【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】促銷(xiāo)是銷(xiāo)售的有力助推手段，但通常促銷(xiāo)是需要花錢(qián)的。對(duì)于禮品公司來(lái)說(shuō)，自然希望能夠少花錢(qián)多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢(qián)，達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果，是每個(gè)廠家都希望的。由于賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)資源有稀缺性，賣(mài)場(chǎng)會(huì)想方設(shè)法通過(guò)抬高促銷(xiāo)“門(mén)坎兒”向供應(yīng)商爭(zhēng)取更多的利益。所以，不管供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)本身有沒(méi)有費(fèi)用支持，賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)都會(huì)先假定供應(yīng)商手上是有費(fèi)用支持的。這既是一種談判策略的需要，也是一種談判技巧和手段。所以，作為禮品公司，就得從對(duì)方的利益出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)自己的促銷(xiāo)方案。

　　從價(jià)值規(guī)律的角度看，事物的價(jià)值與其數(shù)量成反比。也就是說(shuō)，越是稀缺的物質(zhì)，其具備的價(jià)值越高。反之，則越低。在促銷(xiāo)這件事上，亦是如此。所以，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)盡可能通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行限量，來(lái)提升促銷(xiāo)本身的價(jià)值。而促銷(xiāo)限量會(huì)有以下幾種形式：

　　1. 限量貨

　　通過(guò)限制享有促銷(xiāo)政策的貨源數(shù)量來(lái)提升促銷(xiāo)自身的價(jià)值。例如，通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)套裝實(shí)施限量來(lái)提升該促銷(xiāo)套裝的價(jià)值。要讓賣(mài)場(chǎng)知道，不是貨多得爛大街，他想有多少就有多少，而應(yīng)告訴他，該促銷(xiāo)套裝數(shù)量很有限，很快就會(huì)沒(méi)了。促銷(xiāo)的根本意義是促進(jìn)銷(xiāo)量，當(dāng)然最重要的是貨，好貨才能有大銷(xiāo)量，俗話(huà)說(shuō)，“不是爭(zhēng)來(lái)的不香”，用在促銷(xiāo)上也是這個(gè)道理。必要時(shí)，供應(yīng)商甚至可以營(yíng)造某種搶貨的“假象”——既然貨都是“搶”來(lái)的，那賣(mài)場(chǎng)還會(huì)收錢(qián)么？先把貨搶進(jìn)來(lái)再說(shuō)啦。

　　2. 限賣(mài)場(chǎng)

　　不同賣(mài)場(chǎng)之間是有著利益爭(zhēng)奪的。作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方自然會(huì)想方設(shè)法爭(zhēng)取對(duì)自己有利的促銷(xiāo)資源。通過(guò)限賣(mài)場(chǎng)這種促銷(xiāo)操作思路，很容易激起賣(mài)場(chǎng)之間的這種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。既然別的賣(mài)場(chǎng)在做，那我也得做，最好是我做了他沒(méi)得做！就會(huì)想方設(shè)法要更多的量。這時(shí)，供應(yīng)商再配合“這么好的貨給誰(shuí)都是賣(mài)，只有好的賣(mài)場(chǎng)我才給貨，咱們哥們關(guān)系好，算我照顧你給你貨，這個(gè)貨公司不賺錢(qián)，所以要收費(fèi)就不能賣(mài)”的方向激發(fā)不同賣(mài)場(chǎng)之間的斗志，引導(dǎo)大賣(mài)場(chǎng)做出有利于自己的決策。這樣一來(lái)，賣(mài)場(chǎng)為了拿到好貨，有時(shí)也是可以不收錢(qián)的。

　　3. 限門(mén)店

　　即便是同一系統(tǒng)內(nèi)的不同門(mén)店，也是存在競(jìng)爭(zhēng)的。如果別的門(mén)店?duì)幦〉搅舜黉N(xiāo)政策，自己卻“沒(méi)份兒”，這對(duì)于同屬于一個(gè)系統(tǒng)的各個(gè)門(mén)店來(lái)說(shuō)，是一件十分“沒(méi)面子”的事情。系統(tǒng)內(nèi)小利益團(tuán)體之間的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候甚至比不同賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，有過(guò)之而無(wú)不及。所以，不要企圖整體搞定，各個(gè)擊破也是不錯(cuò)的辦法。