【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“很多傳統(tǒng)公司面臨轉(zhuǎn)型，你必須認(rèn)清什么是禮品行業(yè)、你的對(duì)手到底是誰。”禮品行業(yè)經(jīng)營(yíng)者吳克己說，面對(duì)電子商務(wù)的沖擊，傳統(tǒng)的禮品店必須轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。

　　禮品行業(yè)在中國(guó)還算是個(gè)比較新興的行業(yè)。發(fā)展之初，由于投入資金少，利潤(rùn)相對(duì)高，有很多人涉足這個(gè)行業(yè)。

　　但近幾年，隨著禮品消費(fèi)被限制、客戶采購(gòu)預(yù)算銳減、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、電子商務(wù)沖擊加劇、禮品行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本激增等，導(dǎo)致傳統(tǒng)禮品公司正舉步維艱。

　　吳克己說，目前傳統(tǒng)禮品行業(yè)的幾處致命傷：品類重復(fù)，一些禮品企業(yè)不想方設(shè)法開拓新品類，卻費(fèi)盡心思不斷模仿別人的產(chǎn)品；同質(zhì)化，如何將個(gè)性定制擴(kuò)展為大規(guī)模生產(chǎn)，而又能保持每一件產(chǎn)品的獨(dú)特性，則是考驗(yàn)禮品企業(yè)，特別是禮品定制企業(yè)的難題；互聯(lián)網(wǎng)沖擊，網(wǎng)絡(luò)讓禮品的價(jià)格逐漸透明，買賣雙方的信息不對(duì)稱現(xiàn)象慢慢消除；絕大多數(shù)禮品企業(yè)做的是一次性生意，而不是“一生一世”的生意。

　　“根本原因就是沒能創(chuàng)建產(chǎn)品自身的護(hù)城河。”吳克己說，現(xiàn)在的禮品行業(yè)就如同中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前正處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的拐點(diǎn)一樣，也需要一個(gè)拐點(diǎn)。

　　建議一：變賣產(chǎn)品為賣服務(wù)

　　“只要你細(xì)心觀察顧客的需求，總有做不完的生意。”吳克己解釋，就是要求創(chuàng)業(yè)者要想盡辦法滿足客戶的需求，“客戶有明確需求的要想辦法滿足；客戶需求不明確，要幫助客戶明晰需求；客戶沒有需求，我們要挖掘客戶需求。”

　　創(chuàng)業(yè)者要開辟高附加值的服務(wù)才可以保持較高利潤(rùn)。

　　建議二：推新產(chǎn)品“比速度”

　　吳克己說，市場(chǎng)需求變化速度的加快，導(dǎo)致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。因此，誰能快速推出產(chǎn)品，誰才能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得顧客。

　　以往，傳統(tǒng)企業(yè)中的整個(gè)生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長(zhǎng)。“而充分地利用信息技術(shù)，可同時(shí)解決快速滿足市場(chǎng)需求和降低時(shí)間成本兩個(gè)問題。”

　　吳克己說，開禮品店的創(chuàng)業(yè)者一定不能排斥互聯(lián)網(wǎng)，一定要互聯(lián)網(wǎng)和線下實(shí)體有機(jī)結(jié)合，發(fā)揚(yáng)自己的特色和優(yōu)勢(shì)。

　　建議三：整合聯(lián)盟抱團(tuán)營(yíng)銷

　　抱團(tuán)突圍，也是一種積極嘗試。

　　“單個(gè)禮品公司之力并不足以改變目前面臨的困境。”吳克己建議，像姜先生就可以通過某個(gè)有實(shí)力的單個(gè)企業(yè)或多家志同道合的公司牽頭，以品牌聯(lián)合的方式，通過共同的策劃、互動(dòng)以實(shí)現(xiàn)客戶、宣傳、資金等多方面的資源共享。

　　他說，草根型的禮品企業(yè)一定要順應(yīng)市場(chǎng)需求，將不同品類的企業(yè)進(jìn)行整合，匯聚集體的力量搶占市場(chǎng)。

　　“要想健康良性發(fā)展，禮品行業(yè)必須創(chuàng)新模式、整合聯(lián)盟、體系化、品牌化。”吳克己說，將來禮品行業(yè)必須是走整合聯(lián)盟，以賣服務(wù)、比速度取勝。