【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“價(jià)格屠夫”格蘭仕今年以來(lái)先后以推出超低價(jià)爆款普及版的滾筒洗衣機(jī)、變頻空調(diào)的措施在電商渠道的銷售獲得了迅猛增長(zhǎng)，眼下，格蘭仕又利用這種互聯(lián)網(wǎng)思維在新能標(biāo)產(chǎn)品上開(kāi)始搶占先機(jī)。
昨（31）日，格蘭仕在京聯(lián)合京東商城發(fā)布了新能標(biāo)版的999元滾筒洗衣機(jī)和2399元變頻空調(diào)，并做出承諾：增效不加價(jià)。格蘭仕還同時(shí)發(fā)布了“土豪金”版新能標(biāo)空調(diào)和洗衣機(jī)，兩款新品在京東網(wǎng)售價(jià)格分別為2599元和1399元，這或許給熱衷網(wǎng)購(gòu)時(shí)尚家電的用戶帶來(lái)驚喜。
格蘭仕聯(lián)合京東首發(fā)爆款新能標(biāo)空洗產(chǎn)品
距離空調(diào)、洗衣機(jī)等5類產(chǎn)品新能效標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施已有一個(gè)月，但傳統(tǒng)賣場(chǎng)等渠道符合新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品比例非常小，有售的產(chǎn)品價(jià)格也偏高，在電商渠道，新能標(biāo)產(chǎn)品更是無(wú)處覓蹤。此次格蘭仕推出新能標(biāo)版的爆款產(chǎn)品正是看清了這一市場(chǎng)現(xiàn)狀。
“我們目前所做的就是用爆款的方式，引起消費(fèi)者對(duì)新能效產(chǎn)品的關(guān)注”，格蘭仕冰洗總經(jīng)理沈國(guó)輝昨日接受中國(guó)家電網(wǎng)采訪時(shí)就稱，格蘭仕用的是互聯(lián)網(wǎng)思路。
對(duì)于目前新能標(biāo)產(chǎn)品推廣遇冷的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，沈國(guó)輝向中國(guó)家電網(wǎng)分析指出，推廣新能標(biāo)產(chǎn)品存在解決成本、技術(shù)、庫(kù)存三方面難題，每個(gè)企業(yè)問(wèn)題不一，但這三方面因素目前是最大的阻礙。在沈國(guó)輝看來(lái)，在賣場(chǎng)里正銷售的新能標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，讓消費(fèi)者望而卻步，最終導(dǎo)致新能標(biāo)產(chǎn)品推動(dòng)不足，這對(duì)節(jié)能轉(zhuǎn)型方向毫無(wú)意義。“新能標(biāo)產(chǎn)品也要有性價(jià)比，讓消費(fèi)者買得起”，沈國(guó)輝稱。
土豪金版空調(diào)，只有2599元
土豪金版滾筒洗衣機(jī)，只有1399元
對(duì)于格蘭仕為何做到搶占先機(jī)，產(chǎn)業(yè)分析人士梁振鵬接受中國(guó)家電網(wǎng)采訪時(shí)指出，格蘭仕空調(diào)和洗衣機(jī)相對(duì)傳統(tǒng)大企業(yè)規(guī)模和庫(kù)存較小，船小反而好調(diào)頭，格蘭仕可以快速調(diào)整。
格蘭仕又是如何在新能標(biāo)產(chǎn)品上保持低價(jià)？梁振鵬則認(rèn)為，從格蘭仕在空調(diào)和洗衣機(jī)產(chǎn)品上今年以來(lái)低價(jià)的策略看其走的是薄利的節(jié)奏，電商通路的低成本讓其做到了這點(diǎn)。目前來(lái)看電商渠道對(duì)空調(diào)、洗衣機(jī)等大件家電雖然銷售比例遠(yuǎn)不足傳統(tǒng)渠道，但電商對(duì)銷售的帶動(dòng)是爆發(fā)性的，而格蘭仕在傳統(tǒng)渠道鋪貨沒(méi)有美的、海爾等企業(yè)廣，因此用這種爆款在電商渠道做比較適合，并且格蘭仕的產(chǎn)品型號(hào)單一，推廣起來(lái)成本容易攤銷。
沈國(guó)輝也表示，電商通路成本低，這是格蘭仕聯(lián)合京東對(duì)新品網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的原因。
顯然電商通路已經(jīng)是格蘭仕激活終端的高效渠道。在昨天的發(fā)布會(huì)上，格蘭仕集團(tuán)副總裁鄒能基就表示，未來(lái)十年內(nèi)，電商渠道都將是格蘭仕戰(zhàn)略發(fā)展的基因。沈國(guó)輝向中國(guó)家電網(wǎng)進(jìn)一步透露，對(duì)比電商渠道和傳統(tǒng)賣場(chǎng)，前者更高效。“我們跟京東只要跟總部對(duì)接一次就行，但跟連鎖的對(duì)接從總部到分部再到門店，需要三次，對(duì)我們廠家來(lái)說(shuō)投入太多消耗太大。”沈國(guó)輝說(shuō)。
作為一家頗青睞電商的供應(yīng)商，又是如何看待近期因京東喊出要做家電零售第一、發(fā)布價(jià)格和服務(wù)白皮書(shū)從而引發(fā)與國(guó)美的口水戰(zhàn)的？沈國(guó)輝向中國(guó)家電網(wǎng)發(fā)表了他的看法，他認(rèn)為京東白皮書(shū)中承諾不漲扣點(diǎn)的方向是對(duì)的，這表明京東是在對(duì)外宣布：目前我的運(yùn)營(yíng)體系和模式是正確和有效的，所以不漲扣點(diǎn)。
“我們最擔(dān)心的是如果京東等電商做大了就坐地起價(jià)提高扣點(diǎn)，而羊毛出在羊身上，這會(huì)抬高電商的零售價(jià)格，”沈國(guó)輝最后說(shuō)，作為供應(yīng)商，我們要保證渠道的合理利潤(rùn)，而不是暴利。