【中國禮品網訊】在經營禮品生意的過程中，經銷商或多或少都會存在一些困惑，總覺得生意難做，競爭激烈。編者在與一些經銷商溝通后，總結出來其常見的一些困惑，與您共同來尋求其中的解決之道。

　　困惑一：生意越做越大，庫存也隨之增加，現(xiàn)金流總是不理想。

　　解決之道：當生意做大了，庫存的增加是必須的，這樣才能很好服務分銷商，服務團購客戶，做出快速的市場反映。但是庫存不是越大越好，因為庫存不會替經銷商賺錢，只有讓庫存轉起來才能賺錢。

　　經銷商必須隨時關注每個商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預期，結合考慮品牌廠家的最小生產周期。及時對呆滯庫存進行合理的處理，以免廠家更換產品設計或停產后影響客戶服務。必須要有很強的庫存意識，也應有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識。

　　記住，不是“很好賣，總有一天能賣掉”的產品就可以進多，而必須長期保有資金成本的觀念。

　　現(xiàn)金流可以說是企業(yè)的命脈，特別是對于生意量還不是很大的經銷商?，F(xiàn)金流直接影響到經銷商的行業(yè)信譽，經銷商在商業(yè)信譽上一定要長期篤信，將眼光放遠。嚴格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加。不要認為“總是會給你匯錢的，不差一兩天”。有時幾個簡單的自我認為，就會在不知不覺中影響我們在行業(yè)中的信用。

　　困惑二：受控于廠商的政策，不得不接受品牌的新政策，總在盈虧平衡點上徘徊。

　　解決之道：廠商的政策沒有始終如一在禮品行業(yè)確實讓經銷商見多不怪，這個跟品牌經營商的誠信有關，也跟品牌的成長階段性有關。有些品牌商“店大欺客”，既定的經銷商政策朝令夕改，讓經銷商防不勝防，經銷商考慮到既有的市場資源和庫存，又不得不接受。直到走到盈虧平衡點了還要死死撐住，倍感“食之無味，棄之可惜”。

　　經銷商在開始選擇代理的品牌時，就要對品牌進行較全面的考察?？疾炱放破髽I(yè)實力，考察經營者的品德，考察品牌的企業(yè)團隊，考察品牌的訴求等。開始容易，結束難，這是擺在經銷商面前實際問題。因此，新代理合同簽訂時要慎之又慎。

　　困惑三：不敢做太大，沒有“自己人”幫忙，人才無法信任。

　　解決之道：禮品經銷商有很多是白手起家，學識不高的。開始的時候，憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是“自己人”，所以也沒有管理問題，也不用考慮人才問題。但是發(fā)展到一定階段后，發(fā)展的瓶頸產生了，經銷商很難突破。

　　如今需要“管理”了，經銷商首先要從自己腦袋開始下功夫，多多進修，并向同行先進管理方式學習。學習公司化運作，建立健全的監(jiān)督管理制度。

　　需要記住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一個人，但必須給予足夠的信任。同時懂得培養(yǎng)團隊，給員工前途，也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大，才能讓自己越做越輕松。