【中國禮品網(wǎng)訊】圣誕、元旦兩大購物狂潮即將來臨，禮品市場又將迎來新的促銷旺季，根據(jù)以往參與促銷活動的經(jīng)驗，很多禮品公司在做活動的時候，廣告詞時常“暗藏玄機”。商家的這些促銷技巧和手段時常讓消費者感到無從選擇，如何在眾多促銷中找出真正的實惠，還要會識別商家的文字游戲。

　　在此，今天跟大家分享了幾條“游戲規(guī)則”。

　　規(guī)則一：折扣最低不代表價格最低

　　這段時間走在市區(qū)的繁華街道上，不可避免的會遭到傳單的“襲擊”。不少禮品商家在宣傳單上寫著“本次促銷全場瘋狂折扣歷史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以網(wǎng)上發(fā)行。

　　事實上，折扣最低不代表價格最低。編者對比某品牌不同時期相關(guān)促銷信息，發(fā)現(xiàn)其國慶節(jié)促銷信息中，最低折扣也是3.8折，不過是不同類型的產(chǎn)品促銷。

　　在促銷方面，廠家每次都會推出不同的特價產(chǎn)品，同一款式在短期內(nèi)往往不會有類似的促銷，以免有些顧客發(fā)現(xiàn)價差后要求退還。即使是銷售人員，也很難發(fā)現(xiàn)“最低價格”究竟是多少，普通顧客更不用說了。

　　規(guī)則二：“N折起”模糊化

　　消費者看到“本店全場商品3.8折起”這類信息后，會以為這個“3.8折”就是所有產(chǎn)品的最低折扣。編者從采訪中得知，實際上，“最低折扣”也有機會講價。“全場”只是普遍折扣，部分廠家會推出“特價”產(chǎn)品，其折扣可能低于3.8折。

　　據(jù)了解，產(chǎn)品打“特價”后能講價這種情況，對于二線禮品品牌比較常見，但特價產(chǎn)品降價幅度也往往非常有限。編者以顧客身份在一家禮品店咨詢時發(fā)現(xiàn)，在特價之后，往往還能講下部分折扣。相對于二線品牌，知名品牌的促銷價格一般比較“執(zhí)著”。在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，不管編者軟磨硬泡，銷售人員都會表示“已經(jīng)是最低了，真的很難再降了”。

　　規(guī)則三：“截止到第N日”通常為謊言

　　很多宣傳單都用碩大的字標(biāo)明“截止是XX月XX日截止”。如果過了最后一天，是否之前的優(yōu)惠折扣就沒有了呢;未必!記者了解到，活動促銷的產(chǎn)品很多都是限量的，賣完就會結(jié)束，但一般都會延后而不是提前。因此，即使過了促銷活動最后期限，也可以拿起電話咨詢一下。

　　商家們當(dāng)然不會錯過這個機會，趁著旺季來個打折“沖擊波”，期望能在年底交出一份漂亮的賬單。

　　禮品企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住“雙旦節(jié)”這一促銷良機，果斷出手，為自己這一年的辛苦交一張滿意的答卷。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，不管是玩“文字游戲”，還是真的降價促銷，禮品企業(yè)都要收放適度，切記量力而行。