【中國禮品網(wǎng)訊】十一過后，傳統(tǒng)實(shí)體賣場迎來一個短時淡季，而電商銷售卻逐漸步入佳境，但在“雙十一”前后同樣會存在一個“空窗期”，因此，部分純電商已提前打響阻擊戰(zhàn)，以先期“截流”，而擁有線上線下融合優(yōu)勢的蘇寧、國美更雙線作戰(zhàn)，擺出一副激斗到底的架勢。
時尚電器等家電連鎖亦認(rèn)為，電商惠戰(zhàn)對傳統(tǒng)家電影響不大，或只會對傳統(tǒng)家電銷售形成一定的消費(fèi)拉力。
節(jié)后乃傳統(tǒng)的消費(fèi)“空窗期”
十一黃金周過后，家電零售行業(yè)迅速步入傳統(tǒng)家電消費(fèi)淡季，部分連鎖賣場也一改先前的“高調(diào)”，并未明確發(fā)布或透露本周的促銷信息，多有些“甥兒打燈籠—— 一切照舊”的意味。
“受消費(fèi)者長假提前消費(fèi)或節(jié)中購物習(xí)慣的影響，十一已在一定程度上透支了節(jié)后消費(fèi)力。”東莞國美廣宣部經(jīng)理張彤直言，節(jié)后一周乃至半月都是傳統(tǒng)家電銷售淡季。
“節(jié)日集中釋放后，節(jié)后消費(fèi)確會沖高回落。”本土連鎖時尚電器市場發(fā)展部副經(jīng)理陳權(quán)威表示，不過10月是家裝“銀十”旺季，仍存在一定的剛性需求，盡管不能和節(jié)假日相提并論。他認(rèn)為，本月底隨著家裝走熱，傳電消費(fèi)或在11月出現(xiàn)“轉(zhuǎn)機(jī)”，并有望在年底收官迎新之際掀起新一輪消費(fèi)高潮。
對電商行業(yè)而言，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為每年11月和12月是網(wǎng)購銷量增長最猛兩月，而十一之后電商市場的消費(fèi)欲望便開始漸次“蓄水”，至“雙十一”前后同樣存在一個“空窗期”。
純電商競相出手提前“截流”
實(shí)際上，11月11日這個略帶調(diào)侃和自嘲的“光棍節(jié)”，原本是甚為普通的一個日子，但近年已成為網(wǎng)購一族的消費(fèi)狂歡節(jié)。
但過去兩年的實(shí)際情況也表明，“雙十一”之前的蓄水期經(jīng)常造成“水位”過高，從而在集中泄洪時帶來一些難以避免的“瑕疵”：如滯銷商品趁機(jī)清理庫存，訂單量急增引發(fā)嚴(yán)重爆倉，貨物配送不夠及時等。對此，在電商大戰(zhàn)愈演愈烈的態(tài)勢下，部分電商相繼提前發(fā)力“截流”，真正打響“雙十一”阻擊“大惠戰(zhàn)”。
京東于線上開放平臺率先啟動“雙十一”大促銷，部分新品低至2折起，半價及以下折扣更幾乎成為常態(tài)。騰訊電商平臺QQ網(wǎng)購則推出“1020瘋搶節(jié)”，本月20日~24日連續(xù)5天打造全年至大規(guī)模的促銷活動，意欲打造與淘寶天貓“雙十一”和京東“618”并立的第三個電商“網(wǎng)購節(jié)”。
當(dāng)當(dāng)也將借力11月9日的店慶日提前進(jìn)入應(yīng)戰(zhàn)狀態(tài)，消費(fèi)者有望享受“5折折上折”優(yōu)惠。
雙線大阻擊欲激戰(zhàn)到底
面對純電商的來勢洶洶，具有線上線下融合優(yōu)勢的蘇寧與國美，亦不敢太過“淡定與懈怠”，在沉著應(yīng)戰(zhàn)的同時，擺開陣勢欲“豪斗一場”。
記者從有關(guān)渠道獲悉，國美在線將于10月21日正式拉開戰(zhàn)幕，針對大家電、3C電腦，以及美妝百貨、服裝箱包、食品酒水等品類，分批次進(jìn)行大規(guī)模促銷。而記者從蘇寧易購內(nèi)部了解到，預(yù)計將在本月24日前后開展代號為“1030”系列活動，整體分5個階段全品類促銷，并有機(jī)結(jié)合5折瘋搶、滿減滿返、搶購秒殺、大牌折扣等活動，前后持續(xù)一周左右。
“線下門店方面，本周將展開金秋大惠戰(zhàn)，有針對性地釋放已蓄積了10多天的促銷資源。”東莞蘇寧市場策劃部部長丁怡如是透露稱，月底25~27日還將適當(dāng)向家裝家電傾斜，除換新贈品外，部分機(jī)型3~9折惠賣，“線上線下同步惠戰(zhàn)將延續(xù)至‘雙十一’當(dāng)天”。
東莞國美亦稱，其間將充分利用雙線優(yōu)勢，讓消費(fèi)者既可現(xiàn)場體驗(yàn)購物，也可現(xiàn)場網(wǎng)上比價，“基本能做到線上線下同一價”。“雙十一節(jié)”前后，還將熱辦國美入莞10周年慶，“力度可能和十一長假期間持平，但沒有十一當(dāng)天那么大”。
本土連鎖時尚電器也透露，本月底和11月上旬各門店將有“大動作”，目前正在洽談中，“優(yōu)惠力度高于中秋節(jié)、略低于十一”，以應(yīng)對相關(guān)挑戰(zhàn)。
觀點(diǎn)：電商惠戰(zhàn)對傳統(tǒng)家電影響不大
各方競相提前“搶食”，是否會對實(shí)體店的傳統(tǒng)家電銷售帶來相應(yīng)的沖擊或影響？
“就電商的沖擊力而言，對百貨、圖書類和數(shù)碼3C可能有點(diǎn)大，對生活小家電也有一點(diǎn)影響。”時尚電器陳權(quán)威分析認(rèn)為，但對傳統(tǒng)家電構(gòu)成的威脅相當(dāng)有限，畢竟大多數(shù)消費(fèi)者目前還是樂意到門店現(xiàn)場看貨選購。“去年淘寶天貓實(shí)現(xiàn)大豐收，今年或沒有那么樂觀。”陳權(quán)威稱，除眾多電商加入戰(zhàn)陣提前搶食外，在國家加大對電商促銷整頓力度后，今年電商無論是宣傳還是優(yōu)惠力度都沒有去年大，也沒有那么讓人興奮，恐難以刺激網(wǎng)民的消費(fèi)欲望。
東莞國美張彤則表示，今年電商熱戰(zhàn)宣傳較早，整體啟動也更早了一點(diǎn)，電商商品覆蓋范圍廣，幾乎囊括了生活用品的全品類，對傳統(tǒng)家電也有所涉及，然而在各方的全力造勢下，對雙線傳統(tǒng)家電銷售只會形成一定的拉力。東莞蘇寧也認(rèn)為，傳統(tǒng)家電目前雖不是網(wǎng)購主力，但就蘇寧易購在東莞區(qū)域的消費(fèi)情況看，傳統(tǒng)家電的網(wǎng)購占比正明顯上升，而且蘇寧有線上線下同價的優(yōu)勢，將有助于雙線拓展市場。