【中國禮品網(wǎng)訊】由于近幾年來的文化熱和藝術(shù)品市場的火爆，也帶火了此類產(chǎn)品的銷售，參展工藝品主要包括傳統(tǒng)工藝品和用新材料塑造新創(chuàng)意的現(xiàn)代工藝品。編者發(fā)現(xiàn)，中低檔產(chǎn)品往往靠打價格戰(zhàn)和“短、平、快”的創(chuàng)意取勝，雖然緊跟潮流，但創(chuàng)意停留在表面功夫，缺少技術(shù)含量，易被模仿，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；企業(yè)缺少固定客戶，很難做出特色，利潤低，生存能力差，高檔工藝品憑借著高超的工藝、穩(wěn)定的客戶群，生存比較穩(wěn)定，主要通過商務(wù)、政務(wù)渠道銷售，但產(chǎn)品通常墨守傳統(tǒng)文化藝術(shù)，難以傳承和突破。

　　禮品重在“禮”，送禮人通過精美的外包裝、深厚的文化內(nèi)涵或新奇的創(chuàng)意把“禮”傳達(dá)給收禮人，但是近幾年來送禮之風(fēng)愈加盛行，人們往往比拼的是禮品的高檔和貴重。禮品并不能送到人的心坎里，一方面送禮人很難達(dá)到送禮的目的，另一方面因為禮品不一定滿足需要，因而收禮人尷尬，禮品浪費，禮品行業(yè)普遍存在著產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，各地禮品常常以當(dāng)?shù)孛麅?yōu)土特產(chǎn)為主，很難分出優(yōu)劣，禮品行業(yè)的生產(chǎn)和銷售方式都亟待改變。

　　事實上，每個人需求不同，因而能夠當(dāng)做禮品的商品種類繁多，涉及面也很廣，經(jīng)營完全雷同禮品的企業(yè)很少，但由于禮品企業(yè)生產(chǎn)時，往往只考慮送禮人的意圖，并不了解收禮人的想法，做到客戶定位精準(zhǔn)很難，從而導(dǎo)致一定數(shù)量上的產(chǎn)品盲目生產(chǎn)，并且送禮人本人也很難摸清收禮人想要什么，中國禮品網(wǎng)小編指出，如果把送禮人送什么對方就收什么，轉(zhuǎn)變?yōu)槭斩Y人想要什么就送什么，那么禮品企業(yè)就主動很多，送禮人也會主動很多，根據(jù)收禮人需求生產(chǎn)即可，這樣禮品企業(yè)既降低了成本，又提高了效率和收益。

　　因此很多聰明的商家玩起了禮品定制，獨一無二的禮品，既體現(xiàn)了“禮”的內(nèi)涵，又把“禮”送到了對方的心里，解除了送禮人的苦惱，也解決了產(chǎn)品同質(zhì)化問題，而且定制不一定要高價費時費力，快速價廉的禮品定制成了禮品行業(yè)的新亮點。比如展會上，一家電子產(chǎn)品企業(yè)，提供個性優(yōu)盤定制，容量、外殼都可以根據(jù)客戶需求選擇，當(dāng)場組裝，同樣大小的優(yōu)盤，個性優(yōu)盤比普通的貴了3倍，客戶依然愿意接受。

　　有好的創(chuàng)意產(chǎn)品和生產(chǎn)方式，還需改變原有簡單直接的銷售方式，禮品行業(yè)本身的特點導(dǎo)致了禮品銷售除了零售，更多是靠與企業(yè)客戶進(jìn)行合作。以往禮品行業(yè)講求靠關(guān)系拉客戶，過分依賴銷售團(tuán)隊，反而容易因為人員流動影響企業(yè)銷售，越來越多的禮品商認(rèn)識到品牌的建立對于企業(yè)長期競爭的重要性，讓客戶記住品牌而不是拉關(guān)系，借助品牌支撐，保持更穩(wěn)定的發(fā)展。

　　與企業(yè)客戶進(jìn)行合作的方式之一是加盟或者經(jīng)銷、代銷。禮品公司正試圖通過連鎖加盟的方式把短短兩年的品牌做起來，這種方式由于品牌和廣告一致、統(tǒng)一規(guī)范管理、集中培訓(xùn)從業(yè)人員，對于提高品牌形象有很好的效果，另外也可節(jié)約采購成本和管理成本。

　　不同的是，很多禮品商有好的產(chǎn)品，優(yōu)先和強勢企業(yè)客戶合作。比如通過與車商合作，利用其客戶渠道，把車載設(shè)備作為配套產(chǎn)品賣給終端消費者；與金融機(jī)構(gòu)合作，把辦公配套用品作為福利發(fā)放給員工；再有通過合作，把貼上合作企業(yè)標(biāo)志的禮品作為企業(yè)本身產(chǎn)品和服務(wù)外的小禮品贈送給客戶等。一方面形成長期穩(wěn)定的大量訂單，另一方面也是一種免費的無形宣傳。

　　禮品公司與電子商務(wù)公司合作，把禮品券快遞到收禮人手中也是新趨勢，另外個性禮品定制企業(yè)間的縱向合作，組合銷售也可以互惠互利，增強品牌實力，比如外包裝廠商可以為具體不同的禮品和客戶的需求定制禮品包裝。