【中國禮品網(wǎng)訊】近年來，面對一波又一波的箱包及相關產(chǎn)品消費熱潮，享有“中國箱包皮具產(chǎn)業(yè)基地”美譽的新干縣迎來了蓬勃發(fā)展的空前機遇，如何提升箱包產(chǎn)品的核心競爭力，在巨大的箱包市場占有一席之地，成為新干決策者和箱包企業(yè)主共同思考的課題。 總投資預計達43億元、占地面積4300畝的箱包產(chǎn)業(yè)園正在新干縣城東工業(yè)區(qū)加快建設，這個專業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺，將為新干箱包“成名”后的第二次“騰空飛躍”提供強勁動力，把新干箱包產(chǎn)業(yè)“抬”到一個新高度，產(chǎn)業(yè)園建成后，可容納箱包及相關配套企業(yè)1000多家，年產(chǎn)箱包1億只以上，年總產(chǎn)值100億元以上。 “以前大部分配件要從廣東、浙江等地采購，現(xiàn)在所有的配件都能在本縣配套生產(chǎn)，僅這一點就可降低生產(chǎn)成本5%左右。”新干世紀行箱包有限公司總經(jīng)理習干清告訴編者，正是這5%，形成了新干箱包“同等質量價格最低，同等價格質量最好”的獨特優(yōu)勢?，F(xiàn)在同檔同質的拉桿箱，新干制造的占了全國市場份額的80%以上，并擁有定價權，全國各地到新干采購箱包的經(jīng)銷商絡繹不絕。 “我們現(xiàn)在全力加大自主創(chuàng)新力度，加快轉型升級，使產(chǎn)品從低端往中高端發(fā)展，有效拓展企業(yè)競爭空間。”剛新上一條PC、ABS高檔拉桿箱生產(chǎn)線的江西凱威箱包有限公司董事長、新干箱包皮具協(xié)會會長彭春表示。從無到有、從小到大的新干箱包產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模偏小、品牌意識不強、技術更新較慢等問題。 近年來，新干縣通過“政府推動、協(xié)會聯(lián)動、企業(yè)主動”，從沿海發(fā)達地區(qū)高薪聘請專業(yè)研發(fā)團隊，定期邀請專家教授指導企業(yè)發(fā)展，“走出去”學習先進管理方法，大大提升了企業(yè)自主科技創(chuàng)新水平和發(fā)展理念，政企聯(lián)動打出了“組合拳”：新干箱包行業(yè)新產(chǎn)品新工藝層出不窮，正從中低檔向中高檔“華麗轉身”，實現(xiàn)了由貼牌加工、到產(chǎn)品制造、再到品牌創(chuàng)造的“三級跳”，現(xiàn)已注冊“昆侖大阪”、“冬冬寶”、“好運來”等各類商標、品牌100多個，“璐璐凱帝”、“摩迪納”、“駿仕”被評為江西省著名商標，在全國箱包行業(yè)貼上了閃亮的“新干標簽”。 “最初是踩著推車走街串巷賣箱包，現(xiàn)在不僅全國各地都有專賣店，網(wǎng)絡銷售也占了一成多。”說起新干箱包行業(yè)近幾年的營銷變革，彭春深有感觸，彭春去年開始試水網(wǎng)絡銷售后，每月僅在網(wǎng)上就能賣近萬只各類箱包。 嘗到甜頭后，彭春就走上了實體營銷與網(wǎng)絡銷售“雙輪發(fā)展”的道路，像彭春一樣，越來越多的新干箱包企業(yè)加盟網(wǎng)絡銷售，無論是箱包五金、箱包材料還是成品企業(yè)，處處可見他們在網(wǎng)絡上的身影，針對網(wǎng)絡銷售價格較低的實際，該縣一部分企業(yè)還將產(chǎn)品進一步細分，高端產(chǎn)品以實體店銷售為主，網(wǎng)店則主打中低端產(chǎn)品，實行網(wǎng)絡與實體相結合的營銷手段，使企業(yè)打破了客戶的地區(qū)限制，可接來自全國甚至全世界各地的訂單，形成了一個巨大的潛在客戶群。 目前，新干不僅有占地200多畝、大小店鋪1100多間的箱包專業(yè)交易市場，還在全國地級市以上城市都設有實體專賣店，形成了以箱包專業(yè)市場為中心，輻射全國及全球的營銷網(wǎng)點3000多個，還發(fā)展大小網(wǎng)店100多家，產(chǎn)品暢銷全國及東南亞、非洲、歐美等地。“我們今后將著力提升箱包產(chǎn)品檔次，在保持國內(nèi)市場份額的同時，拓展國外市場。”對新干箱包產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展，彭春信心十足。 “一個產(chǎn)業(yè)、一個協(xié)會、一套班子、一套政策、一抓到底”的服務模式，使新干箱包產(chǎn)業(yè)交出了一份漂亮“成績單”，目前，全縣擁有各類箱包及配件生產(chǎn)企業(yè)106家，年產(chǎn)箱包能力達2000萬只以上，年產(chǎn)值達20億元，形成了從原輔材料加工到箱包皮具制造、產(chǎn)品展銷交易，以及倉儲配送、產(chǎn)品檢測、人才交流等公共服務平臺的完備產(chǎn)業(yè)鏈。