【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】如果說把產(chǎn)品做精，依靠企業(yè)自身實(shí)力的話，那么把渠道做精就遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單了。對(duì)一個(gè)禮品公司來說，“如何把渠道做精”這個(gè)問題一直是影響其發(fā)展壯大的一大困擾。編者認(rèn)為，禮品公司不妨可以從以下幾點(diǎn)營(yíng)銷管理思路中著手。

　　讓更多經(jīng)銷商幫你賣產(chǎn)品-招商

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)鐵定原則：想要產(chǎn)品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產(chǎn)品，這是一個(gè)渠道增量的必然硬件。禮品企業(yè)檢查一下你的渠道是否有足夠的密度？如果是新產(chǎn)品招商，那就更要想盡辦法，吸引更多的經(jīng)銷商來代理。譬如，可以按終端形態(tài)的不同而選擇相對(duì)專業(yè)的經(jīng)銷商，也可以按區(qū)域劃分選擇適合的經(jīng)銷商。

　　招商的方法很多種，但真正省錢和實(shí)操的還是人員招商，只要訓(xùn)練好招商人員，策劃好拳頭產(chǎn)品，那么找到更多經(jīng)銷商合作就不是難事。

　　讓渠道保持健康的活力-管理

　　這個(gè)問題可以分兩步走：在確保渠道盡量的扁平和豐滿的前提下，禮品企業(yè)要對(duì)渠道進(jìn)行嚴(yán)格專業(yè)的管理，首先要為經(jīng)銷商配備足夠的分銷力量，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行分銷和渠道管理；其次通過大規(guī)模招募經(jīng)銷商活動(dòng)，自然會(huì)存在良莠不齊現(xiàn)象，所以在運(yùn)作一段時(shí)間以后就可以看出渠道中，哪些經(jīng)銷商是有實(shí)力和忠誠(chéng)度的，哪些是三心二意的，這樣就可以對(duì)渠道商進(jìn)行刪減，促使渠道保持健康的活力。

　　臨門一腳的真功夫-終端

　　很多禮品企業(yè)或者經(jīng)銷商，費(fèi)了好大的勁將產(chǎn)品進(jìn)入了各種各樣的銷售終端，有些甚至將產(chǎn)品進(jìn)入了大型賣場(chǎng)，但最終的終端表現(xiàn)卻不盡人如意，主要原因是缺乏對(duì)終端的管理。終端貨架好比是戰(zhàn)爭(zhēng)中的陣地，你可以沒有飛機(jī)大炮（廣告促銷），但必須具備鋒利的刺刀（好產(chǎn)品）和堅(jiān)守陣地（終端管理）的能力，堅(jiān)守陣地就是產(chǎn)品在終端有顯眼的陳列和POP資料，如果是重要的陣地，甚至要派上專業(yè)的促銷人員，這樣才能在終端吸引消費(fèi)者。

　　完成渠道任務(wù)的保障-團(tuán)隊(duì)

　　既然很多禮品企業(yè)沒有太多的錢或者根本沒有錢投入廣告，那么接下來的很多事情需要人去做，而這個(gè)人，就是指我們的銷售精英。世上沒有銷售天才，只有懂得并掌握銷售規(guī)律的人，既然銷售有規(guī)律（溝通），那就將全體營(yíng)銷人員訓(xùn)練成懂得并完全掌握銷售規(guī)律的人，從而成為銷售天才團(tuán)隊(duì)而非個(gè)人。

　　掌握銷售規(guī)律是指，營(yíng)銷人員的整個(gè)銷售過程都必須加以設(shè)計(jì)并嚴(yán)格訓(xùn)練，既然銷售的關(guān)鍵是溝通，那么語(yǔ)言便是溝通的關(guān)鍵。

　　通過跟蹤優(yōu)秀銷售人員的銷售習(xí)慣，提煉最優(yōu)秀的部分，剔除不需要的或者形成障礙的部分，使其成為最高效的精要，然后進(jìn)行基因復(fù)制。這個(gè)工程大概需要一個(gè)月左右才能完成。