèi)部上下一氣只圍繞一個目標：讓新科空調(diào)的市場和品牌再騰飛。而從薄弱的基礎(chǔ)實現(xiàn)這個目標，最難的就是團隊和人的管理。

　　“產(chǎn)管中心的人員調(diào)整就有10個，這個過程中可能會出現(xiàn)矛盾，但在我們現(xiàn)有的團隊里，沒有老新科人和新人之分，我們其實考慮的很簡單，就是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向?qū)F隊做考核”，在這一點上流露出堅毅神情的潘克慶反問道，“如果一個銷售新人一個月完成業(yè)績相當于老人一年的業(yè)績，我們?yōu)槭裁床蛔屝氯松稀?

　　在這次坦誠的交流中，記者也向潘克慶提出質(zhì)疑：一切以業(yè)績?yōu)榭己藢?dǎo)向的作法是否在執(zhí)行過程中出現(xiàn)急功近利的問題，反而忽視了一些基礎(chǔ)服務(wù)的環(huán)節(jié)?

　　潘克慶并沒有刻意回避，新科空調(diào)在不同階段需要做正確的策略，潘克慶稱，目前對新科空調(diào)來說，市場太薄弱，全國很多區(qū)域市場還是空白之地。那么第一階段的重點工作就是要打基礎(chǔ)，填空白，開發(fā)客戶，這才是關(guān)鍵。而在他加盟新科空調(diào)的這幾個月，代理商的數(shù)量增加了40個，目前新科空調(diào)全國客戶已發(fā)展到150多個。

　　電商也是新科空調(diào)非常重視的一個渠道，潘克慶向記者透露，2014年將以新的品牌操作方式在京東等電商做布局。

　　除了營銷的大投入，另一項重要工作是產(chǎn)品研發(fā)上大投入。未來幾年農(nóng)村市場依舊被認為是帶動空調(diào)增長的主戰(zhàn)場。在連續(xù)幾個月的深入市場調(diào)研中，潘克慶發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場不一定是中低端產(chǎn)品傾銷場所，一些有創(chuàng)新的差異化高端產(chǎn)品反而更走俏。

　　那么在產(chǎn)品路線上，新科空調(diào)既要做到緊跟一線品牌水平又要打造自己差異化的風格。在11月份的峰會上，豐潤集團就表露了這種決心，從產(chǎn)品核心零部件采購、到產(chǎn)品功能研發(fā)創(chuàng)新、外觀設(shè)計，再到生產(chǎn)與檢測設(shè)備引進，要做重而持續(xù)的投入以及嚴格把關(guān)。

　　在與媒體“牽手”之前的一刻，潘克慶再次提到了母公司豐潤集團老板吳清平在公司內(nèi)部公開說過的那句話：“即使傾家蕩產(chǎn)也要把新科品牌打造出來”。這是一句言短意重的誓言，而我們期望在未來競爭更激烈的空調(diào)市場中，新科能再擁有濃重的一筆。