【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近年來，我國(guó)的禮品行業(yè)雖取得了快速發(fā)展，但市場(chǎng)形勢(shì)也不容樂觀，究其一大原因在于中小禮品公司同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這造成了千人一面無個(gè)性，少活力的現(xiàn)狀。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律證明，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，因此產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)有空缺，今天的中小企業(yè)瞄準(zhǔn)大企業(yè)的弱項(xiàng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開發(fā)大企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，或者成為大企業(yè)的助手、上游供應(yīng)鏈的一分子，明天同樣會(huì)成長(zhǎng)為行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)。

　　填補(bǔ)市場(chǎng)空白對(duì)于那些試圖避免與行業(yè)巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)而又想建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小禮品企業(yè)極具吸引力。這種方式在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都有很好的效果，隨著市場(chǎng)空白的縮小，全球經(jīng)濟(jì)將會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)間分工與合作必將大大加強(qiáng)，在市場(chǎng)中成功的企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)與變革反應(yīng)十分敏捷。而這些，中小企業(yè)可以做得很好。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，人們非常關(guān)注成功的企業(yè)，往往忽略每個(gè)行業(yè)中存在的小企業(yè)，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展后，成為燎原之勢(shì)，這些小企業(yè)就是所謂的市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

　　有利的市場(chǎng)位置稱為補(bǔ)缺基點(diǎn)。一個(gè)最好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力；利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要技能和資源；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。

　　中小禮品公司作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。企業(yè)只有不斷開發(fā)適合特殊消費(fèi)者的產(chǎn)品，才能開辟更多的補(bǔ)缺市場(chǎng)。每當(dāng)開辟出這樣的特殊市場(chǎng)后，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)擴(kuò)大產(chǎn)品組合，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)的目的。中小企業(yè)作為補(bǔ)缺者選擇市場(chǎng)補(bǔ)缺基點(diǎn)時(shí)，多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能增加保險(xiǎn)系數(shù)，分散風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)通常選擇多個(gè)補(bǔ)缺基點(diǎn)，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　總之，只要善于經(jīng)營(yíng)，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的細(xì)小部分，通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，精心服務(wù)于顧客，禮品行業(yè)的中小企業(yè)總有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中獲取更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。