【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品公司要做好影響銷售的細(xì)節(jié)工作很多，例如鮮明賣點(diǎn)這一細(xì)節(jié)工作。顯然，產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)，銷售人員就無(wú)法有效推介產(chǎn)品。更進(jìn)一步說(shuō)，產(chǎn)品賣點(diǎn)不鮮明，缺乏特色，就無(wú)法讓廣大消費(fèi)者心動(dòng)，產(chǎn)品成功出售的機(jī)率就會(huì)大大地降低。由于可見(jiàn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明化，對(duì)禮品企業(yè)和經(jīng)銷商而言都是異常的重要。

　　但是，目前禮品市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，幾乎同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏鮮明的、有特色的賣點(diǎn)。如此，導(dǎo)致經(jīng)銷商的銷售越來(lái)越艱難。那么，禮品公司如何提煉出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，將銷售業(yè)績(jī)提升上去呢?

　　禮品公司要吸引和征服廣大消費(fèi)者，首先要做的工作就是提供獨(dú)具特色且質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，即賣點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品。這是廠家快速征服廣大消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆銷售業(yè)績(jī)的不二之選。

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)是關(guān)鍵

　　事實(shí)上，產(chǎn)品除了要有鮮明的賣點(diǎn)外，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的外形、產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的材質(zhì)等諸多方面都是重要的，不能落下的。顯然，這些方面，禮品公司同樣要一五一十地做好。而且，也只有將以上產(chǎn)品工作做好，產(chǎn)品的賣點(diǎn)才能真正凸顯出來(lái)，形成最鮮明和實(shí)用的賣點(diǎn)，廣大消費(fèi)者才會(huì)真正的喜歡該產(chǎn)品。否則，產(chǎn)品賣點(diǎn)是突出，但產(chǎn)品工藝一般、品質(zhì)一般、功能一般，等等，消費(fèi)者就會(huì)有種受騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，反而不會(huì)喜歡該產(chǎn)品。這一點(diǎn)，廣大禮品公司尤其要注意。顯然，禮品公司要將產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品外形、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品功能等系列基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì)，同時(shí)將產(chǎn)品賣點(diǎn)凸顯出來(lái)，這才是關(guān)鍵。至此，鮮明的產(chǎn)品賣點(diǎn)才真正有了用武之地。

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)的提揀

　　消費(fèi)者為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品?這個(gè)產(chǎn)品為什么值得廣大消費(fèi)者購(gòu)買?對(duì)于這樣的問(wèn)題，答案只有一個(gè)：就是這個(gè)產(chǎn)品有鮮明的特點(diǎn)，即產(chǎn)品賣點(diǎn)出眾。是的，產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明，才能讓消費(fèi)者更關(guān)注、喜歡和選購(gòu)該產(chǎn)品。

　　有些產(chǎn)品廠家已提煉了鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而更多的產(chǎn)品則是廠家沒(méi)有提煉出鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)。對(duì)于缺乏鮮明產(chǎn)品賣點(diǎn)的加盟經(jīng)銷商，自己一定要根據(jù)產(chǎn)品的特色和消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品關(guān)注的方面，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的有效提煉。

　　確定主輔型賣點(diǎn)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，人的記憶是有限的。因此，禮品公司要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨(dú)特和實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)出來(lái)，才能讓廣大消費(fèi)者更牢固的記住。這一點(diǎn)，非常的關(guān)鍵。鑒于這一特點(diǎn)，產(chǎn)品的主賣點(diǎn)即核心賣點(diǎn)只能有一個(gè)。

　　但禮品經(jīng)銷商還要考慮一點(diǎn)：就是自己代理的產(chǎn)品其品牌知名度目前并不高，而這鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)在區(qū)域市場(chǎng)上也非讓人覺(jué)得如雷貫耳。在這種情況下，還要考慮到銷售店員的產(chǎn)品解說(shuō)--有時(shí)產(chǎn)品只有最為核心的產(chǎn)品賣點(diǎn)還是不夠的，因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品賣點(diǎn)解說(shuō)完畢，有些消費(fèi)者還沒(méi)有完全“盡興”或者決定購(gòu)買其產(chǎn)品，他們還希望有更詳細(xì)的介紹和解說(shuō)，才能做出購(gòu)買的決定。

　　這時(shí)，核心賣點(diǎn)之外的一些中堅(jiān)賣點(diǎn)即輔助型產(chǎn)品賣點(diǎn)的解說(shuō)就很重要了。因此，禮品公司除了有效錘煉產(chǎn)品核心主賣點(diǎn)外，還要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、外形、工藝、科技、品牌運(yùn)營(yíng)歷史、特別使用人、相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)等方面，再提煉3至5個(gè)中堅(jiān)輔助型賣點(diǎn)，以便輔助和支撐產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的更佳解說(shuō)，確保消費(fèi)者能夠快速或者最終做出購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的英明決定。

　　總體而言，產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明化，產(chǎn)品才能脫穎而出被廣大消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、關(guān)注、喜歡和追捧。顯然，當(dāng)前為數(shù)眾多的禮品經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品，都缺乏鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)，是必須要加把力完成的工作。否則，產(chǎn)品沒(méi)有特色沒(méi)有鮮明的賣點(diǎn)，就只有庫(kù)存的命運(yùn)，而難有暢銷的歡愉。禮品公司一定要不怕辛苦，把產(chǎn)品賣點(diǎn)做到鮮明化。