【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘的辦公室門外，有一個(gè)大露臺(tái)，邱智銘經(jīng)常站在露臺(tái)上，俯瞰高樓下方滾滾東流的甬江。作為一家建廠19年的文具領(lǐng)軍企業(yè)的老總，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的壓力，他正試圖將寧波市的數(shù)百家中小文具企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，鳥(niǎo)槍換炮，從甬江小舢板升級(jí)成渡海大艦隊(duì)。

　　近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本的提高和國(guó)際貿(mào)易壁壘的增加，中國(guó)的制造業(yè)正在面臨艱難的轉(zhuǎn)型升級(jí)。“中國(guó)的低端產(chǎn)品在世界上喪失了競(jìng)爭(zhēng)力，從人力成本看，越南一小時(shí)20美分，寧波一小時(shí)2塊美金，我國(guó)的文具企業(yè)一半以上不掙錢，撐一兩年還行，時(shí)間長(zhǎng)了熬不住，很多企業(yè)都沒(méi)有財(cái)力和精力升級(jí)，我們這幾年做行業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，就是為了處理好行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系，化解難題。”接受采訪時(shí)，邱智銘談起了貝發(fā)試圖做文具綜合供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的初衷。
　　
　　貝發(fā)做了一個(gè)文具行業(yè)的信息化服務(wù)平臺(tái)，目前聯(lián)合了260多家企業(yè)，做中國(guó)文具供應(yīng)鏈。“過(guò)去這些中小企業(yè)追求大而全，貝發(fā)說(shuō)服他們追求小而專，讓他們放棄沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，把有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品做專做細(xì)做精。”邱智銘認(rèn)為，制造業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是提升效率。“同質(zhì)化的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有市場(chǎng)空間，差異化競(jìng)爭(zhēng)，定50%毛利空間就沒(méi)問(wèn)題。”
　　
　　打造了這個(gè)信息化平臺(tái)的貝發(fā)集團(tuán)，為小企業(yè)提供轉(zhuǎn)型升級(jí)的技術(shù)服務(wù)、快速小額貸款的金融服務(wù)、聯(lián)合銷售的渠道服務(wù)，成為以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶的企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)商。
　　
　　慈溪市觀海衛(wèi)雙愛(ài)制筆廠就是受惠于這個(gè)平臺(tái)的典型小企業(yè)，雙愛(ài)制筆廠原來(lái)品種很全，有鋼筆、中性筆、自動(dòng)鉛筆等60至80種產(chǎn)品。“每種筆訂單量不大，一個(gè)單子來(lái)了就要一兩萬(wàn)支，還要自己設(shè)計(jì)、開(kāi)模具，成本高、利潤(rùn)低，2008年我們產(chǎn)值400萬(wàn)元，利潤(rùn)只有10%，國(guó)際金融危機(jī)后，貝發(fā)做了平臺(tái)，我們廠就專做自動(dòng)鉛筆，只有十幾種產(chǎn)品，訂單全是大單，還開(kāi)發(fā)了自動(dòng)裝配線，1個(gè)工人的日產(chǎn)量抵以前10個(gè)。2012年產(chǎn)值達(dá)到1300多萬(wàn)元，利潤(rùn)也上升到15%。”他得意地表示，“現(xiàn)在自動(dòng)鉛筆制造方面，我們已經(jīng)很有優(yōu)勢(shì)了，同質(zhì)量的我們價(jià)格低，同價(jià)格的我們質(zhì)量好。”
　　
　　翁通達(dá)說(shuō)，雙愛(ài)上自動(dòng)化設(shè)備的動(dòng)力來(lái)自于貝發(fā)，貝發(fā)優(yōu)先將大訂單給設(shè)備好的生產(chǎn)廠家，資金不夠還能隨時(shí)貸款。“我們一個(gè)月前剛貸過(guò)60萬(wàn)元，很方便，我們的主管打個(gè)電話跟貝發(fā)聯(lián)系一下，要資金進(jìn)什么東西，兩三天就搞好了，簽字都不用，這個(gè)60萬(wàn)以后交貨時(shí)從貨款中扣除就行了。”
　　
　　小而專的制造，讓各企業(yè)都有了可持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)空間。而各有絕活的企業(yè)的聯(lián)合，又令這個(gè)文具行業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)擁有了讓采購(gòu)商可一站式購(gòu)齊所需貨物的優(yōu)勢(shì)，僅去年一年，貝發(fā)集團(tuán)就幫助20多個(gè)專業(yè)品類工廠發(fā)展成為沃爾瑪供應(yīng)商，成功推進(jìn)到國(guó)際主流市場(chǎng)。他們還將文具市場(chǎng)細(xì)分為學(xué)生市場(chǎng)、教育市場(chǎng)、辦公用品市場(chǎng)、促銷市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)這五大市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)中尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，代表著更先進(jìn)生產(chǎn)力的柔性生產(chǎn)線技術(shù)，也在他們的支持下逐步推廣。
　　
　　通過(guò)信息化服務(wù)平臺(tái)聯(lián)合一批中小企業(yè)，貝發(fā)自身也獲得長(zhǎng)足進(jìn)步，前不久，貝發(fā)集團(tuán)拿到一個(gè)總額達(dá)1.8億美元的國(guó)際奧委會(huì)禮品訂單，創(chuàng)下了他們的大單紀(jì)錄。“從目前的訂單看，今年我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率可達(dá)50%，有可能達(dá)到100%。”邱智銘說(shuō)。
　　
　　市場(chǎng)大潮中，一個(gè)企業(yè)的力量往往微不足道，如果像貝發(fā)這樣以大帶小，讓大企業(yè)做好行業(yè)信息化平臺(tái)，吸引上百個(gè)企業(yè)在一個(gè)平臺(tái)操作、形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，那么制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)或許將不再那么艱難。