【中國禮品網(wǎng)訊】對于禮品行業(yè)而言，市場供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，獨(dú)家產(chǎn)品少之又少。任何一個(gè)禮品公司的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不是市場上價(jià)格最低的，你的政策也永遠(yuǎn)不是最有優(yōu)勢的，這就說明靠這些已經(jīng)不具備殺傷力了。

　　市場就像戰(zhàn)場一樣。產(chǎn)品就像武器，禮品公司不能永遠(yuǎn)保證你的武器都比別人厲害，你的彈藥永遠(yuǎn)比別人充分。即使你的武器都最先進(jìn)的，彈藥都是最充分的，但使用武器的還是人。再好的武器操作不當(dāng)都起不了應(yīng)有的作用，搞不好誤傷自己。中小禮品公司和大型禮品公司相比，力量懸殊，人員數(shù)量相差甚大，可以比較的就是賣產(chǎn)品的方式不同。那么，禮品公司如何將你的產(chǎn)品賣出價(jià)值呢？

　　市場做起來離不開好的產(chǎn)品；但絕不僅僅靠產(chǎn)品，更重要的是靠賣產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。所以，禮品公司一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品價(jià)值的塑造至關(guān)重要。

　　銷售低價(jià)產(chǎn)品的公司很難做強(qiáng)，因?yàn)槟愕目蛻羧憾际堑投丝蛻?，二八法則告訴我們，80%的窮人才擁有20%的財(cái)富，全占有了也只能有20%，何況不可能全占有，那你的盈利能力就不夠，如何發(fā)展。高價(jià)格產(chǎn)品附加值高，目標(biāo)消費(fèi)群是富人，他們的消費(fèi)能力強(qiáng)啊，稍微占領(lǐng)個(gè)30%就很可觀了。

　　質(zhì)量最好的產(chǎn)品不一定能賣的好，因?yàn)槟愕臓I銷能力不夠，不能很好地詮釋出產(chǎn)品的附加值，這種現(xiàn)象市場上屢見不鮮。質(zhì)量不是最好的產(chǎn)品，當(dāng)然也不差，也可以在市場上賣的風(fēng)風(fēng)火火，因?yàn)樗臓I銷能力足夠強(qiáng)大，把產(chǎn)品的附加值詮釋的淋漓盡致。

　　所以，任何一個(gè)禮品公司的傳播能力決定著他在市場的位置。傳播的方式很多，但如何做到低成本，效果優(yōu)，是很多企業(yè)夢寐以求的。電視媒體再強(qiáng)，但時(shí)間有限，版面有限，不可能訴求的那么清楚；低成本、效果最佳的就是口碑。替公司傳播口碑的是客戶，而和客戶打交道最多的是營銷團(tuán)隊(duì)人員。所以，一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的營銷方式如果不能附加產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，產(chǎn)品的生命力很難強(qiáng)大。

　　一個(gè)禮品公司的銷售人員必須對產(chǎn)品研究到精細(xì)化，深入化。熟了才能生巧，應(yīng)用多了才能運(yùn)用自如，而這也僅僅才是成功的前提，后續(xù)還需禮品公司從各個(gè)方面去加以完善。