【中國禮品網(wǎng)訊】天貓、淘寶“2013雙11活動”共有17家店鋪交易額過億元，家紡行業(yè)表現(xiàn)搶眼。其中，羅萊家紡、富安娜兩家交易額過億元。一個現(xiàn)實(shí)是，電商威猛，很多家紡商家暫時沒有真正體會到“狼來了”的切膚之痛。未來，在電商沖擊下，線下家紡店出路在哪里？
業(yè)績：“雙11”家紡表現(xiàn)不俗
剛剛過去的“雙11”，家紡的網(wǎng)上銷售成為一大亮點(diǎn)。
羅萊家紡以1.55億元的銷售額位居第四，與去年“雙11”排名相同，但銷售額增長了逾50%;富安娜則以1.16億元排名第七，較去年提升一位，銷售額增幅約45%.兩家知名家紡品牌，成功躋身前十。
富安娜前三季銷售額近12億元，羅萊家紡則逾17億元，“雙11”單日銷售均破億，互聯(lián)網(wǎng)的威力可見一斑。
影響：實(shí)體店不進(jìn)軍網(wǎng)上，三年內(nèi)或?qū)⒌瓜乱话?/strong>
這兩年，經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，加上電商的沖擊，多重因素影響，家紡行業(yè)的日子并不好過。
“國家發(fā)文限制‘三公’消費(fèi)，床品沒有過去好賣。”一位商戶說，地市的專賣店，原來一個月能賣三五萬元，現(xiàn)在一個月賣1萬多元。
“電商對家紡行業(yè)的影響，已經(jīng)初步顯現(xiàn)。”在李廣看來，家紡行業(yè)進(jìn)軍電商，是大勢所趨，勢不可擋，要順勢而為、乘勢而上。
在他看來，如果逆時代而行，最終會被時代拋棄。
“如果實(shí)體店只做線下銷售，三年內(nèi)可能有一半的實(shí)體店將會倒下。”他這樣預(yù)估。
“現(xiàn)在實(shí)體店經(jīng)營，房租、裝修、人工成本都非常高。”在鄭州市隴海路做家紡生意的張先生說，開一家店要投入數(shù)十萬元，壓力非常大。
而且，這兩年，做家紡生意的人越來越多，加上人工成本的上升，這些都讓他感到“壓力山大”。
張先生也曾關(guān)注過網(wǎng)上銷售的家紡，在他看來，因?yàn)榫W(wǎng)上的經(jīng)營成本低，網(wǎng)上銷售的家紡，確實(shí)比實(shí)體店要便宜一些。
“這也是為啥網(wǎng)上家紡銷售業(yè)績不錯的原因。”李廣說。
談到電商，有人曾說，今天你不進(jìn)行電子商務(wù)，明天你將無商可務(wù)。
那么，實(shí)體店如何進(jìn)軍電商？
在李廣看來，網(wǎng)上銷售窗簾，雖然成批量生產(chǎn)，交易不錯，但目前存在一個瓶頸，沒能很好突破。
“網(wǎng)上下單后，誰來安裝，這個問題需要解決。”他說，現(xiàn)在一些網(wǎng)上做得不錯的窗簾廠家，已開始關(guān)注此事。有一些商家，給當(dāng)?shù)氐拇昂熓袌雎?lián)系，看看誰家的工人多，可以幫忙去安裝窗簾。一個單子做成后，網(wǎng)商除了支付安裝費(fèi)用，還會給其一些提成。
現(xiàn)在，已有一些商家和錦榮輕紡城的部分店家聯(lián)系，商談此事。
“網(wǎng)上可以賣空調(diào)、冰箱，這些東西都需要安裝，窗簾安裝問題也一樣可以突破。”李廣說，相信在將來，窗簾在大中城市的配送與安裝都將不成問題。
此外，床品因?yàn)轶w驗(yàn)性差，在網(wǎng)上熱賣也將是大勢所趨。
“但網(wǎng)上熱賣的，大多還是中低端產(chǎn)品。”他說，這是因?yàn)榫W(wǎng)購的消費(fèi)人群，以年輕人居多。
在他看來，家紡商家進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)時，需要把控好線上線下產(chǎn)品的差異性，不能“左右手互博”。
“或者是品牌線上線下有區(qū)別，或者是產(chǎn)品線上線下不同。”他說。
到實(shí)體店買家紡，可享受美甲、看電影等多重服務(wù)
除了進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)外，實(shí)體店自身在服務(wù)上有何區(qū)別？未來，我們走入實(shí)體店會和現(xiàn)在有何不同？
在李廣看來，家紡這個行業(yè)，高端品牌受到的沖擊將非常小。
在他看來，能買得起消費(fèi)得起高端產(chǎn)品的，年齡基本都在40歲，這部分人群很少上網(wǎng)。
“高端家紡，單品價格能達(dá)到3000元以上，被子最貴的10萬元一床，50%的被子價格都在1萬元以上。”他說。也有些高端品牌的涼席，價位在15000元左右。
買這些昂貴的家紡，就需要去看去感受，很少有人去網(wǎng)上購買。因此，高端家紡業(yè)受到的沖擊微乎其微。
但這并不意味著，實(shí)體店就可以“高枕無憂”。
未來，家紡實(shí)體店將增強(qiáng)體驗(yàn)性，不僅具有展示功能，還會做不同的主題活動，賣文化、賣服務(wù)。
比方說，你布置新房，商家教你怎樣鋪床，教你如何選擇產(chǎn)品。
假如你沒裝修房子，你將房子照片傳給商家后，商家會建議你怎樣裝修，什么樣風(fēng)格的裝修，配什么顏色的窗簾，配什么色系的床品。
此外，家紡店可能給消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，比方說，在一個店買家紡，還送化妝美甲等課程或服務(wù)。
“如果僅僅是給客戶看花色面料，肯定是不行的。”他說。
批發(fā)市場做好品牌運(yùn)營
電商威猛，但在李廣看來，目前很多家紡商家并沒有真正體會到“狼來了”的切膚之痛。
“不過，將來還是得進(jìn)軍電商。”上文提及的張先生這樣看。
在李廣看來，同服裝批發(fā)市場一樣，家紡批發(fā)市場，也一樣要做品牌運(yùn)營。“雖然網(wǎng)購是全國性的，但在區(qū)域，他們一定需要品牌運(yùn)營。”他說。
現(xiàn)在，已經(jīng)有家紡商戶在河南網(wǎng)商園做家紡網(wǎng)店。剛剛過去的“雙11”，對他們就是一次練兵。
同時，批發(fā)市場要做網(wǎng)貨供應(yīng)，給一些中小賣家提供貨源。
此外，鄭州錦榮輕紡城，還要對商戶進(jìn)行電商培訓(xùn)，幫助商戶積極轉(zhuǎn)型。
“現(xiàn)在我們已經(jīng)舉行10多期培訓(xùn)了。”他說。
至今，他們已邀請億邦動力、阿里巴巴的專家團(tuán)等不少知名電商專家，來錦榮輕紡城對商戶進(jìn)行培訓(xùn)。