【中國禮品網(wǎng)訊】“對企業(yè)而言，生產(chǎn)過程中要面臨兩次飛躍。一次是研發(fā)，把現(xiàn)金變成產(chǎn)品；第二次是渠道與營銷，把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。”而在中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華看來，目前渠道對家紡企業(yè)的重要性要勝過研發(fā)，“有了現(xiàn)金，才可以再投入。盡管電商、O2O這樣的‘新事物’層出不窮，但不同企業(yè)適應(yīng)新渠道的程度差距很大。”

　　楊兆華是在日前舉辦的上海國際家紡博覽會上作上述表態(tài)的。在這次展會上，記者注意到，國內(nèi)外廠商在單品對時尚趨勢的把握上，已經(jīng)沒有明顯的差距。“大家都是請得國外設(shè)計研發(fā)團隊。同時，國內(nèi)企業(yè)的紡織設(shè)備也在不斷升級。”楊兆華將這個趨勢總結(jié)為“設(shè)備換人”。

　　設(shè)計與技術(shù)的升級，對中國家紡企業(yè)搶占外貿(mào)市場起到了重要作用。數(shù)據(jù)顯示，去年，中國企業(yè)在世界家紡出口額中占52%，排名第二的歐盟27國僅占10%。并且，中國企業(yè)在新興市場的開拓上收獲良多，對俄羅斯與對東盟十國的外貿(mào)額分別出現(xiàn)了同比50%和30%的增長。

　　不過，外需市場經(jīng)過連續(xù)多年的高速增長后，邊際增速不可避免地出現(xiàn)了下滑。楊兆華表示，今年1至7月，家紡行業(yè)出口額實現(xiàn)7%增長。但是，“十一五”期間，每年出口額平均增速高達16%。

　　研發(fā)已經(jīng)發(fā)力，外貿(mào)增速卻放緩，同時生產(chǎn)成本也一步步高企。富安娜在去年年報總結(jié)中就直言不諱地表示：“直接人工與制造費用占生產(chǎn)成本的比例上升顯著，這是一種長期趨勢。”在此背景下，一些企業(yè)已經(jīng)開始將部分制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至其他國家。

　　楊兆華還對行業(yè)產(chǎn)能過剩的說法提出了質(zhì)疑，“（如果過剩）企業(yè)為什么還要增添設(shè)備？你可以去今天的會上看看，布藝都在喊供不應(yīng)求，床品也是平穩(wěn)增長。行業(yè)其實不斷在淘汰落后產(chǎn)能，作為旁觀者，只要拿三年前的產(chǎn)品出來一比便知。”

　　由此，營銷對于家紡行業(yè)的重要性便愈發(fā)凸顯。“消費者的消費習(xí)慣和消費需求都在發(fā)生深刻的變化，面對沖擊，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)了一些問題。”楊兆華認(rèn)為，從去年開始，資本市場對于家紡企業(yè)的質(zhì)疑有其原因，“我也聽說水星家紡IPO撤單，資本市場開始懷疑前些年流行的一些運營模式了唄。”

　　當(dāng)被問及電商是否會是家紡行業(yè)新生的機會時，楊兆華表示，電商并非放之四海而皆準(zhǔn)，“比如O2O（又稱離線商務(wù)模式，指線上營銷帶動線下經(jīng)營和消費），目前除了餐飲業(yè)有點苗頭，在實體行業(yè)落地還是有點難。

　　如果要上O2O，現(xiàn)有體系就面臨再造。企業(yè)在應(yīng)用C2B的過程中就發(fā)現(xiàn)這需要對所有采購銷體系打破重來。相比之下，O2O的顛覆性更強。”“鼓勵這種嘗試，但我們不會過多地去干涉企業(yè)運作，具體什么模式適合自己，還靠摸索。”楊兆華審慎的態(tài)度顯示，家紡企業(yè)營銷的重大創(chuàng)新，還有很長的路要走。