【中國禮品網(wǎng)訊】對進口葡萄酒而言，想要通過高投入實現(xiàn)品牌快速擴張，時機尚不成熟。否則，國外大型酒業(yè)集團也不會一邊高喊中國市場前途無量，一邊按兵不動等待時機。不過，無須悲觀，近年我國葡萄酒消費量的年平均增長速度在20%以上，其中進口酒的增幅更是在40%以上。據(jù)行業(yè)專家推斷，葡萄酒的主流消費形態(tài)，可能在未來3～5年逐漸形成。屆時，在發(fā)達城市，進口葡萄酒將走向品牌時代。

　　但是，即便時機未到，也不能干坐著等待。葡萄酒行業(yè)未來一定是品牌的天下，代理商想要做大做強，繞不開品牌化道路。想要做品牌，就要搶在品牌格局形成之前開始部署，搶在競爭對手之前開始行動，抓住核心消費群體搶先培育。

　　那么現(xiàn)階段，進口葡萄酒應(yīng)該如何開發(fā)禮品市場？

　　酒商要做品牌，就要從現(xiàn)在開始積聚力量，蓄勢而發(fā)。當前應(yīng)當以渠道建設(shè)為中心，隨著消費群體擴大和市場趨于成熟，逐漸加大品牌推廣的投入力度。具體來說，要做到聚焦企業(yè)資源，抓住核心渠道，把握流行趨勢，鎖定目標人群。

　　明確目標，聚焦營銷資源

　　做品牌的第一步，是從自己代理的諸多酒莊當中，選出一個最適合打造成品牌的。選酒莊時要參考品質(zhì)、口感、價格、產(chǎn)地、酒莊知名度和目標市場的特征。在主打品牌明確之后，企業(yè)需要制定資源分配計劃，將渠道費用、傳播資源和人力資源等向該系列產(chǎn)品傾斜。也可以說，是用賣其他產(chǎn)品掙的錢，來扶持主品牌的成長?，F(xiàn)在很多酒商已經(jīng)開始進行戰(zhàn)略部署，力捧自己的明星產(chǎn)品。

　　把握流行趨勢伺機走個性化、專業(yè)化路線

　　現(xiàn)在的葡萄酒市場還不成熟，尚未達到市場細分的階段。當前最好的策略是適應(yīng)消費者，順應(yīng)流行趨勢，等行業(yè)發(fā)展到相對成熟的階段，再結(jié)合葡萄酒文化做出個性化和專業(yè)化來。而有些代理商過分強調(diào)專業(yè)性，把葡萄酒文化演繹到極致，結(jié)果沒幾個消費者能看懂，最終產(chǎn)品賣成冷門。

　　針對核心消費群體進行創(chuàng)新傳播

　　對于小眾產(chǎn)品，唯有對其核心人群進行精準的傳播，才能實現(xiàn)資源的有效投放。通過研究發(fā)現(xiàn)，進口葡萄酒的主要消費群體具備以下特征：年齡在25～45歲，學(xué)歷較高，收入較高，注重生活品質(zhì)，對西方文化有一定的接受度，所從事行業(yè)以高端行業(yè)居多，例如金融、IT等。根據(jù)這些特征，在傳播方式的選擇上，除了常用的電子郵件、DM廣告之外，可以采取互聯(lián)網(wǎng)廣告、事件營銷、直投雜志（尤其是葡萄酒雜志和奢侈品雜志）和終端廣告等手段。在消費氛圍較好的上海、廣州等地，還可考慮高端寫字樓視頻廣告等分眾媒體。當然，這些操作應(yīng)當以渠道已經(jīng)鋪設(shè)為前提。

　　酒商要做品牌，就要從現(xiàn)在開始積聚力量，蓄勢待發(fā)。當前應(yīng)當以渠道建設(shè)為重心，隨著消費群體擴大和市場趨于成熟，再逐漸加大品牌推廣的投入力度。