【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】一邊是傳統(tǒng)高檔煙酒禮品銷售大幅下滑，在今年召開(kāi)的幾次禮品展會(huì)上，高檔禮品展位觀眾屈指可數(shù)，記者了解到的情況時(shí)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂單與往年相比下降了一半以上，另一邊是智能手機(jī)禮品、包括定制手機(jī)、平板電腦、智能穿戴設(shè)備，乃至電子周邊禮品，無(wú)論在線上還是線下，銷售都異?；鸨?。9月份開(kāi)學(xué)的時(shí)候，數(shù)碼電子禮品就成為很多父母送給孩子的開(kāi)學(xué)禮物。10月，中秋國(guó)慶，電子禮品又借助節(jié)日送禮迎來(lái)了銷售的一波高峰。臨近圣誕和春節(jié)，電子禮品銷售已經(jīng)處于火熱狀態(tài)。很多行業(yè)分析師認(rèn)為，中央《八項(xiàng)規(guī)定六項(xiàng)禁令》的出臺(tái)是導(dǎo)致禮品行業(yè)斷崖行情的誘因，整個(gè)行業(yè)陷入低潮。但是所謂的行業(yè)低潮只是傳統(tǒng)禮品行業(yè)的低潮，數(shù)碼電子禮品行業(yè)不僅未受政策牽連，而且還呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。對(duì)于電子禮品行業(yè)旺盛的原因探究，業(yè)界存在不同的觀點(diǎn)。
口紅效應(yīng)論
口紅效應(yīng)基于這樣一種邏輯：當(dāng)人們收入降低的時(shí)候，雖然口紅不是一種生活必需品，但是人們依然會(huì)購(gòu)買(mǎi)口紅。因?yàn)榭诩t可以作為收入降低的一種掩飾，在外人看來(lái)，生活依然光鮮?？诩t起到了心理安慰的作用。所以，一些生產(chǎn)和銷售奢侈禮品的企業(yè)將此作為產(chǎn)品滯銷的理由。他們認(rèn)為：電子產(chǎn)品一般價(jià)格較為便宜，并且很多電子產(chǎn)品企業(yè)也在走向低價(jià)，所以電子禮品對(duì)于很多中低收入群體來(lái)說(shuō)，就有口紅效應(yīng)。這一理由很快招致有人的反駁：雖然說(shuō)千元的智能機(jī)的確是電子產(chǎn)品的主流，但是5000元左右的電子禮品，如蘋(píng)果手機(jī)、平板電腦也銷售火爆，包括一些定制的電子禮品都在萬(wàn)元以上，同樣有人購(gòu)買(mǎi)。所以口紅效應(yīng)不是解釋電子禮品旺盛的原因。
消費(fèi)轉(zhuǎn)移論
一些傳統(tǒng)禮品企業(yè)抱怨禮品潛在客戶群體發(fā)生了變化，人們的消費(fèi)傾向發(fā)生了變化，食品類禮品受到冷落，小家電以及日常用品因?yàn)椴粔驎r(shí)尚，不受年輕人歡迎。而之前禮品的購(gòu)買(mǎi)主力是60年代之前的人，但是現(xiàn)在禮品的購(gòu)買(mǎi)主力是80后，他們已經(jīng)拋棄了傳統(tǒng)的禮品，他們熱衷的是電子、時(shí)尚、科技禮品，所以傳統(tǒng)禮品商業(yè)衰敗也就是順其自然，而電子禮品旺盛也就生逢其時(shí)。這個(gè)解釋有合理性，但是電子禮品和傳統(tǒng)禮品消費(fèi)并不是非此即彼，他們是可以共存的。年輕人之間可以贈(zèng)送電子禮品，但是年輕人向長(zhǎng)輩，或者一些節(jié)日贈(zèng)送的禮品，還是傳統(tǒng)禮品為主。
渠道變化論
電商渠道對(duì)于禮品線下渠道的沖擊不言自明，禮品的高價(jià)值、網(wǎng)上禮品的多樣性，都使得電商渠道非常適合禮品的銷售。所以部分銷量下滑的禮品企業(yè)認(rèn)為自己沒(méi)有搶占電商先機(jī)、或者沒(méi)有跟上禮品渠道變化的節(jié)奏，進(jìn)而導(dǎo)致了產(chǎn)品的滯銷。而幾乎每一個(gè)電子禮品企業(yè)對(duì)于電商都非常熟悉，例如小米的饑餓營(yíng)銷策略等。電商的確已經(jīng)成為禮品的重要渠道之一，但是電商無(wú)法滿足消費(fèi)者體驗(yàn)的需求，線下可以提供產(chǎn)品體驗(yàn)，所以說(shuō)，線下禮品渠道，同樣有自己的優(yōu)勢(shì)。
以上三種觀點(diǎn)，對(duì)于解釋電子禮品旺盛各有理由，但是沒(méi)有系統(tǒng)性對(duì)原因進(jìn)行思考。中國(guó)禮品網(wǎng)營(yíng)銷專家認(rèn)為，電子禮品之所以能夠在禮品市場(chǎng)獲得如此多的青睞，原因有三：
第一，品牌。長(zhǎng)達(dá)十幾年的禮品市場(chǎng)發(fā)展，至今沒(méi)有形成多少有影響力的禮品品牌。但是電子禮品就不一樣，電子消費(fèi)品企業(yè)對(duì)于品牌要求向來(lái)非常重視，所以蘋(píng)果公司可以為了一個(gè)“iPad”商標(biāo)向深圳唯冠科技支付高達(dá)6000萬(wàn)美元的費(fèi)用。在已經(jīng)具有品牌知名度之上，電子產(chǎn)品只需要以禮品的面目出現(xiàn)，就能獲得市場(chǎng)的追捧。在蘋(píng)果的官網(wǎng)上，就有專門(mén)向企業(yè)推薦蘋(píng)果手機(jī)禮品、禮包的頁(yè)面。
第二，精準(zhǔn)。電子禮品能夠旺盛除過(guò)品牌的原因之外，另一個(gè)原因就是電子禮品企業(yè)精準(zhǔn)地找到了禮品的主力購(gòu)買(mǎi)者，就是年輕人，他們的消費(fèi)意愿及能力更強(qiáng)，更愿意進(jìn)行新產(chǎn)品的嘗試，更熱衷于時(shí)尚和科技。因?yàn)閷⒆约旱漠a(chǎn)品定于為年輕人，所以電子禮品企業(yè)開(kāi)始探究年輕人的消費(fèi)傾向，他們購(gòu)買(mǎi)禮品會(huì)送給什么人群，希望獲得什么消費(fèi)體驗(yàn)，因?yàn)閷?duì)這些問(wèn)題的思考，電子禮品從包裝到外觀、到營(yíng)銷方式，都發(fā)生了變化。
第三，渠道。電子禮品同步發(fā)力線上和線下渠道，在線上渠道游刃有余，但是同時(shí)不忽視線下渠道的作用。