【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】今年的空調(diào)市場(chǎng)因雨季持續(xù)較長(zhǎng)，從而意外遭遇一波消費(fèi)“寒潮”，或多或少給整個(gè)傳統(tǒng)家電零售蒙上一層陰影。因此廠家和商家熱趕“金九銀十”商機(jī)，輪番發(fā)起家裝家電惠銷大潮，而家電套購(gòu)消費(fèi)又是否借十一已經(jīng)回暖？
來(lái)自東莞蘇寧的信息顯示，今年十一長(zhǎng)假期間，線下套購(gòu)消費(fèi)異軍突起，蘇寧僅市區(qū)3家門店套購(gòu)額5萬(wàn)元以上的，日均超過(guò)20單，線上易購(gòu)彩電、冰洗的銷量也穩(wěn)居前列。
“冰洗是十一黃金周期間銷量和銷售額最大的品類，而中高端冰洗的銷售占比更達(dá)到了平時(shí)的兩倍以上。”時(shí)尚電器市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理回應(yīng)稱，空調(diào)則成為銷售目標(biāo)完成率最高的品類，而廚房家電套購(gòu)的顧客更占到6成以上，“后兩者有風(fēng)向標(biāo)的作用，表明東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)回暖”。
東莞國(guó)美相關(guān)部門負(fù)責(zé)人亦稱，長(zhǎng)假中彩電、冰洗和廚衛(wèi)等家裝家電占國(guó)美整個(gè)銷售額的60%以上，家電套購(gòu)量增長(zhǎng)同樣甚為明顯，“當(dāng)然特推的套購(gòu)優(yōu)惠也起到了一定的升溫作用”。
年底家裝套購(gòu)將繼續(xù)走熱
在中秋、十一集中釋放部分消費(fèi)潛力后，家裝家電套購(gòu)消費(fèi)是否迅疾應(yīng)聲回落，而年底家裝家電消費(fèi)有無(wú)繼續(xù)走高的可能？
“目前是婚房和新居裝修高峰期，因此家裝家電套購(gòu)需求依然明顯。”據(jù)東莞蘇寧市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)丁怡透露，就該連鎖的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，節(jié)后基本上10單銷售中至少有3單為套購(gòu)顧客，“整體上新婚家裝需求較大，當(dāng)然也有部分更新?lián)Q代需求”。
東莞國(guó)美提供的材料則表明，目前家電套購(gòu)銷售占整體銷售的68%左右，套購(gòu)以彩電、冰洗、空調(diào)和廚衛(wèi)幾類大家電為主，相比十一期間家電套購(gòu)量如今漸趨平穩(wěn)，但依然走熱。“廚電套購(gòu)量與往年同期相比有所上升，這是一個(gè)利好消息。”東莞國(guó)美相關(guān)部門負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這一跡象預(yù)示著東莞樓市將持續(xù)升溫，考慮到裝修的工序與傳電購(gòu)置的延后性，年底很可能出現(xiàn)非廚電套購(gòu)消費(fèi)熱。
“中秋、十一釋放了大部分家電消費(fèi)需求，而節(jié)后兩周是市場(chǎng)消費(fèi)的疲軟期，大部分品類的銷量目前都尚未有明顯起色。”時(shí)尚電器如是直言，不過(guò)部分消費(fèi)者趁節(jié)日外出旅游或回鄉(xiāng)探親，帶走了原本應(yīng)該在中秋、十一期間爆發(fā)的家電需求，“因此無(wú)論如何新裝入伙、婚房布置等家電消費(fèi)的客觀需求依然存在，盡管年底已無(wú)大型節(jié)假日支撐，但家電消費(fèi)需求將在接下來(lái)的時(shí)間里逐步釋放”。
用套購(gòu)折上折
深挖消費(fèi)潛力
如今傳統(tǒng)家電市場(chǎng)的升級(jí)換代需求，在家電普及高飽和的態(tài)勢(shì)下，所占的份額越來(lái)越小，而家電連鎖也不得不再次“回歸”—競(jìng)相搶食家裝家電蛋糕。
記者從時(shí)尚電器了解到，本周末該公司將以周年慶名義甩出一系列“連環(huán)炮”，攜手創(chuàng)維、美的展開大型倉(cāng)庫(kù)直銷活動(dòng)，直接擊穿價(jià)格底線，隨后連續(xù)3周啟動(dòng)“感恩大促”，顧客來(lái)店就送1600元現(xiàn)金卡、消費(fèi)滿額逐級(jí)加贈(zèng)液晶電視等好禮。其間合作小區(qū)的業(yè)主套購(gòu)兩件或以上家電，再享受最低9.8折的套購(gòu)折上折優(yōu)惠。
“針對(duì)套購(gòu)消費(fèi)者，除可于行業(yè)最低成交價(jià)基礎(chǔ)上再享9.5折優(yōu)惠外，在售后服務(wù)方面我們也將全線升級(jí)。”東莞蘇寧相關(guān)部門負(fù)責(zé)人明確表示，將依據(jù)消費(fèi)者家庭實(shí)際情況，提供精準(zhǔn)的整體家電解決方案，并由專人全程陪同顧客選購(gòu)，當(dāng)然也可在線上線下下單，以全方位為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物的便利體驗(yàn)。
東莞國(guó)美則表示，凡套購(gòu)家電滿額的消費(fèi)者將額外獲贈(zèng)彩電、空調(diào)或單反相機(jī)等厚禮，而年底也將以周年慶名義拋出多項(xiàng)惠銷攻略，以引爆年尾家電消費(fèi)。