【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】公司與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系主要靠各級(jí)主管來(lái)維系。但是由于很多公司都有嚴(yán)格的送禮受禮制度，商業(yè)主管常常無(wú)法從公司取得足夠的交際經(jīng)費(fèi)。因此，實(shí)際情況往往是，公司與客戶的交往變成了商業(yè)主管之間的私人交往。商業(yè)主管送禮應(yīng)該有計(jì)劃有預(yù)算，無(wú)論是公司付款還是主管個(gè)人付款購(gòu)買禮物，都不應(yīng)超出計(jì)劃和預(yù)算。

　　如果送禮給你的人不在你原定的送禮計(jì)劃內(nèi)，最好不還禮。這種人通常和你沒(méi)有業(yè)務(wù)關(guān)系，你弄不清他送禮給你的原因，也許是你忘記了你曾幫助過(guò)他，他送禮感謝你來(lái)了。如果是這樣，你還禮給他，反而不近人情，因?yàn)槟懔钏麩o(wú)法實(shí)現(xiàn)感謝你的心愿。

　　國(guó)際間很多生意人送禮都習(xí)慣在禮物內(nèi)附一張禮物卡，并且在卡片上寫清楚送禮的原因。如果是節(jié)日，便寫上節(jié)日祝詞，如果是受禮人的喜慶日子，便寫上喜慶賀語(yǔ)；如果是為感謝受禮人等特別原因而送禮，則寫上感謝的語(yǔ)句。

　　下面這張禮物卡的寫法，不僅清楚他說(shuō)明了送禮的原因，而且真誠(chéng)地表達(dá)了對(duì)受禮人的感謝之情：

　　“這份小小的節(jié)日禮物謹(jǐn)表我的心跡：我永遠(yuǎn)忘不了今年春天，我們工廠在那場(chǎng)大風(fēng)暴中遭受到慘重的破壞，是你幫助我們走出了困境。”

　　如果你的公司經(jīng)營(yíng)不佳，或者公司規(guī)模縮小，則應(yīng)該減少送禮的開(kāi)支，碰上生意不好的年頭，公司或主管個(gè)人都不必勉為其難送禮給客戶。但是，當(dāng)節(jié)日來(lái)臨之際，你很有必要給那些習(xí)慣了收你的禮物的人們寄節(jié)日賀卡，并且親筆寫上誠(chéng)懇的語(yǔ)句，解釋今年破例不送禮的原因。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)人送禮的消費(fèi)越來(lái)越高，尤其是生意人、關(guān)系多，送禮必須平衡所有的關(guān)系，不能厚此薄彼、顧此失彼。碰上不景氣的年頭，生意人要應(yīng)付這么多禮尚往來(lái)的送禮可不容易。

　　生意人為此大傷腦筋。不送禮則不近人情，送禮又力不從心。于是只好降低送禮的檔次，盡量節(jié)省開(kāi)支。其實(shí)這樣做的效果并不好。試想你的客戶或朋友去年中秋收到你送的名店名牌月餅，今年收到的是大眾化的月餅，你會(huì)怎么想呢？

　　學(xué)學(xué)西方人，送張節(jié)日賀卡，委婉他說(shuō)明自己無(wú)能力送禮。這種坦然灑脫的作風(fēng)比 “打腫臉充胖子”或降低送禮檔次去應(yīng)付各方面的人際關(guān)系更容易被理解和接受，因?yàn)樗憩F(xiàn)出你待人的真誠(chéng)，沒(méi)有虛飾，因而沒(méi)有被人懷疑以假亂真、以劣充優(yōu)去騙取人情的危險(xiǎn)。

　　其實(shí)，禮尚往來(lái)的人們，并不都是沖著禮物本身而來(lái)的，大都是借物傳情而已。如果你實(shí)在送不起禮物，也得有別的傳情表示，例如打個(gè)電話，送張賀卡之類。

　　以調(diào)侃的語(yǔ)言暗示自己無(wú)能力送禮比直截了當(dāng)他說(shuō)明要好得多，首先是不會(huì)令對(duì)方尷尬，其次是表現(xiàn)出自己的樂(lè)觀通達(dá)，不乏幽默情調(diào)。

　　商業(yè)主管與客戶的禮尚往來(lái)，根據(jù)國(guó)際間的習(xí)慣是有金額限制的。一般認(rèn)為，初級(jí)主管和中級(jí)管理人員送禮給客戶，開(kāi)支在40美元左右為宜：中級(jí)以上管理人員可開(kāi)支45-60 美元；高級(jí)主管送禮給客戶的高級(jí)主管和生意場(chǎng)上關(guān)系密切的朋友，可以開(kāi)支5O-15O美元。根據(jù)國(guó)際慣例，生意人之間的禮尚往來(lái)開(kāi)支極少超過(guò)150美元，這個(gè)數(shù)目可被視為商業(yè)送禮的上限。