【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】初到一個(gè)新的箱包市場(chǎng)，要做到一個(gè)調(diào)查 、三個(gè)確定。
　　
　　一個(gè)調(diào)查
　　
　　充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、是開(kāi)拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程，通過(guò)調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。
　　
　　三個(gè)確定
　　
　　一、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定公司箱包產(chǎn)品及營(yíng)銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口，后面通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)箱包產(chǎn)品價(jià)位不能和普通意義上的箱包對(duì)接，于是要轉(zhuǎn)變思維，市場(chǎng)調(diào)查和分析最重要的。
　　
　　二、根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面到底要拜訪哪一類客戶。
　　
　　三、初步確定你即將要拜訪的客戶名單。
　　
　　開(kāi)始拜訪客戶需要準(zhǔn)備的資料
　　
　　要提前準(zhǔn)備箱包樣品和相關(guān)箱包皮具產(chǎn)品宣傳資料，確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，還要準(zhǔn)備一份《市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)》，并提前組織語(yǔ)言，內(nèi)容確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容，例如初次拜訪客戶時(shí)所交談的主要內(nèi)容、公司概況及在同行業(yè)中的差異、生產(chǎn)規(guī)模及能力、質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系等。
　　
　　最后確定談判底線
　　
　　譬如貨款問(wèn)題、促銷支持問(wèn)題、退貨問(wèn)題等最多能讓步的底線，為其介紹你替客戶做的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃，包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析―零風(fēng)險(xiǎn)；贏利能力分析―足夠的利潤(rùn)空間保障；公司的箱包品牌可操作的長(zhǎng)期性分析箱包目前在全國(guó)市場(chǎng)潛力；一旦掌握箱包皮具品牌的代理權(quán)，將獲益無(wú)窮，主要是為其制定的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃打動(dòng)了他們，說(shuō)話語(yǔ)氣及內(nèi)容要具有適度的煽動(dòng)力和親和力，說(shuō)話太實(shí)在、語(yǔ)調(diào)太低沉，都激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情。
　　
　　簽約前邀請(qǐng)
　　
　　在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段，要相信相信每一個(gè)到過(guò)我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。
　　
　　啟動(dòng)前的細(xì)節(jié)
　　
　　正式確定合作伙伴后，就要從定貨，品種的選擇，價(jià)格體系的確定，分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好業(yè)務(wù)員和勤務(wù)兵，以兌現(xiàn)我們?cè)谇懊骈_(kāi)始談判時(shí)所做的承諾。