【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】鄰近年末，許多禮品店鋪都在做促銷，甚至有些全國(guó)性的品牌的在做工廠大促。在這樣促銷活動(dòng)滿天飛的市場(chǎng)大環(huán)境下，禮品店鋪該如何生存？

　　比如鄰邊的品牌有折扣活動(dòng)，而自己的品牌沒(méi)有任何折扣，能很多顧客都會(huì)問(wèn)為什么周邊品牌都在打折，而你們店鋪不打折呢？對(duì)顧客這樣的發(fā)問(wèn)，該如何回答？

　　首先要讓消費(fèi)者明白你們的定位，你們的品牌檔次與那些三天兩頭經(jīng)常打折的品牌檔次是不同的。舉例說(shuō)阿瑪尼、路易威登這些高端品牌就不會(huì)輕易打折，而一些銷量不是很好的牌子才會(huì)選擇通過(guò)打折減少庫(kù)存。如果消費(fèi)者最終因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有消費(fèi)，那么他也就不是你的目標(biāo)客戶群。

　　當(dāng)然品牌的檔次導(dǎo)購(gòu)說(shuō)了消費(fèi)者也不一定信，檔次是需要通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的。你的產(chǎn)品特色是什么，價(jià)格為什么這么高，是因?yàn)楣δ苄院?，還是產(chǎn)品特色等，告知消費(fèi)者產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。其次就是服務(wù)了，從顧客進(jìn)店的第一秒的微笑，以及之后服務(wù)的各種細(xì)節(jié)，是否可以讓消費(fèi)者滿意？

　　另外，導(dǎo)購(gòu)也可以從另一個(gè)角度和顧客解釋：您想想如果您今天在我們這里買了產(chǎn)品回去，明天過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)商品在打折促銷，這樣您或多或少會(huì)覺(jué)得受到傷害，您說(shuō)是嗎？所以為了保護(hù)顧客的利益，提供高性價(jià)比貨品的同時(shí)，就需做到堅(jiān)持一年四季不打折。

　　經(jīng)常會(huì)有加盟商反應(yīng)今年禮品生意不好做，市場(chǎng)行情是不太理想，但為什么還是有的加盟商可以取得不俗的業(yè)績(jī)呢？正所謂事在人為。難道產(chǎn)品價(jià)格越便宜消費(fèi)者就買賬了嗎？禮品店鋪如果可以找到你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么高價(jià)的店鋪也可以門庭若市。