【中國禮品網(wǎng)訊】近幾年，白酒禮品市場上興起了一股小酒熱。小酒就是小瓶酒，以容量小、包裝時尚、攜帶方便為產(chǎn)品的主要屬性。目前，小酒市場種類眾多，從低端到中端，幾元到幾十元價位不等，包裝也從以前“嚴肅呆”變成“時尚萌”。小酒以賣萌的新形象打入品類市場，一舉把沉寂多年的小瓶酒推向高潮，眾多大品牌白酒企業(yè)也新增了小酒成員，試著用這個“小東西”成就企業(yè)的“大氣候”。

　　廠家關注產(chǎn)品利潤，商家專注渠道利潤，消費者關注性價比。小酒在禮品行業(yè)的得寵，從本質(zhì)來看，就是能夠讓產(chǎn)品滿足消費市場需求。對于小酒賣萌背后的邏輯，引發(fā)出了兩點思考：

　　1.產(chǎn)品自身問題--理性。賣萌這個事情，就是包裝形態(tài)的變革。而“萌品”的背后，帶來了小酒包裝成本的提高，受終端零售價格的制約，小酒的品質(zhì)、口感也會受到影響。消費者對于小酒的物質(zhì)需求屬性是什么？這就涉及消費產(chǎn)品的初衷--“我要喝一點好酒”。如果企業(yè)不能滿足這個最基礎的物質(zhì)需求，就會影響消費者對品牌、產(chǎn)品的信任感，進而降低再次購買的頻率。消費者能夠認識到“羊毛出在羊身上”，誰愿意為賣萌的特別包裝而持續(xù)買單？所以，萌勁兒過后是消費理性的思考，小萌酒能夠經(jīng)受得住消費理性回歸后對產(chǎn)品品質(zhì)的檢驗，才是小酒持續(xù)暢銷的原動力。

　　小瓶裝好酒，將是未來白酒禮品市場的主力軍。面對高端白酒消費抑制的現(xiàn)狀，好酒、名酒要想不自降身價，又擴大市場，一個好方法就是在推出小酒的同時，全面審視小酒的營銷。小瓶裝好酒，價格能接受，面向那些想喝該品牌的產(chǎn)品，看到產(chǎn)品價格望而卻步的消費群體，小酒正是看準了民用白酒市場剛性需求的特點，選擇走個性化、差異化的路線。

　　2.產(chǎn)品品牌信息的外化傳導--感性。從消費初級的物質(zhì)需求到高級的精神需求，“萌裝”小酒能否持續(xù)賣萌，關鍵在于順應品牌的傳播理念，是否能夠持續(xù)帶給消費者情感上的共鳴。

　　產(chǎn)品要想留住消費者的身，品牌必先留住消費者的心。小酒的可持續(xù)性動銷，產(chǎn)品訴求要感性，還要親民。例如，52度的老戰(zhàn)士水壺包裝，不僅賣萌，而且傳遞出的戰(zhàn)友情也觸動消費者內(nèi)心。提到小酒，不得不提屬于保健酒品類的勁酒，其以125ml規(guī)格的小瓶裝為主導產(chǎn)品，“勁酒雖好，可不要貪杯”的廣告語深入人心，從產(chǎn)品本身，告知消費者勁酒的產(chǎn)品很好，從消費者的飲用習慣、情感共鳴上，告知其飲用的時候不要過量，要注意身體，既推動了品類的小瓶包裝暢銷，又給人以溫情的感受。

　　小酒產(chǎn)品承接本品牌的基因，從產(chǎn)品規(guī)格維度進行市場細分，其包裝靈巧、便于攜帶。從消費角度分析，企業(yè)需要營造一個即飲現(xiàn)場的氛圍，傳播一個持續(xù)購買、飲用的理由。

　　為此，白酒小消費時代即將來臨。面對小消費時代，為了讓消費者感到小酒的不可或缺，企業(yè)需要持續(xù)關注消費市場的3個要素：1.品牌的知名度、美譽度、健康度；2.對產(chǎn)品的全方位認可程度；3.消費后的使用體驗行為等因素。關注這些內(nèi)容會折射出小酒產(chǎn)品發(fā)展過程中的障礙，幫助營銷者持續(xù)改進產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的生命周期管理。