【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】2011年4月11日，保蘭德股份有限公司在德國(guó)法蘭克福證券交易所高級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行首次公開發(fā)行（IPO），融資額約9490萬歐元，相當(dāng)于8.958億元人民幣，這是法蘭克福證券交易所官方監(jiān)管市場(chǎng)上進(jìn)行首次公開發(fā)行的第6家中國(guó)企業(yè)。
“只做代工，靠來料加工賺錢是沒有出路的，只有品牌才是打造百年老店的法寶。要在事業(yè)上有所發(fā)展，必須要有自己的品牌，注重品牌才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，否則只能是為人作嫁衣裳。”4月25日，保蘭德公司董事長(zhǎng)郭順元在接受記者采訪時(shí)表示，公司在德國(guó)上市的目的是希望更好地運(yùn)營(yíng)品牌、推廣品牌，把保蘭德打造成國(guó)際頂級(jí)的時(shí)尚品牌。
與別人不同，一些企業(yè)一般都是先在國(guó)內(nèi)創(chuàng)立品牌，再到國(guó)外發(fā)展，而郭順元一手創(chuàng)立的保蘭德公司恰恰相反，2003年開始引資回國(guó)，2004年底正式投產(chǎn)，2007年榮膺中國(guó)名牌，2009年被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，2011年成功上市，平均兩年實(shí)現(xiàn)一大跨越。僅8年時(shí)間，保蘭德已成為中國(guó)箱包企業(yè)飛躍式發(fā)展的楷模，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)一線、二線城市，已開設(shè)了100多家直營(yíng)店，這種發(fā)展速度在中國(guó)皮具行業(yè)堪稱奇跡，其國(guó)際視野的營(yíng)銷模式也為其他莆田民營(yíng)企業(yè)提供了生動(dòng)鮮活的教材。
雖然在外多年，但郭順元一直對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持關(guān)注，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的時(shí)尚包類市場(chǎng)除了國(guó)際的頂級(jí)奢侈品牌外，中高端女包市場(chǎng)很缺乏自己的奢華品牌。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，金領(lǐng)、白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)服裝配飾尤其是女包的要求越來越高。于是，2003年保蘭德開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，由于擁有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)國(guó)外產(chǎn)品和國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)的緣故，郭順元擁有著不同國(guó)內(nèi)一般企業(yè)家的發(fā)展思路和品牌經(jīng)營(yíng)策略。
“一開始，我們就定位于做中國(guó)的LV。”郭順元說，保蘭德定位在中高端市場(chǎng)，所以從研發(fā)設(shè)計(jì)到品牌營(yíng)銷，都聘請(qǐng)一流高手。請(qǐng)國(guó)際大師級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品，所有皮料、五金配件等原材料均與國(guó)際一線品牌同一供應(yīng)商。聘請(qǐng)中國(guó)著名的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)葉茂中營(yíng)銷策劃公司在全球范圍內(nèi)展開營(yíng)銷推廣，邀請(qǐng)影星李嘉欣擔(dān)任保蘭德女包形象代言人，成為中國(guó)箱包企業(yè)中第一家請(qǐng)明星代言的女包品牌，同時(shí)斥巨資在央視、衛(wèi)視黃金時(shí)段進(jìn)行重磅廣告投放，此外在北京、廣州、上海等地舉辦過招商會(huì)、新品時(shí)尚發(fā)布會(huì)，讓品牌得到最大化的傳播。
郭順元表示，他的目標(biāo)是要在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)觀念：ＰＬＤ就是中國(guó)的LV！但他也深知，國(guó)際名牌已被國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者認(rèn)同，保蘭德要與其競(jìng)爭(zhēng)就必須走差異化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之路，如今更是到了科技與時(shí)尚相結(jié)合的時(shí)代，保蘭德為此申請(qǐng)了很多專利，研發(fā)了指紋感應(yīng)防盜箱包和紅外線傳感防盜箱包等技術(shù)。
郭順元說，上市成功募集資金后接下來就要大力擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)備在3年內(nèi)增加300家銷售終端，以“代理商+加盟商+直營(yíng)店”模式經(jīng)營(yíng)，并在歐洲開旗艦店，同時(shí)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，利用發(fā)布會(huì)和交流會(huì)等形式教消費(fèi)者了解皮包的內(nèi)涵。
打造自己的高端品牌，雖然運(yùn)作過程艱辛，但保蘭德已經(jīng)收獲成功。有品牌就不怕競(jìng)爭(zhēng)，有品牌就有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有品牌就有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。保蘭德對(duì)于品牌的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷策略，對(duì)于我市不少滿足于代工、來料加工的企業(yè)，或者正在打造本行業(yè)領(lǐng)先品牌的企業(yè)來說都是可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。