【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“雙十一”即將到來，禮品行業(yè)又將掀起一番搶購(gòu)熱潮。有行業(yè)專業(yè)人士認(rèn)為，消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品不再看重價(jià)格，而是看重品牌和服務(wù)。一些大型禮品公司紛紛在這個(gè)方面做了很大的改進(jìn)和提升，然而，一些中小企業(yè)仍然不知所措。下面，編者將結(jié)合品牌企業(yè)的發(fā)展策略來為中小禮品企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　貨品準(zhǔn)備

　　貨品準(zhǔn)備要從以下幾個(gè)方面去考慮：（1）備貨量：一般來說成交目標(biāo)為500萬的商家需按1：3的量來備貨，成交目標(biāo)為1000-3000萬的可按1：2.5的量來備貨，成交目標(biāo)為3000萬上的可按1：2的量來備貨，因?yàn)?ldquo;雙十一”當(dāng)天的庫(kù)存消化率和店鋪成交轉(zhuǎn)化率會(huì)是全年最高，如果有足夠的流量，很多貨都會(huì)賣完，備貨比可按階梯目標(biāo)的層級(jí)相應(yīng)下調(diào)，但最低不得低于1：1.5。（2）備貨結(jié)構(gòu)：按品類來看，款數(shù)占比要合理，季節(jié)性要合理，當(dāng)季品、常規(guī)品、清倉(cāng)品的結(jié)構(gòu)最好是6：3：1。按價(jià)格帶來看，主力商品的定價(jià)要滿足日常5折后的價(jià)格，不能過高或過低，以符合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。這些商品可占全部商品的70%-80%左右，其余20%的特價(jià)款可以低于日常5折后的價(jià)格，使整個(gè)價(jià)格帶策略更具吸引力。從單款的庫(kù)存深度來看，深度較深的主推款應(yīng)該占到20%左右的款量，庫(kù)存深度應(yīng)該是普通款數(shù)的4-5倍。（3）商品選款準(zhǔn)備：“雙十一”當(dāng)天80%的銷售都會(huì)在店鋪首頁上實(shí)現(xiàn)，店鋪首頁的區(qū)域布局和商品選款是重點(diǎn)工作，同時(shí)還要準(zhǔn)備首頁后備商品，在首頁商品賣完后可以快速更換。

　　系統(tǒng)化培訓(xùn)

　　對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)上，也不能停留在蜻蜓點(diǎn)水的層面，而應(yīng)該建立起流程化、系統(tǒng)化的終端培訓(xùn)，培訓(xùn)的不止一個(gè)方面，是對(duì)在職人員綜合素質(zhì)的拉升?，F(xiàn)在很多品牌廠家開始了聘請(qǐng)高級(jí)講師給經(jīng)銷商們進(jìn)行全國(guó)巡回式的培訓(xùn)，這樣節(jié)省經(jīng)銷商們的鞍馬勞頓，又不至于耽誤終端店面的營(yíng)業(yè)狀況。更有大廠家開始了在廠內(nèi)開辦內(nèi)訓(xùn)學(xué)校，這些都值得學(xué)習(xí)。禮品企業(yè)為渠道增加了多少扶持，必然在終端消費(fèi)者消費(fèi)過程中體現(xiàn)出來。

　　廣告策略調(diào)整

　　回歸消費(fèi)者，有些品牌已經(jīng)開始了廣告與營(yíng)銷策略上的調(diào)整。有些只為形象，只為知名度傳播的廣告開始收減，而是把這部分資金用于如何維護(hù)消費(fèi)者，如何在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)享受到溢出價(jià)值，這樣又換來了口碑傳播。在這個(gè)信息通路大爆炸時(shí)代，各種傳播資源全部占完又成本巨大，如果采取其中某些方面，又效果不佳，那么口碑傳播這一最有效、成本低但最難辦的方式，禮品企業(yè)要開始重視，如果是為了做品牌，那就要長(zhǎng)期地不間斷地為此投入。

　　中小禮品企業(yè)“雙十一”活動(dòng)最關(guān)鍵的還是在活動(dòng)當(dāng)天的店鋪主題呈現(xiàn)的表現(xiàn)上，要有創(chuàng)意、有氛圍、有互動(dòng)，這個(gè)對(duì)提高當(dāng)天店鋪整體轉(zhuǎn)化率有直接的幫助。具體如何策劃還要看各企業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)的水平了。