【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】眼下“金九銀十”的來臨，拉開了禮品市場(chǎng)的銷售旺季，即便曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)今年的“金九銀十”將在平穩(wěn)中度過，但自8月中旬開始，很多禮品企業(yè)就早已按捺不住，已經(jīng)紛紛開始行動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，營(yíng)銷手段可謂是層出不窮。一系列優(yōu)惠活動(dòng)和新款產(chǎn)品的推出無疑都是為了能在這個(gè)旺季贏得市場(chǎng)先機(jī)。

　　據(jù)市場(chǎng)觀察所見，一些家紡禮品品牌企業(yè)早在8月底就推出了特惠月，持續(xù)整整一個(gè)月全場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，正價(jià)商品可以打8.8折。另外，全場(chǎng)6.5折、5折、買滿多少送禮品、買滿多少折上折……各種促銷技巧和手段可謂是五花八門，基本都延續(xù)到9月底，然后緊接上10月份還有更大力度的優(yōu)惠。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，今年眾多商家早在八九月份已紛紛開始推出促銷活動(dòng)，提升自己的關(guān)注度從而預(yù)熱十月的旺季市場(chǎng)。按以往的經(jīng)驗(yàn)來看，從現(xiàn)在開始，加入促銷大戰(zhàn)的企業(yè)將越來越多。

　　從季節(jié)上來說，“金九銀十”作為禮品行業(yè)的銷售旺季，任何一家企業(yè)，都不會(huì)輕視這兩個(gè)月對(duì)全年銷售的貢獻(xiàn)。提前預(yù)熱說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，7-8月夏季高溫多雨，是傳統(tǒng)的市場(chǎng)淡季，這段時(shí)間被壓抑的消費(fèi)需求通常在9-10月得到釋放，然而，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，精明的商家早就摩拳擦掌，開始精心備戰(zhàn)。

　　某家居禮品企業(yè)銷售人員說到，“純打折方式的促銷效果并不理想，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越精明，打折他們還會(huì)懷疑是不是抬高價(jià)格虛價(jià)再折，總之難做。”也有家居企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者群體已經(jīng)在細(xì)分，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”，比如，80后 的消費(fèi)群體就比較喜愛時(shí)尚潮流并且簡(jiǎn)約的風(fēng)格，80后也屬于比較“怕麻煩”，組合式促銷往往能收到效果。而中年消費(fèi)者群體則對(duì)實(shí)木、紅木類中式風(fēng)格的禮品情有獨(dú)鐘，折扣比較能吸引到他們。

　　從目前禮品行業(yè)的促銷情況來看，眾多禮品商家提前預(yù)熱，“金九銀十”市場(chǎng)硝煙四起。那么，對(duì)廣大禮品企業(yè)而言，應(yīng)如何做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備呢？

　　促銷必須知己知彼

　　禮品企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷前首先要明確幾個(gè)問題：品牌處于哪個(gè)發(fā)展階段？行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？這次營(yíng)銷活動(dòng)要達(dá)到什么目標(biāo)？此外，要分析節(jié)日的性質(zhì)、企業(yè)能整合與利用相關(guān)資源、促銷的時(shí)間長(zhǎng)短與節(jié)奏。

　　“金九銀十”的旺季促銷不是某幾家行業(yè)巨頭開展的營(yíng)銷戰(zhàn)，而成為整個(gè)禮品行業(yè)對(duì)消費(fèi)者瘋狂爭(zhēng)奪。在這種情況下，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況顯得至關(guān)重要，如果能夠掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動(dòng)區(qū)域、終端戰(zhàn)術(shù)等情況就可以有針對(duì)性地制定出鉗制策略，從而開展更有效、更節(jié)約成本、避免同質(zhì)化的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)。

　　了解消費(fèi)者也是旺季營(yíng)銷的關(guān)鍵。目標(biāo)消費(fèi)者是誰、他的節(jié)日消費(fèi)習(xí)慣是什么、他喜歡的促銷形式是什么等等。這些因素直接決定了禮品企業(yè)要采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、促銷力度、促銷技巧等?？傊?，只有明確這些問題后，禮品促銷活動(dòng)才能更具針對(duì)性，更有執(zhí)行力、達(dá)到預(yù)期效果。

　　促銷信息推送應(yīng)增強(qiáng)互動(dòng)性

　　“某公司將于某某時(shí)間在某地進(jìn)行底價(jià)促銷”，這樣的信息在不少禮品品牌的官方微信上，消費(fèi)者經(jīng)常能夠看到。據(jù)一些消費(fèi)者反映此類促銷信息量太大，所以很多基本都是一掃而過；同時(shí)，大部分品牌只發(fā)布促銷折扣和時(shí)間等，對(duì)產(chǎn)品介紹的很少，無法讓他們真正產(chǎn)生興趣。

　　很多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，現(xiàn)今有些消費(fèi)者對(duì)于非常直接的促銷短信是比較抵觸的，他們收到促銷短信以后不僅不會(huì)起到積極的效果，甚至有可能適得其反。禮品企業(yè)需要注意的是這些年興起的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，盡管普及面非常廣，但是線上到線下的轉(zhuǎn)化率卻不是太高，這是由于現(xiàn)在太多商家都在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但大多都是缺乏新意。據(jù)某家居品牌的負(fù)責(zé)人表示，在今年做過幾期活動(dòng)，那些具有針對(duì)性的一對(duì)一模式的促銷信息推送，得到的顧客反饋率是最高的。

　　可見，由于微信等新媒體營(yíng)銷模式開始時(shí)間不長(zhǎng)，尚處于摸索階段，如果禮品企業(yè)可以增加更多與消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)，將對(duì)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與的積極性起到促進(jìn)作用。

　　要走創(chuàng)意個(gè)性化路線

　　消費(fèi)者在節(jié)日營(yíng)銷的炮火里不能說是身經(jīng)百戰(zhàn)也算是對(duì)商家的“伎倆”爛熟于心，可以說贏得消費(fèi)者內(nèi)心越來越難。大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)意營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)。

　　旺季營(yíng)銷，要想給消費(fèi)者耳目一新的感覺，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個(gè)要素，這樣才能更有利于傳播，達(dá)到最好的傳播效果。促銷形式的創(chuàng)意化與互動(dòng)化影響著消費(fèi)者參與的熱情。單純買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等傳統(tǒng)的方法和促銷技巧已經(jīng)不能引起消費(fèi)者興趣。

　　如果禮品企業(yè)把多種促銷方法進(jìn)行創(chuàng)意的組合可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。將買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等促銷手段娛樂化，并增加互動(dòng)性也是促使消費(fèi)者參與熱情的重要手段，讓消費(fèi)者享受到額外的購(gòu)物樂趣，將更具吸引力。

　　旺季會(huì)戰(zhàn)需以精致取勝

　　促銷可謂是年年都在上演，尤其在旺季時(shí)期，更是花樣繁多。除了最低端的價(jià)格戰(zhàn)外，創(chuàng)新的營(yíng)銷手段紛紛出爐。就目前的形勢(shì)看，禮品企業(yè)的常規(guī)促銷方式已逐漸被消費(fèi)者所厭倦，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多元化的需求逐漸增多，價(jià)格已不再成為左右消費(fèi)者購(gòu)買的絕對(duì)因素，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、整體的外觀及功能性越來越多地成為影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要考慮因素。

　　正所謂物極必反，旺季市場(chǎng)是各禮品廠商刺激消費(fèi)，宣傳品牌形象的大好時(shí)機(jī)，但如果只顧眼前蠅頭小利，而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，則有些得不償失，畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性，不再被一些噱頭或者文字游戲輕易打動(dòng)，所以廠商還是要拿出切實(shí)的促銷力度，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，這樣才可以達(dá)到“賺得人民幣，贏得口碑”的雙贏局面。

　　盡管禮品廠商摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，但對(duì)于越來越理性的消費(fèi)者而言，商家的促銷已經(jīng)不是搶占市場(chǎng)的唯一“良方”，因?yàn)槿缃裣M(fèi)者除了優(yōu)惠外，更重視所購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量等因素。因此，禮品行業(yè)人士認(rèn)為，旺季會(huì)戰(zhàn)還需以精致取勝。禮品企業(yè)必須事先做好促銷方案的規(guī)劃，并做出合理安排，才能搶占市場(chǎng)營(yíng)銷旺季。

   本文轉(zhuǎn)自《禮商》雜志第三期，歡迎關(guān)注禮商雜志
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