【中國禮品網(wǎng)訊】近幾年來，禮品行業(yè)每個(gè)品牌投入促銷活動的費(fèi)用比例都在逐漸增加，促銷也顯示出了其本身固有的強(qiáng)大功能。對禮品公司而言，如何合理運(yùn)用促銷，既能夠讓促銷為品牌的形象出彩，又能夠增進(jìn)銷售，使促銷成為品牌終端表現(xiàn)的超級武器呢？創(chuàng)新的觀點(diǎn)認(rèn)為，促銷必須依據(jù)其特性，成為整合營銷的有機(jī)組成部分，才能為品牌形象、產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)最大的力量。也就是說，整合促銷是營銷的新利器，將是促銷的最高境界。
現(xiàn)如今，隨著商品的同質(zhì)化加劇，消費(fèi)者的理性消費(fèi)以及品牌信息的爆炸，幾乎所有的企業(yè)、所有的品牌都在把促銷當(dāng)成“常規(guī)武器”，這樣一來，促銷的“殺傷力”大為減弱，作用越來越小，單一的促銷形式越加顯得蒼白無力。單一促銷已經(jīng)無法滿足日益變化的消費(fèi)者對商品的需求和吸引更多的消費(fèi)者眼球或注意力。隨著整合營銷傳播在品牌傳播中的運(yùn)用，促銷的創(chuàng)新、促銷的整合就應(yīng)運(yùn)而生。
促銷的整合就是將多個(gè)過程目標(biāo)不同而終極目標(biāo)相同的單一促銷形式整合在一起，形成合力，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)促銷能量。這是促銷整合的定義。任何促銷工作的終極目標(biāo)都是一樣的，都是最終為了促進(jìn)企業(yè)向客戶提供的產(chǎn)品、服務(wù)的銷售量。但是各個(gè)單一的促銷又有其獨(dú)立的目標(biāo)，獨(dú)立的過程。促銷的終極目標(biāo)永遠(yuǎn)都是一致的，只是促銷的手段、時(shí)機(jī)、方法以及所借助的媒介不同而已。因此，整合各種促銷的手段、實(shí)際、方法和借助的媒介，所有的促銷活動都準(zhǔn)確無誤地傳播同樣的信息，讓信息不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶神經(jīng)，讓信息成為系統(tǒng)傳播給消費(fèi)者，這就是對促銷的整合。
正是因?yàn)樗械拇黉N形式都有同樣的終極目標(biāo)和不同的過程目標(biāo)，所以促銷才能整合，才能使單一促銷經(jīng)過整合后發(fā)揮更大的功能，成為品牌傳播的重要手段。那么，禮品公司如何整合終端促銷資源呢？
1、最簡單的促銷整合就是產(chǎn)品生動化促銷與銷售量促銷的整合。如果商品只實(shí)行生動化促銷，掛了很多的LOGO，精心準(zhǔn)備了很多的宣傳品，烘托了良好的賣場氣氛，但是如果缺乏有說服力、有吸引力的購買理由，生動化也很難體現(xiàn)其優(yōu)勢，只能給消費(fèi)者以視覺上和感覺上的沖擊。而在這時(shí)配合商品銷售量的促銷，比如買二贈一、八折優(yōu)惠、抽獎等以單純促進(jìn)銷量的促銷，就會讓客戶產(chǎn)生購買行為的沖動。因?yàn)椋鳛橐曈X、感覺沖擊的延續(xù)，商品銷售量促銷為消費(fèi)者提供了誘人的購買理由。
2、企業(yè)公關(guān)促銷與企業(yè)媒體促銷的整合。公關(guān)的意義在于間接地為銷售服務(wù)，間接地為品牌服務(wù)--在這個(gè)時(shí)候，抓住公眾對企業(yè)的好印象，“趁熱打鐵”，充分利用媒體促銷，將為品牌傳播和銷售創(chuàng)造良好時(shí)機(jī)。
3、商品售后促銷與商品銷量促銷的整合。售后促銷是很多企業(yè)忽視的問題，也是影響銷售的一個(gè)重要因素，特別是在非日常易耗品消費(fèi)中體現(xiàn)得特別明顯。抓住售后促銷的環(huán)節(jié)是銷量促銷的關(guān)鍵，因?yàn)檫@樣一來，消費(fèi)者買得安心，用得放心。這個(gè)時(shí)候，促銷的真正殺傷力就充分地表現(xiàn)出來。
4、企業(yè)公關(guān)促銷與媒體促銷、形象促銷三者的整合。該整合的目的是全面提升品牌形象，是建立品牌忠誠必經(jīng)之路，也是促銷的升華。
5、企業(yè)形象促銷與商品銷量促銷、產(chǎn)品生動化促銷的整合。該整合的目的是在提升品牌形象的同時(shí)，保證商品的銷量和品牌表現(xiàn)保持一致。
通過促銷整合，商品銷售、品牌形象、企業(yè)形象都得到最大限度的表現(xiàn)，從而成為長期受消費(fèi)者、媒體、地方政府、各種社會團(tuán)體關(guān)注的暢銷品，這是促銷的最高境界。至于怎樣整合促銷，怎樣選擇促銷整合的時(shí)機(jī)，禮品公司應(yīng)該根據(jù)市場的實(shí)際情況，品牌的不同時(shí)期表現(xiàn)和不同的市場區(qū)域來決定。