【中國禮品網(wǎng)訊】很多時候禮品公司向客戶推銷自己公司的禮品，但是采辦商品的選擇權(quán)在客戶手中，那么禮品公司該怎么引導(dǎo)顧客采辦商品呢？或者說禮品公司引導(dǎo)客戶收購的訣竅是什么呢？

　　首先要知道客戶是怎么收購的？這個世界上沒有無緣無故的收購?？蛻羰召徣魏味Y品都意味著一種改動，采辦了促銷禮品就意味著不用早年的降價策略了，給每位員工準(zhǔn)備一份生日禮物就意味著不再用早年的賀卡了，客情往來時不再兩手空空了。采辦意味著改變，不論是這種改變是好是壞，它都會發(fā)生驚駭或不安全感。

　　因此，從起先客戶有意向收購禮品到結(jié)尾訂單成交，客戶的收購心思也在發(fā)生著相應(yīng)的改變。掌握了客戶的這個心思軌道，禮品公司就能夠垂手可得地找到訂單突破口。客戶的收購邏輯是出售中有必要尊重的規(guī)律，禮品公司有必要理解：欲速則不達(dá)，著急也沒有用。禮品公司能夠引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)疑問，也能夠幫助客戶分析疑問，但是卻不能跳動這個過程。

　　如果禮品公司走得太快，比如一上來就先報價，會發(fā)現(xiàn)沒有任何效果，還會再跳回到客戶所重視的疑問上去。禮品公司往往都太想達(dá)到訂單了，這是典型的“皇帝不急太監(jiān)急”。而采辦循環(huán)的決議計劃點即是出售過程的岔路口，一不小心就很容易誤入歧途。

　　有了采辦循環(huán)，禮品公司能夠很容易看透客戶是按什么樣的心思在進(jìn)行考慮，以及他的心思狀況和采辦狀況在哪個期間。如果禮品公司理解了四個決議計劃點的關(guān)鍵效果，就能知道在一個決議計劃點沒有完成的情況下，千萬不要做下一個期間的決議計劃點工作。