【中國禮品網(wǎng)訊】近日，《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例》公布，禮品行業(yè)再次感受到了一股強(qiáng)烈的“節(jié)儉風(fēng)”。“現(xiàn)在禮品訂單壓縮了很多，來自政府的訂單基本上沒有了”，成都一家禮品公司負(fù)責(zé)人文先生昨日告訴記者，很多過去依賴政府訂單的禮品公司，現(xiàn)在都開始轉(zhuǎn)向公司消費(fèi)和大眾市場。

　　兩三年前，文先生和兩個(gè)堂兄弟在成都合開了一家禮品公司，生意好的時(shí)候，訂單多得讓他們忙不過來。“成都的會議比較多，來訪的客人也很多，單位禮品需求旺盛。那時(shí)一筆訂單多的能達(dá)幾十萬元”，文先生說，公司效益最好的時(shí)候，一年業(yè)績做到了兩千萬元左右。

　　不過，從去年下半年開始，國家提倡節(jié)約，成都禮品市場受到了沖擊，尤其是那些對政府訂單依賴嚴(yán)重的企業(yè)。他說，“節(jié)約風(fēng)”吹來之后，依靠政府訂單吃飯的日子已經(jīng)不再。“我們公司來自政府的訂單，幾乎沒有了，而過去這部分訂單占一半以上”。

　　文先生隨即調(diào)整了經(jīng)營策略，將客戶定位于一些大型企業(yè)。但從今年上半年開始，受經(jīng)濟(jì)形勢影響，加上響應(yīng)國家厲行節(jié)約的倡導(dǎo)，很多大型企業(yè)也減少了禮品訂單，“一年間，公司的訂單同比降了一半，過去幾萬、幾十萬的單子時(shí)常有，現(xiàn)在通常只有幾千元的訂單。”

　　不僅業(yè)績減少，利潤率也開始下降。文先生告訴記者，禮品業(yè)的利潤，行情好的時(shí)候，可以達(dá)到8%，但現(xiàn)在只能達(dá)到5%。“不少小公司承受不住，在今年相繼關(guān)門”。

　　面對這樣的局面，文先生再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，重新定位客戶群體，拓展大眾消費(fèi)市場，同時(shí)也轉(zhuǎn)移戰(zhàn)線，現(xiàn)在他開了一家中端酒店，目前來看生意還可以。

　　依賴政府訂單的“寄生企業(yè)”必須轉(zhuǎn)型

　　“企業(yè)過分依賴政府，這本身就是一個(gè)很不正常的現(xiàn)象，是典型的寄生模式、畸形行業(yè)。”四川省禮品行業(yè)協(xié)會會長戴小龍認(rèn)為，在“節(jié)儉風(fēng)”之下，這些“寄生企業(yè)”的業(yè)務(wù)量勢必大幅下滑。

　　企業(yè)該如何尋找突破？戴小龍認(rèn)為，“核心就是真正回歸市場化，重新定位產(chǎn)品、價(jià)格和市場。”他說，過去這些禮品是低成本、高售價(jià)的典型，未來的定價(jià)應(yīng)該更市場化和親民化。戴小龍說，“禮品企業(yè)不能只迎合公務(wù)消費(fèi)，而是要讓產(chǎn)品說話，吸引普通消費(fèi)者購買。要從政府走向百姓，在普通大眾中拓展業(yè)務(wù)。”

　　四川省營銷協(xié)會副秘書長張強(qiáng)則認(rèn)為，公務(wù)消費(fèi)份額大幅下滑，企業(yè)必須重新回歸市場，定位和定價(jià)都要求變。另一方面，價(jià)格下去了，能增強(qiáng)整體市場的活力，禮品公司必須貼近市場，推出多樣化的產(chǎn)品。