【中國禮品網(wǎng)訊】如果說廣告為消費者提供了購買商品理由的話，那么終端促銷則是催生消費者購買行為的“催化劑”。要是適逢假日，轟轟烈烈的終端促銷大戰(zhàn)則更是白熱化。隨著終端促銷的大行其道，促銷成本也自然水漲船高，終端促銷費用以20％的驚人速度遞增，尤其是中小企業(yè)新上市的產(chǎn)品，只有將每一分錢都花在刀刃上才能達到預(yù)期的促銷目的。因此，對各大禮品公司而言，終端促銷需要謹慎行事，把握好以下幾個方面。

　　集中優(yōu)勢各個“征服”

　　新產(chǎn)品上市之初，擺在面前的第一道難題就是如何打開銷售市場，占據(jù)市場份額。但是，一方面，有些企業(yè)自身的財力有限、勢單力薄，無法投入大量的資金進行終端促銷；另一方面，同領(lǐng)域的競爭對手已經(jīng)“先到先得”，形成了強大的實力，不僅占領(lǐng)了“半壁江山”，而且也培養(yǎng)了一批高忠誠度的消費者。因此，企業(yè)只能將投入促銷的每一分錢都發(fā)揮出良好的效用，方能在高手如林的競爭對手中“奪”下市場份額?！凹衅髽I(yè)優(yōu)勢”則成為一個可行的策略。

　　所謂“集中優(yōu)勢”策略就是禮品企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初，不僅要從長遠的角度來通盤考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠景規(guī)劃，而且要從市場規(guī)劃中選擇的一兩個有發(fā)展?jié)摿褪袌隹瞻椎氖袌鰠^(qū)域作為培養(yǎng)對象，集中企業(yè)的優(yōu)勢，進行“重點培養(yǎng)”，力圖集中精力培養(yǎng)一個成功一個。這種模式可以使得企業(yè)一步一個腳印，踏踏實實地在該市場占足優(yōu)勢后再將其他區(qū)域推廣，不僅能夠減少企業(yè)的資金不必要的浪費，而且也可以為其他市場的推廣積累了寶貴的經(jīng)驗，形成了點帶動線，線形成面的良性循環(huán)，最終建立“點--線--面”的致勝格局。

　　體驗為主用事實說話

　　新品上市之初，是大多數(shù)消費者對該品牌尚未形成價格概念之時，選擇特價的促銷形式，與競爭對手打“價格戰(zhàn)”、以自己的劣勢來與對手的強項“肉搏”，純粹是自殺行為。

　　俗話說得好，百聞不如一試?，F(xiàn)今，消費者陌生的新產(chǎn)品越來越多，只有親身使用一下，才知道商品是否符合自身的需要；同一產(chǎn)品的品牌和數(shù)量如此之多，消費者只有深入了解清楚產(chǎn)品的基本功能、性能，并貨比三家、價比三家之后再出手。面對這種情形，廠商對自己的產(chǎn)品只是一味地靠促銷現(xiàn)場的“叫賣”取勝，效果一般都不怎么好。讓消費者親口嘗一嘗“梨子”的滋味，才能更好地創(chuàng)造來體驗吸引消費者，親身體驗產(chǎn)品的品質(zhì)，冷靜分析產(chǎn)品的“性能價格比”，從而達到產(chǎn)品促銷的目的。

　　因此，禮品廠商在促銷時不但要派出經(jīng)過培訓(xùn)，訓(xùn)練有素的導(dǎo)購人員，向消費者演示商品的使用情況和使用效果，而且要讓消費者在購買商品之前享有一定試用的權(quán)利，使消費者有足夠的時間體驗產(chǎn)品的品質(zhì)，以便從容選購?！鞍俾劜蝗缫辉嚒?，這樣的“體驗銷售”，能夠充分發(fā)揮“導(dǎo)購”作用，使消費者對產(chǎn)品的理性認識變成感性認識，有力促進銷售。

　　致力品牌建設(shè)策略

　　在產(chǎn)品促銷中，最忌諱的就是一味地強調(diào)銷量而忽視品牌化發(fā)展。品牌是提高消費者認同度、延續(xù)企業(yè)生命的重要手段，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期有效的密切關(guān)系，更能有效地達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目的。

　　在市場化程度越來越高、競爭日趨激烈的市場中，無論是產(chǎn)品還是促銷模式、促銷手段都很容易被模仿，也日益同質(zhì)化。禮品企業(yè)沒有必要擁擠在狹窄的終端上以同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的促銷模式競爭，而是要因時因地因產(chǎn)品而異，力求做出特色，以差異化求發(fā)展。誰做得精深、誰做得專業(yè)，誰就能生存--誰的品牌能夠獲得消費者的青睞，誰就能夠成為贏家。

　　由此可以看出，禮品企業(yè)一方面應(yīng)該重視營銷手段的創(chuàng)新，重視已有管理手段的專業(yè)化精深化；另一方面應(yīng)該在各個環(huán)節(jié)都注重品牌建設(shè)與消費者忠誠度的建立，這才是企業(yè)立足的根本和生存之道。