【中國禮品網(wǎng)訊】很多人常常會有這樣的困惑：到底送給客戶什么才是最合適的？其實(shí)，經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)和觀察，禮品采購其實(shí)可以看作三條線：福利禮品，商務(wù)禮品，促銷禮品。在三個(gè)大方向上，禮品的選擇和策劃做到貼身、貼心，其實(shí)也并不難，商務(wù)禮品的采購可以概括為八大原則：
　　
　　1、相關(guān)連原則
　　
　　相關(guān)連原則就是所選的贈品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或必須有這個(gè)贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品，如購買電磁爐贈送導(dǎo)磁鍋具；購買熱水器贈送花灑、安全閥；購買電飯煲贈送淘米器；購買電熱水壺贈送茶具等等。
　　
　　選擇相關(guān)連贈品的目的就是讓消費(fèi)者看到贈品就能想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。
　　
　　2、方便易用原則
　　
　　方便易用原則就是小家電的贈品一定要選擇體積小、易拿易用的產(chǎn)品，同時(shí)該贈品又是普通消費(fèi)者都會用、甚至壞了就會修而不需要長期售后服務(wù)的商品，還有，由于小家電產(chǎn)品本身體積小，所以在選擇小家電產(chǎn)品贈品時(shí)不易選用體積大、難于帶的產(chǎn)品，一般贈品的體積不易超過產(chǎn)品本身體積的三分之二，以免產(chǎn)生喧賓奪主的感覺。
　　
　　選擇方便易用原則的目的就是為了讓消費(fèi)者感覺到企業(yè)處處為他們著想，因?yàn)橄M(fèi)者在打算購買小家電產(chǎn)品時(shí)就考慮到小家電產(chǎn)品體積小，所以就隨便帶個(gè)包或單車之類的，如果一個(gè)消費(fèi)者騎著摩托車來買一個(gè)電飯煲，結(jié)果你給他送了一個(gè)塑料座椅，導(dǎo)致他沒辦法帶回家而苦惱或打的回家時(shí)，你想一下消費(fèi)者的心情會是什么樣子的？即使當(dāng)時(shí)他由于免費(fèi)贈送一個(gè)塑料座椅而高興不止，但現(xiàn)在恐怕這種高興已到九宵云外呢？
　　
　　3、常用性原則
　　
　　常用性原則就是你贈送給消費(fèi)者的贈品一定要消費(fèi)者帶回家后經(jīng)常用它或經(jīng)常能看到它，只有這樣，你印在贈品上的企業(yè)名稱、產(chǎn)品類別才能被其他消費(fèi)者看到，起到傳播作用。
　　
　　4、價(jià)值感原則
　　
　　價(jià)值感原則就是你選擇的贈品雖然成本不高，但對消費(fèi)者來說，心理感覺價(jià)值很高，比如讓企業(yè)老總簽名的家庭擺設(shè)贈品等，這里還要說的是，贈品的真實(shí)價(jià)值不能太高也不能太低，太低對消費(fèi)者沒有吸引力，價(jià)值太高了，直接增加了銷售成本，消費(fèi)者也會因?yàn)橛?ldquo;羊毛出在羊身上”而放棄購買。
　　
　　5、實(shí)用性原則
　　
　　實(shí)用性原則就是企業(yè)贈送給消費(fèi)者的贈品一定要有實(shí)際使用價(jià)值，讓消費(fèi)者看到贈品就想到帶回家后有什么用，對贈品產(chǎn)生一種價(jià)值感，比如消費(fèi)者買電飯煲、灶具贈送桶裝食用油、刀具；消費(fèi)者買電熱水器贈送花灑，消費(fèi)者回家后就可以馬上洗澡了，不必再跑到五金店專買花灑。
　　
　　選擇實(shí)用性贈品的目的就是讓消費(fèi)者感覺到贈品是一件實(shí)實(shí)在在的東西，感覺到自己花了一件產(chǎn)品的錢買到了兩件產(chǎn)品，這個(gè)錢花的"值"；進(jìn)而對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度，產(chǎn)生二次購買或推薦親戚朋友購買。
　　
　　6、新穎性原則
　　
　　新穎性原則就是產(chǎn)品的贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品，贈品要求廣告公司或禮品公司專門為企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，使消費(fèi)者感覺到雖然贈品的成本不是很高但有很強(qiáng)的價(jià)值感，并且要在贈品上印有企業(yè)品牌、商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨(dú)特性，同時(shí)，贈品還要求與產(chǎn)品一起挖掘好的主題創(chuàng)意，有傳播性，當(dāng)然這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們說的新穎、創(chuàng)意是贈品與眾不同，能夠引起消費(fèi)者的感覺、購買意識；而不是出奇、甚至出丑。
　　
　　7、季節(jié)性原則
　　
　　季節(jié)性原則就是贈品的選擇一定要和季節(jié)相對應(yīng)起來，在冬天的贈品和夏天應(yīng)有所區(qū)別，否則，消費(fèi)者就會感覺到你的贈品是多余的，同時(shí)，在夏天選擇贈品時(shí)盡量選顏色是冷色的，在冬天選顏色是暖色的，本來炎熱的夏天夠人煩了，你再送一個(gè)那么大的黃色充氣座椅，讓人更煩和不安，更談不上感興趣或誘惑力了。
　　
　　8、質(zhì)量性原則
　　
　　質(zhì)量性原則就是贈品的質(zhì)量在任何時(shí)候都是第一，不管贈品的數(shù)量多少，贈品的價(jià)值多高，都不能選擇次品、劣質(zhì)品作為贈品，這是鐵律，任何時(shí)候都不能改變的，因?yàn)橘浧返馁|(zhì)量不僅代表了贈品自身的質(zhì)量好壞，更代表了產(chǎn)品本身的質(zhì)量好壞及企業(yè)品牌形象的好壞，一旦企業(yè)贈品出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者馬上就會想到企業(yè)產(chǎn)品肯定好不到哪兒？進(jìn)而造成對企業(yè)品牌形象的貶低。
　　
　　上面提出了幾種贈品選擇的基本原則，由于小家電產(chǎn)品的贈品與大電不同，所以在選擇贈品上也應(yīng)該有很大的靈活性，而不應(yīng)該一成不變或嚴(yán)格遵循上述原則。