【中國禮品網(wǎng)訊】消費者在購買家紡時，有近50%的消費者是通過現(xiàn)場購物時觀察來決定是否購買的。她們在購買中對于需求的產(chǎn)品并沒有明確的要求，20%的人是通過親朋好友的推薦來實現(xiàn)購買。只有非常少的一部分人在對產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的情況下產(chǎn)生購買。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因為大多數(shù)消費者完全不知道家紡行業(yè)有多少個品牌可供選擇，行業(yè)內(nèi)缺乏真正品牌，無疑加大了購買的隨意性。

　　目前，單國內(nèi)家紡一線品牌有數(shù)十個，二、三線品牌至少也有幾十個。消費者又了解幾個品牌呢？對一個普通消費者來說，提到保暖內(nèi)衣品牌最少能說出5、6個品牌；提到汽車，最少能說出7、8個品牌；提到飲料最少能說出10個以上的品牌，而家紡呢？能說出幾個？能說出2-3個家紡品牌名的消費者已經(jīng)不多。

　　我們常說，國家富了，人民才會富。一個國家如此，一個行業(yè)也如此。對家紡行業(yè)來說，行業(yè)發(fā)展了，企業(yè)才能賺到錢。從以上分析來看，消費者對家紡行業(yè)還不夠完全了解，對家紡消費需求仍處在物質(zhì)需求上，這就需要進(jìn)行市場引導(dǎo)、教育。

　　從家紡行業(yè)的角度來說，只有實現(xiàn)整個行業(yè)快速增長，提升市場容量，企業(yè)才能從中分得更多的羹，行業(yè)才能健康有序的發(fā)展。這就需要對消費者進(jìn)行觀念轉(zhuǎn)換的引導(dǎo)、教育，從而帶動整個市場的高速發(fā)展。

　　目前，有部分家紡企業(yè)正積極籌備上市，筆者以為，這是好事情，這也是對行業(yè)市場教育的促進(jìn)。

　　從企業(yè)的角度來說，參與行業(yè)教育的企業(yè)通常會成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。嬰兒奶粉市場的多美滋、貝因美，保暖內(nèi)衣市場的南級人、北極絨，涼茶市場的王老吉等等，都是這樣成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的。

　　當(dāng)前，家紡行業(yè)呼喚強(qiáng)勢品牌展開市場的教育，讓這些品牌在家紡市場消費者的品牌認(rèn)知度相對不固定、不成熟的時候，通過產(chǎn)品理念、品牌內(nèi)涵、甚至銷售體系的完善來引導(dǎo)她們完成品牌消費過程，在教育和引導(dǎo)中成為消費者心中的家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌。